İyi Bir Yaratıcı Sunum Nasıl Verilir

Onu sev ya da nefret et, eğer reklamcılık yapıyorsan, bir noktada sunum yapman gerekecek.

Kendi çalışmanızı satabilme ve iyi satabilme, bir metin yazarı, sanat yönetmeni, tasarımcı veya yaratıcı yönetmen olarak başarınız için çok önemlidir. Muhasebe departmanındaysanız, haftalık bir olay olacaktır. Yaratıcı departmanındaysanız, istediğiniz kadar olmayabilir, ancak olacaktır. Ve, ne zaman, onu çivilenmek zorundasın. Bir reklamveren sunum yapamamak veya kötü olmak, sudan korkan bir yüzücü veya yüksekten korkan bir pencere yıkayıcısına benziyor.

Bu senin işin. Yaptıklarının bir parçası. Doğru yapmak zorundasın, yoksa harika fikirler asla parlama şansına sahip olmayacak. Oldukça sık, müşteri risk almaktan korkuyor, ancak bazı el tutma ve inandırıcılıklarla bunu yapacak. Her soruyu ve soruyu cevaplamak size kalmıştır, bu yüzden tek seçenek "evet … hadi şuna koşalım" demek.

Hazır? Aşağıdaki 10 ipucu, en iyi fikirlerinizi savaşma şansı veren unutulmaz sunumlar yapmanıza yardımcı olacaktır.

Sevmediğiniz İşleri Hiç Sunma

Sevmediğiniz işleri göstermedeki problem müşteri tarafından satın alınma şansının büyük olmasıdır. Ajansa geri döndüğünde, takımın üç sağlam, yaratıcı, özgün fikir ve öyle bir fikir buldu. Ancak, so-so bir korkunç değildir ve yaratıcı özetdeki tüm kutuları kontrol eder.

Bu kadar iş, müşterilerin satın almaktan hoşlandığı bir kampanya türüdür. Güvenli. Çok pahalı değil. Başlık oluşturmaz veya başını belaya sokmaz. Ne yazık ki, muhtemelen de çok fazla ürün satmaz. Ancak müşteri bunu gördükten sonra, diğer serin fikirlerin şansı yoktur.

Fikri ılıksanız, toplantıdan önce onu öldürün. İlk toplantı kötü giderse, her zaman iki tur için yaparsınız. Unutmayın, müşteriye istediklerini değil, istediklerini verin.

Tekrar Uygula ve Uygula

Büyük toplantıdan önce her şeyi almanız gerekir. Bunu iyi yapmanın tek yolu pratik yapmak. Bu, metin yazarı, sanat yönetmeni, hesap yöneticisi ve yaratıcı yönetmen ile aynı sayfada olmak anlamına gelir.

Hepiniz işle ilgili biraz farklı görüşleriniz varsa, müşteriye iyi görünmeyecektir. İşe nasıl ulaştığınızı, neden yaptığınızı, kampanyanın faydalarını, ne kadara mal olacağını ve ne kadar zaman alacağını bilmelisiniz. Bir toplantıya kekelendiğiniz veya takla attığınız an, müşteriye bunu düşünmediğinizi söylüyorsunuz. Bu size profesyonelce ve hazırlıksız görünmenizi sağlar.

Zamanın Önünde Odaya Yürü

Herhangi bir sunumun en korkutucu kısmı bilinmemektedir. Bunu düzeltmenin en kolay yolu, bilinmeyenlerin çoğunu odanın kendisinden başlayarak ortadan kaldırmaktır. Ajansınızın konferans salonu ise, gerçek insanların önünde prova yapın. Müşterinin ofisinde ise, odanın fotoğraflarını, düzenini, hızlı ziyaretini veya kurulumunuza yardımcı olacak bir şey isteyin. Getirilecek donanıma ve panolara sahip olacaksınız ve her şeyin planlandığı gibi bir araya geldiğinden emin olmanız gerekir.

