Satış Temsilcisi Görev Tanımı: Maaş, Beceri, ve Daha Fazlası

Satış temsilcileri, ürünleri üreticiler veya toptancılar adına işletmelere, organizasyonlara ve hükümetlere satmaktadır. Doğrudan malları üreten şirket veya müşterileri üretici ve toptancı olan bağımsız bir satış ajansı için çalışabilirler.

Yaklaşık 34.000 satış temsilcisi bilimsel ve teknik ürünler satmaktadır. 2016 yılında toptan ve imalat sektöründe yaklaşık 1,5 milyon satış temsilcisi çalışmıştır.

Satış Temsilcisi Görev ve Sorumlulukları

Sorumluluklar işverene ve çalıştıkları alana bağlı olabilir, ancak satış temsilcilerinin bazı genel görevleri şunlardır:

• Anahtar perakende hesaplarına satış yapın.
• Satış hedeflerini karşılamak ve aşmak için yeni ve mevcut müşterilerle iletişime geçin.
• Her mağaza ziyareti sırasında rafları organize edin, döndürün ve stoklayın.
• Satış toplantılarına ve yerinde eğitime katılın.
• İtirazları yenmek için müzakere ve ikna etme becerilerini kullanın.
• Sunum yapın ve müşterilere ürünler gösterin.
• Yönetim ekibine günlük olarak sonuç ve başarıların özetini verin.

Bir iç temsilci bunu bir ofisten gerçekleştirirken, bir dış temsilci müşterilere seyahat eder.

Satış Temsilcisi Maaş

Toptan elektronik piyasasındaki satış temsilcileri en yüksek ücreti almaktadır. Genel olarak, tüm satış temsilcileri dahil, maaşlar aşağıdaki aralıklara düşmektedir:

• Ortanca Yıllık Maaş: 79.680 $ (38.31 $ / saat)
• En İyi% 10 Yıllık Maaş: 156.630 $ 'dan fazla (75.30 $ / saat)
• Alt% 10 Yıllık Maaş: 39.960 Dolardan az (19.21 $ / saat)

Kazanç genellikle maaş ve komisyon kombinasyonunu içerir. Komisyon genellikle satışların bir yüzdesidir.

Eğitim, Eğitim ve Sertifikalandırma

Bu mesleğin herhangi bir resmi eğitim gereksinimi yoktur, ancak deneyim çok yardımcı olabilir.

• Eğitim: Bazı işverenler, lisans derecelerini alan iş adaylarını işe almayı tercih eder. Bu meslekte çalışan birçok kişi pazarlama alanında uzmanlaştı. Teknik ve bilimsel ürün satanlar, sattıkları ürünle ilgili bir dereceye kadar kazanç elde edebilirler.
• Eğitim: Bazı işverenler, yeni işe alımları için resmi eğitim programları sunmaktadır.
• Deneyim: İlgiliMüşteri hizmetleri gibi, ikna etmeyi ve insanlarla uğraşmayı gerektiren herhangi bir alandaki deneyim yardımcı olabilir.

Satış Temsilcisi Becerileri ve Yeterlilikleri

Bir satış temsilcisi olarak başarılı olmak için, belirli yumuşak becerilere veya kişisel özelliklere sahip olmalısınız.

• Dinleme becerileri: Başkalarını anlamak için iyi dinleme yeteneği, müşterilerinizin ihtiyaçlarına, isteklerine ve endişelerine cevap vermenize olanak sağlar.
• Sözlü iletişim becerileri: Sattığınız ürünler hakkında kısa ve öz bilgiler sunabilmelisiniz.
• Kişilerarası becerileri: Sözel olmayan ipuçlarını anlayabilmeli, müşterilerinizle pazarlık etmeli ve ikna edebilmelisiniz.
• Eleştirel düşünme becerileri: Tüm seçeneklerinizi tartma ve en iyisini seçebilme yeteneği, bir karar vermeniz veya bir sorunu çözmeniz gerektiğinde çok önemlidir.

• Müşteri servis becerileri: Müşterilerinizin sorularına, endişelerine ve şikayetlerine uygun şekilde cevap vermelisiniz.

İş Outlook

Bu meslek iyi bir iş görünümüne sahip. ABD Çalışma İstatistikleri Bürosu, tüm meslekler için ortalama kadar hızlı olan 2016'dan 2026'ya kadar% 5 artacağını tahmin ediyor. Bu alanda büyüme ekonominin sağlığını izleme eğilimindedir.

Çalışma alanı

Dış temsilciler yoğun seyahat eder. Bazılarının çok sayıda eyaleti kapsayan bölgeleri vardır, bu yüzden evden ve yolda çok fazla zaman geçirirler.

Bu, toplantı kotalarının baskısı nedeniyle ve gelirin doğrudan elde edilen satış hacmine bağlı olması nedeniyle hem iç hem de dış temsilcilikler için stresli bir meslek olabilir.

Çalışma programı

Çoğu satış temsilcisi en az tam zamanlı çalışır ve bu kariyer genellikle haftada 40 saatten fazla sürer. Dışarıdaki temsilciler bile, seyahat etmediklerinde ve müşterileri kişisel olarak görmediklerinde, telefonda ve çevrimiçi olarak, ürünlerde, siparişlerde ve şikayetlerde bulunma konusunda çok fazla zaman harcayabilirler.

Benzer İşleri Karşılaştırma

Bazı benzer işler ve bunların medyan yıllık maaşları:

• Reklam satış acentası: $51,740
• Sigorta satış acentası: $50,600
• Satın alma Müdürü: $67,600