Akıllı Şirketler Serbest Ekonomiyi Nasıl Kullanıyor?

Bu, son yıllarda, uzun vadede satışların artması beklentisiyle mal ve hizmetlerden uzaklaşan stratejik dağıtımı tanımlamak için yazılan bir terimdir. Serbest ekonomi terimi İnternet pazarlamasının bir ürünü olsa da, model aslında çok eski. En iyi bilinen öncülerinden biri, iş modelini patentli güvenlik traş makinelerini tescilli bıçaklarının satışını serbest bırakmak için ücretsiz olarak dağıtmak üzerine kurgulayan Gillette'dir. Bu formül, Schick ve jilet pazarındaki diğer rakipler tarafından kopyalandı.

Serbest ekonomiyi, kitabın başlığından türetilen ve ekonomik analizin çeşitli sosyal olayları anlamak için nasıl kullanılabileceğini anlatan Freakonomics ile karıştırmayın.

Serbest ekonomi, endüstrilerdeki ürün yöneticileri, kontrolörler ve CFO'lar için kritik bir stratejik konuyu kapsar: Dikkatlice tasarlanmış ücretsiz (veya nominal olarak fiyatlandırılmış) ve tamamen fiyatlandırılmış ürünlerin bir karışımı ile gelirleri maksimize etmeye çalışan fiyatlandırma yapıları geliştirmek. Kilit nokta, hangi müşterilerin veya ürünlerin fiyat açısından yüksek ve hangilerinin hassas olmadığını belirlemek. Örnekler arasında (ilkbahar / yaz 2009 sayısında "Nasıl Serbest?") Wharton Mezunları Dergisi):

• PDF belgelerini yaygın olarak kabul gören bir standart haline getirmek için herkese Adobe Reader yazılımı ücretsiz olarak sunulurken, bu belgeleri oluşturan şirketler ve web siteleri bu belgeleri üretmek için Acrobat yazılımını satın almalıdır.
• Yahoo, giriş ücreti olmayan fantazi futbol liglerine sponsorluk eder, ancak katılımcılar için gerekli olan istatistikler için ücret talep eder.
• Bazı vergi hazırlık şirketleri, müşterilere müşterilere ücretsiz temel çevrimiçi dosyalama sağlar, ancak daha karmaşık getiriler için ücret alır.
• "İstediğini Öde" müzik indirme sunan müzik grupları. Radiohead grubu bunu 2007'de bir tanıtım hareketi olarak kullandı, daha sonra aynı albümü CD'de sundu. Önceki iki CD'lerinden daha fazla kopya sattı. Bu, gelir modellerini yeni teknolojiye uyarlamanın bir örneğidir.

Vergi hazırlama firması H&R Block, 2011 yılında 1040EZ federal formunu ücretsiz olarak sunmaya başlamıştır. Bu, düşük gelirli bireyler adına bir bono yanlısı girişim olarak düşünülmemiş olsa da, bu yardımcı amaca sahip olabilir.

H&R Block için ana motivasyon, teklife cevap veren çoğu kişinin gerçekte federal bir 1040, bir devlet gelir vergisi beyannamesi sunması veya iki yıl içinde dosyalanması gerekmesi beklentisiydi. Bunların hepsi ücretli.

Serbest Ekonomi Bağışlara Karşı

Durgunluk ortamı nedeniyle, personelden yeterince yararlanamayan şirketler için, vakıf ve toplum kuruluşlarının serbest çalışmalarına zamanlarını ve becerilerini bağışlamak akıllıca bir strateji olabilir. Bunu yapmak iyi niyet yaratabilir ve halkla ilişkilerin gelişmesini sağlayabilir. Doğru projeler ve profesyonel yanlısı müşterilerle bu, ekonomi yeniden canlandığında artan satışlar sağlayabilir. Dahası, tüm ticari ve ekonomik ortamlarda, personelin bono işine zaman ayırmasına katkıda bulunmak, firmaların nakit bağışları azaltma ve aynı zamanda hayırsever bir taahhütte bulunma yoludur.

1 Eylül 2009 sayısında Wall Street Journal bu konuyla ilgili bir makale yayınladım. Alıntılanan örnekler arasında, ücretsiz olarak bir kilise için büyük bir proje üstlenen bir elektronik firması vardı. İş bittikten sonra, papaz şirkete potansiyel müşterilerden önce oldukça değerli bir ciroya ulaşan minberden teşekkür etti.

Pro Bono Finansal Hizmetler

2008'de, New York belediye başkanı Mike Bloomberg, kentin Tüketici İşleri Bakanlığı'nın, şehir sakinlerini, borçlarla nasıl başa çıkacaklarıyla başa çıkmaları konusunda mali kontrollerini ele alma konusunda eğitmeleri için bir kampanya da dahil olmak üzere çeşitli girişimler yaptığını duyurdu. Ücretsiz ve ucuz finansal eğitim sınıfları, danışmanlık ve atölye çalışmaları planın bir parçasıydı. Bu modelden yola çıkarak finansal hizmetler şirketleri, hayırsever verimlerinin bir kısmını, düşük gelirli kişilere uzmanlıklarını bir miktar bono bazında sunmaya yöneltmeyi düşünebilirler.

Başarı için giyin

Başarı için Kıyafeti adlı bir kuruluş, bağış yapan kadınların iş kıyafetlerini, önde gelen tasarımcılardan ve üreticilerden alır ve daha sonra röportaj için uygun dolabı olmayan işsiz düşük gelirli kadınlara verirler.

Ücretsiz Çalışanlara Sağlanan Faydalar

Ücretsiz ekonomi modelinin bir başka uygulaması da şirketinizin ürün veya hizmetlerini ücretsiz çalışanlara sağlanan fayda olarak sunmaktır. Diğer olumlu sonuçların yanı sıra, bu, çalışanların şirkete olan bağlılığını artırabilir ve çalışanlarını olumlu sözler vermeye, arkadaşlarını ve ailelerini yeni müşteriler olarak kazanmaya teşvik eder.