Satışlarınıza Daha Fazla Kar Eklemek

01 Her Zaman Yardım Edin

Bir satış uzmanı odağını sağlıklı bir maaş kazancından müşterilerine yardım etmeye kaydırdığında ortaya çıkan garip bir şey var. Müşterilerinizi ilk sıraya koyduğunuzda, güven, ilişki ve sadık, yaşam boyu müşteriler yaratırsınız.

Ancak, zamanınızı, yeteneklerinizi ve ürünlerinizi düşük ya da kar amacı gütmeden yardım etmekle karıştırmayın. Sık sık yardımcı olmak, müşterilerinizi bir hata yapmak üzereyken zorlamak demektir. Yararlı olmak ayrıca, kazanma-kaybetme anlaşmasının güçlü bir müşteri-temsil ilişkisi kurmak için çok az şey yaptığını bildiğinizden, fiyatlandırmanız konusunda da durmanız anlamına gelir.

02 Satışta Daha İyi Olun

Birisi size bir golfçünün oyununu iyileştirmesi için en iyi yol olacağını düşündüğünüzü sorduysa, "her zaman temelleri geliştirmek için çalışın" ile cevap verebilirsiniz.

Ve bu yüzden satış ile. Temel satış becerilerinizi güçlü, keskin ve sürekli genişlemeye devam etmeye odaklanmak, sadece daha fazla satış yapmakla kalmayıp, aynı zamanda bu satışlara nasıl daha fazla kar elde edeceğinizi de bilmenin harika bir yoludur.

03 Satışta Ekleyin

Otomobil satışlarında olanlar, ek satışlar hakkında çok şey biliyorlar. Bir müşteri yeni bir araç satın alma ile ilerlemeyi kabul ettiğinde, genişletilmiş garantiler, pas önleme, boşluk sigortası ve başka seçenekler de sunulur. Çoğu durumda, bu eklenti seçenekleri zaman zaman% 100'ün üzerinde kar marjına ulaşan karla olgunlaşır!

İnternet devi Amazon, ek satışların değerini de biliyor. Amazon, düşük fiyatlı ürünler sunarken yalnızca belirli bir dolardan fazla satın alan müşterilere ek satışlar sunmaktadır. Amazon, satış başına gelirlerini artırarak, aynı zamanda düşük fiyatlı ürünleri daha büyük ürünlerle birleştirerek ve nakliye maliyetlerini azaltarak karı artırır.

Satışlarınıza hangi ürün veya hizmetleri ekleyebilirsiniz?

04 Emtia Zihniyetine Karşı Koruma

Kâr öldüren şeylerin çoğundan daha hızlı olması, satış temsilcisi veya satış şirketi mallarını veya hizmetlerini bir mal olarak görmeye başladığında gerçekleşir. Bir emtia, tüketicilerin çok az değer gördükleri ve kabul edilmiş bir ihtiyaca göre satın aldıkları bir şeydir.

Bir satış uzmanı, bir pazarın bir ürünü veya hizmeti nasıl gördüğü hakkında çok fazla şey yapamayabilirken, bir satış temsilcisi, ürünlerini asla bir ürün olarak görmemelerini sağlamak için mümkün olan her şeyi yapabilir. Bu gerçekleştiğinde, bina değeri neredeyse imkansızdır.

05 Dürüstlük

İnanmayı zor bulabilirsin, ama anlaşmalarına kar sağlamanın en güçlü ve etkili yolu, müşterilerinden daha fazla kar istemek. Bu doğru, müşterinize birkaç yüzde daha fazla saf kar elde etme hakkına sahip olduğunuzu hissedip hissetmediklerini sorun.

"Hayır" diyebilirler, ancak satış profesyonellerinin ortaya koydukları çabaları takdir eden müşterilerin temsilcilerinin ödüllendirilmesi için biraz daha fazla ödeme yapmayı kabul etmeleri konusunda şaşırırsınız.

Müşteriniz "hayır" diyorsa, tüm satış döngüsünü gözden geçirmek ve daha iyi hizmet ve daha fazla değer sağlayabileceğiniz bazı alanlar olup olmadığını görmek isteyebilirsiniz.