Satmaya Motive Edici Olanlar Hakkında Mülakat Soruları

Değerinizi göstermek için hazırlanmış bir iş görüşmesine gelmek her zaman iyi bir fikirdir - ve bir dolar işareti ekli olarak yapabilirseniz, çok daha iyi. Günün sonunda, bir şirketin ne yaptığı, yönettiği veya mükemmelleştirdiği veya dağıttığı önemli değil, çoğu para kazanma işinde. Bu özellikle satışlarda bir pozisyon arıyorsanız, geçerlidir.

Motivasyon ile İlgili Satış Görüşmesi Sorularını Nasıl Cevaplarsınız

Potansiyel bir çalışan olarak - özellikle satışta çalışan biri - ekibin üretken, para kazandıran bir üyesi olacağınızı göstermek sizin menfaatinizedir. İşverenler, hedef odaklı, motivasyonlu çalışanlar arzu ve başarmaya isteklidirler.

Satış işleri söz konusu olduğunda, sonuçları gösterme ihtiyacı daha da önemlidir. Maaş çekiniz, satış yapıp yapmamaya bağlı olabilir, ancak işvereninizin özü kesinlikle anlaşmayı kapatmanızı gerektirir. Bu nedenle, bir satış işi için röportaj yaparken, sizi neyin motive ettiği sorulmasını bekleyebilirsiniz - ve cevap neredeyse her zaman "para" konusunda bir çeşitliliktir.

Bir satış pozisyonu için görüşme yaparken, motivasyonunuzu satış hedeflerine bağlamak önemlidir. Görüşme yapan kişi, kendinize yönelik olmanızı ve satış hedefleri ve hedeflerini gerçekleştirerek motive olmanızı bekleyecektir.

Satış deneyiminiz varsa, önceki pozisyonlarınızda başarıya ulaşmanız için sizi neyin motive ettiği ile ilgili belirli örnekleri paylaşın. Yine amaç, hedeflere varabileceğinizi, kendi kendinize motive olduğunuzu ve organizasyon için para kazanabileceğinizi göstermektir. İşte "Seni motive eden nedir?"

Örnek cevaplar

• Bir meydan okuma ile motive oluyorum. Bir ürünü sergilemek ve müşterinin kendilerine faydalarını anlamalarına yardımcı olmak için zaman harcamaktan zevk alıyorum.
• Son rekorumu geçme arzumdan motive oluyorum. Amacım her zaman daha büyük anlaşmalar yapmak ve daha büyük sayıları ve daha fazla müşteriyi görmektir.
• Beni en çok motive eden şey para. Büyük satışlar yapmaktan, yeni müşteriler aramaktan ve bölümümün kazanma yüzdesini büyütmekten zevk alıyorum.
• İnovasyondan motive oluyorum. Farklı şeyler denemeyi seviyorum ve satışta olmayı seviyorum çünkü her müşteri yeni bir yaklaşım için fırsat sunuyor.

• Konuşmaya başladıklarında henüz bilmiyorlarsa bile, müşterilerin ihtiyaç duydukları teklifi almalarına yardımcı olmayı seviyorum. Amacım her zaman ikimizi de mutlu edecek bir satış yapmak, böylece önümüzdeki yıllarda da işimizi büyütmeye devam edebilmemiz için.

Satış İş Görüşmesi İpuçları

Herhangi bir iş görüşmesine hazırlanmak önemlidir, ancak bir satış işi için birincil odak noktanızın değeri göstermesi olmalıdır. Değerinizi gösteren verilerle tabloya gelin, örn. "üst üste üç çeyrek için satış hacminin yüzde 10'dan fazla artması" veya "20__ mali yılında üç Fortune-500 müşterisi getirdi."

Bu bilgi özgeçmişinizde ve kapak mektubunuzda da belirgin bir şekilde yer almalıdır, ancak önceden görüşme yapmak için bazı görüşmeler yapmak isteyeceksiniz, böylece görüşme yapan kişiye bu bilgileri görünmeyecek şekilde hatırlatabileceksiniz. tumturaklı. Özgeçmişinize sayılar eklerseniz, iş görüşmeleri sırasında bu istatistiklerden bazılarını paylaşabilirsiniz. Özgeçmişinizde ölçülebilir başarılar listelenmediyse, iş görüşmeleri sırasında bahsetmek için üst sıralarda yer alan bazı işlerinizi yapın.

Şirket hakkında daha fazla bilgi edinmek için şirketi ve ürünlerini veya hizmetlerini önceden araştırın. Kendinizi şirketin web sitesine veya tanıtım materyallerine kısıtlamayın; İşveren hakkındaki son haberleri inceleyin, böylece şu anda pazarda şirketin karşılaştığı sorunlar hakkında bir fikriniz olacak.

Son olarak, asansör konuşmanıza, kim olduğunuza ve bir işverene ne sunmanız gerektiğine ilişkin hızlı, 60 saniye veya daha kısa bir genel bakışa göz atın. Unutmayın, bir satış işi görüşmesinin amacı kendinizi satmaktır. Bu toplantı için ürün sizsiniz. Satışı yap.