Müşterinin Canavar Değildir

Özellikle birçok insan, büyük, kötü CEO’nun fikrinden korkuyor, ama gerçekte, o sadece bir insan. Onlarla zaten tanışıp, onları tanıyorsanız, onlarla nasıl sevileceği ve saygı duyacağı konusunda konuşacağınızı biliyorsunuz. Gerilimin şiddetini azaltabilecek büyük sunum veya sunumdan önce iyi bir profesyonel çalışma ilişkiniz bile olabilir. İyi bir ajans, işlerini sunmadan önce müşteriyi meşgul edecektir. Hatta onları erken doku seanslarına veya yaratıcı departmanla beyin fırtınasına dahil edebilirler.

Fikirleriniz için savaşın

Müşteriler biliniyorsa tereddütlü. Korkutucu olan ve bilinmeyenleri temsil eden büyük, yeni fikirleri sevmezler. Zeki ama riskli bir fikri öldürmeleri, onunla devam etmekten ve birkaç ay hazımsızlık ve uykusuz geceler geçirmekten daha kolaydır. Böylece korkularını hafifletir. “Evet, riskli, ancak bu ekonomide güvende olmak daha riskli. Görülebilir. Dikkat edin. Öne çıkın. Rakiplerinizin önce yapmak istedikleri bir şey yapın. Kurşun, takip etmeyin.” Ne yaparsan yap, kontrol altında tut ve saygılı ol, yoksa yeni bir iş ara.

Hiçbir Şeyi Fazla Açıklama

Açık olalım. Kurulları tutup, "sahip olduğum şey bu" demek ve soruları beklemek için oturmak yeterli değildir. Fikri veya kampanyayı tanıtmanız ve açık olmayan parçaları açıklamanız gerekir. Ancak, sözel ishal fışkırmaya başlamayın. Müşteri neler olduğunu görebilir. Gözleri var. Tüketici de reklamı açıklamak için orada olmaz. Kampanyanın işi yapmasına izin ver, boğulmadan desteklemelisin.

Asla "Bunu Seveceksin" deme

Bir komedyen sahneye çıkar ve "sizi kahkahalarla ağlatacak bazı esprilerim var, o yüzden oturun ve kayışın" diyorsa, o zaman sert bir sete katılır. Buradaki zorluk orada, seyirci şimdi bu komik yanılgıyı ispatlamak konusunda kararlı. “Ah evet, komiksin, bunu göreceğiz.” Yaratıcı çalışma ile aynı. İnsanlara onu seveceklerini ve muhtemelen nefret etmeye başlayacaklarını söyleyin. Kendini, işi sevdiğini söylemek güzel. Ama buna bırak. Zaten hepsi sadece birinin görüşü.

Zor Sorular için hazırlanın

Müşteriler zor sorular sormayı sever. Elbette, iç toplantılarınızda zaten cevapladığınız softball'lar gibi birkaç soru gelecek. Ama biri sol alandan bir tane atacak. Önümüzdeki zor soruları önceden tahmin edin. Ajanstaki diğer yaratıcı ekiplerden çalışmayı gözden geçirmelerini ve ÇOK kritik olmalarını isteyin. Daha sonra gerçek sunumdan önce katı cevapları formüle edebilirsiniz.

Müşterinin Önünde Asla Savaşma

Ajans üyeleri arasında uyuşmazlık varsa, ofise bırakılmalıdır. Birisi gerçekten aynı fikirde olmadığınız bir şey söylerse, daha sonra onunla başa çıkın. Hiçbir müşteri, bulaşmış veya kirli çamaşırları görmek istemez; onları güvensizlikle dolduruyor. Ve gerçek sunumda problemleri çözmeye çalışmayın; asla işe yaramaz.

Hazır değil? Mevcut değil

Son olarak, eğer iş yeterince iyi değilse, kendinize biraz daha zaman kazandırın. Çalışmak için birkaç gün daha istemek, daha az iş ve kırmızı yüzlerle görünmekten daha iyidir. Müşteriye mücadele ettiğini söylemene gerek yok; sadece gerçekten heyecan verici olabileceğini düşündüğünüz bazı fikirleri keşfetmek için daha fazla zaman istediğinizi söyleyin. Büyük, cesur fikirler sunmaya değer tek fikirlerdir.