Satışlarınıza Nasıl Değer Katacağınızı Öğrenin

Katma değerli satış, danışmanlık satışlarında kaçınılmaz bir gelişme olarak bugünlerde en popüler satış yaklaşımlarından biri haline geldi. Katma değerli satışta, satış elemanı ürün veya hizmeti sunar, ancak o ürünü potansiyel müşteriler için daha değerli hale getirmek için benzersiz bir şey kullanır. Katma değerli satış, yalnızca ürününüzü rekabetten ayırt etmenize yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda alıcıları İnternet üzerinden alım yapmak yerine size gelmeye motive eder.

Satış ekranınıza kattığınız değer türü, sattığınız ürünün türüne bağlı olarak değişebilir ve değişecektir. Değerli bir ürün benzersiz (veya en azından olağandışı) olmalı ve onları satın almaya motive etmek için müşteriye göre daha yüksek değere sahip olmalıdır. Bazı değer kalemleri bir pazardaki alıcılar için oldukça faydalı olarak görülecektir, ancak bir başındaki alıcılar için değersiz görünecektir, bu nedenle beklentilerinizi ve tercihlerini bilmek katma değerli satışın önemli bir parçasıdır.

Muhtemelen, satmak için en zor ürün türü bir maldır. Mallar, kimin sattığına bakmaksızın alıcının tamamen aynı olduğuna inandığı ürünler veya hizmetlerdir. Bunlar genellikle çok uzun zamandır piyasada bulunan ucuz ürünlerdir. Örneğin, benzin bir maldır, bu yüzden arabasını doldurmak isteyen birisi normalde en düşük fiyatla benzin istasyonuna gider.

Bir mal satıyorsanız, en iyi bahis, daha düşük maliyetler ve / veya zamandan kazanma ile ilgili değerli ürünler sunmaktır. Bu değer kalemlerinden bazıları arasında hızlı teslimat, hızlı ve kolay değiştirilebilirlik, düşük ücret vb. Potansiyelinizin ihtiyaçlarına tam olarak uyacak şekilde özelleştirilmiş bir paket yapmak için emtia ürünlerini gruplandırmayı da deneyebilirsiniz. Tabii ki, ürününüzü farklılaştırmanın bir yolunu bulabilirseniz, bu en iyi yaklaşımdır.

Piyasada yeni olan pahalı olmayan ürünlerin satılması daha kolaydır, çünkü henüz bir malın durumuna ulaşmamıştır. Ürün oldukça ucuz olduğu için potansiyel müşteriler bu ürünleri satın almanın büyük bir risk olduğunu düşünmezler. Yeni ve ucuz ürünler için değer katan, genellikle modaya uygun olma ve erken evlat edinme kavramına odaklanır. Ayrıca, kolay kurulum ve kurulumla ilgili değerli ürünler de sunabilirsiniz - örneğin, profesyonel bir kurulum ve ek bir ücret ödemeden altı aylık teknik destek.

Pahalı, yerleşik ürünler genellikle meta haline gelmez, çünkü onları satan şirketlerin bu ürünleri ayırt etmek için özel bir çaba harcadıkları kadar büyük yatırımlardır. Ancak, oldukça pahalı olduklarından, alıcılar en iyi anlaşmayı ararken yüksek rekabetçi baskıya ve uzun bir satış döngüsüne güvenebilirsiniz.

Otomobiller bu tür ürünlere güzel bir örnektir. Değerli eşyalar bu tür ürünler için son derece önemlidir ve genellikle ürünün özelleştirilmesi ve / veya maliyetlerin düşürülmesi etrafında döner. Örneğin, alıcıların istedikleri özellikleri tam olarak alabilmeleri için onlarca seçenek sunabilirsiniz. Diğer değer kalemleri, alıcının özelliklerine uygun bir ürün için özel tasarım yapmak, bakım ve yedek parça gibi ücretsiz hizmetler sunmak ve hızlı, uygun teslimat içerebilir.

Hem yeni hem de pahalı olan ürünler, alıcının bakış açısından en tehlikelidir. Fakat aynı zamanda müşterilere en büyük fırsatı sunarlar; dolayısıyla, potansiyel müşterinin doğal ve kaçınılmaz değişim korkusunu yenebilirseniz, bu tür ürünlerle büyük başarı elde edebilirsiniz. Bu tür ürünler için katma değer, en son teknolojiyi, bu tür ürünlere sahip olma prestijini vurgulamaktadır veya (hepsinden iyisi), potansiyel müşteri için satın alma riskini azaltmaya yardımcı olur.

Örnekler mevcut sistemlerde belirli bir iyileştirme seviyesinin garanti edilmesini içerebilir (örneğin, “Bu yeni widget sınıfı, üretiminizi minimum yüzde 30 artıracaktır”), ürün kullanımı konusunda ücretsiz eğitim, genişletilebilir veya düşürülebilir modüler sistemler müşteri ihtiyaçları vb.