Satışta Yönlendirmeler Nasıl Elde Edilir

Tavsiyeler - aksi takdirde size yeni müşteriler için sıcak ipuçları vermesi için tanıdığınız birini tanımak - tüm sektörlerdeki satıcılar için değerlidir. Yine de, birkaç satış temsilcisinin başvurular için aktif olarak nasıl hareket ettiği inanılmaz.

Araştırmalar, bir satış temsilcisinin, soğuk bir kurşunun aksine bir yönlendirilmiş kurşunun satışını kapatma olasılığının altı kat daha fazla olduğunu göstermektedir. Yönlendirme almaya odaklanırsanız, o zaman soğuk arama harcadığınızdan altı kat daha fazla satış yapabilirsiniz! Satışlarda büyük bir artış ve bir bonus olarak, daha az soğuk çağrı yapmak - daha ne isteyebilirsiniz? Ve gözlerinizi açarsanız, etrafınızdaki yönlendirmeler için fırsatlar görürsünüz.

Mevcut müşteriler

Kendi müşterileriniz en kolay ve en arkadaşça tavsiye kaynağıdır.Aslında, onlara doğru davranırsanız, dışarı çıkıp sizin için biraz satış yapabilirler! Bu harika düşüşte birisinin meslektaşından veya amcasından çağrı geldiğinde, “Şehirdeki en iyi gereçleri sattığını duydum. 40 tanesini satın almak istiyorum. ”

Müşterilerinizin tüm işleri sizin için yapmasını beklemeyin - telefonu kaldırın ve yönlendirmeleri isteyin veya bir tavsiye isteği mektubu gönderin. Müşterilerinizle satıştan birkaç hafta veya ay sonra check-in yapmak yine de iyi bir fikirdir. Onlara, ürünün tadını nasıl çıkardıklarını sorabilir, herhangi bir sorusu olup olmadığını öğrenebilir ve ardından şu soruyu sorabilirsiniz: “Sahip olduğunuzdan, bu üründen kimin yararlanabileceğini başka kim biliyorsunuz?”

yeni müşteriler

Biriyle bir satışı kapattıktan hemen sonra, onlardan referans almak için en iyi zamandır, çünkü yeni satın almalarından heyecan duyuyorlar. Bazı satış görevlileri bu noktada havale talebinde bulunma konusunda endişeli çünkü potansiyel müşterinin fikrini değiştirmesi durumunda oradan çıkmak istiyorlar! Bunun için endişelenme. Birini satın almaya korkutmak için yüksek basınç taktikleri kullanmıyorsanız (bunu yapmayın), yeni müşteriniz büyük olasılıkla heyecan verici ve heveslidir. Enerjileri zirvede iken şimdi onlara vur!

Kapatılamadığın Beklentiler

Potansiyel bir müşteri adayıysanız ve sizi geri çevirirlerse, sadece kapıyı açmayın. Bir veya iki tavsiyeye ulaşın, kazancınızı kaybettiniz.

Muhtemelen kafanı sallıyor ve düşünüyorsun. “Bu çılgın konuşma. Neden benden satın almayan bir insan bana havale yapar? ” Potansiyel müşteri sizden veya ürününüzden nefret ettiği için değil, sadece uygun olmadıkları için birçok satış gerçekleşir. Bu durumda, kimseyi tanıyıp tanımadıklarını öğrenmek için mükemmel bir fırsat olduğu iyi bir form. Olasılığın sizden ve ürününüzden nefret ettiğini sanmayın - sonuçta, sorarak kaybedecek hiçbir şeyiniz yok!

Diğer herkes

Kelimenin tam anlamıyla, herhangi bir koşul altında tanıştığınız herhangi bir kişi size havale yapabilir. Ne de olsa, ortalama bir kişi 250 kişiden fazla insanı tanıyor. Bu yüzlerce insandan hiçbirinin ürünleriniz için uygun olmadığını düşünüyor musunuz? Tabii ki değil. Herkese - kuru temizlemecinize, muhasebecinize, komşunuza, hatta süpermarket kasasının arkasında duran kişilere sorun. Kısa bir konuşma sonucunda kucağınıza kaç tane müşteri adayının düşeceğine şaşıracaksınız.