Pet Food Satış Temsilcisi Görev Tanımı: Maaş, Beceri, ve Daha Fazlası

Üreticinin temsilcisi olarak da bilinen evcil hayvan ürünleri satış temsilcileri, yiyecek, muamele, takviye, oyuncak, yatak takımı, kafes, aksesuar ve diğer hayvansal ürünler gibi ürünlerin pazarlanmasından sorumludur. Tüm satış temsilcileri, ürünlerini stoklamak isteyen perakende satış yerlerini bulmaya çalışırken satış yöneticisinin gözetimi altında çalışırlar.

İki tür satış temsilcisi vardır: iç satışlar ve saha satışları. İç satış pozisyonları, potansiyel müşterilere yapılan satış çağrıları telefonla yapıldığı için, eğer varsa, seyahat etmeyi pek içermez. Saha satış pozisyonları, temsilciler ürün satmak veya ürün hatlarıyla ilgili eğitim vermek için şahsen perakende satış yerlerini ziyaret ettiğinden, belirlenmiş bir bölge boyunca sık sık seyahat etmeyi gerektirir.

Pet Food Satış Temsilcisi Görev ve Sorumlulukları

Bu iş genellikle aşağıdaki işleri yapmayı gerektirir:

• Çevrimiçi işletme listelerinde arama yaparak, mevcut müşterilerden gelen müşterileri takip ederek ve fuarlara ve konferanslara katılarak yeni müşteriler tanımlayın.
• Ürünleri ve evcil hayvanlara nasıl fayda sağladıklarını açıklamak için yeni ve mevcut müşterilerle iletişim kurun
• Kişileri, tanıtım etkinliklerini ve satış hacmini dikkatlice izleyin
• Müşterilerin evcil hayvanlarının ihtiyaçlarını, ürün spesifikasyonlarını ve düzenlemelerini karşılamak için evcil hayvan yiyecekleri ve aksesuarları seçmelerine yardımcı olun
• Ürün özelliklerini vurgulayın ve ürünlerin yeteneklerini ve sınırlamalarını açıklayın
• Müşterilerin ürün fiyatları ve bulunabilirlik hakkındaki sorularını cevaplayın

• Fiyatlar ve satış ve servis sözleşmeleri şartlarını görüşün
• Satış sözleşmelerini hazırlayın ve işleme için sipariş verin
• Satış stratejileri ve pazarlama bilgileri gibi bilgi alışverişinde bulunmak için meslektaşlarınızla işbirliği yapın.
• Satın almalarından memnun olduklarından emin olmak için müşterileri takip edin
• Ürünün faydalı özelliklerini vurgulayan gösteriler verin

Evcil hayvan ürünleri satış temsilcileri, belirlenmiş ürünlerini veteriner klinikleri, evcil hayvan mağazası zincirleri veya büyük ticari fuarlar gibi belirli bir satıcıya satmakta da uzmanlaşabilirler. Diğerleri, köpekler, kediler veya atlar gibi belirli bir türün ürünlerinde uzmanlaşabilir.

Başarılı satış temsilcileri ayrıca satış ekibini denetlemekten ve satış temsilcilerine eğitim ve destek sağlamaktan sorumlu oldukları bölgesel satış yöneticisi pozisyonuna geçme potansiyeline sahiptir.

Pet Food Satış Temsilcisi Maaş

Bu meslekte tazminat komisyon, maaş veya ikisinin bir kombinasyonuna dayanabilir. Genel olarak, ürün temsilcileri belirli satış aşamalarını kazandıklarında olağanüstü performansı ödüllendirmek için bir tür bonus sisteminden yararlanırlar.

Arazi satışlarında çalışan kişiler genellikle ücretli seyahat masrafları, şirket aracı kullanımı ve müşterileri eğlendirmek için bir masraf hesabı gibi ek ücret ve avantajlar alırlar.

ABD Çalışma ve İstatistik Bürosu, toptan ve imalat satış temsilcileri için maaş bilgileri sağlar:

• Ortanca Yıllık Maaş: 61.660 ABD Doları (29,64 ABD Doları / saat)
• En İyi% 10 Yıllık Maaş: 122.770 ABD Doları (59.02 ABD Doları / saat)
• Alt% 10 Yıllık Maaş: 29.140 ABD Doları (14.01 ABD Doları / saat)

Kaynak: ABD Çalışma İstatistikleri Bürosu, 2018

Eğitim, Eğitim ve Sertifikalandırma

Bir evcil hayvan ürünü satış temsilcisi olarak kalifiye olmak için aşağıdakilere sahip olmanız gerekir:

• Academia: Evcil hayvan ürünleri satış temsilcilerinin çoğu, işletme, pazarlama veya hayvan bilimi ile ilgili alanlarda en az bir lisans derecesine sahiptir. Bir evcil hayvan ürünü satış temsilcisinin tecrübesi, hayvan endüstrisi, halkla konuşma ve pazarlama teknikleri hakkında sağlam bir bilgi içermelidir. Çoğu yeni işe alım, satış kariyerine başlamadan önce bir şirket eğitim programından geçer.
• belgeleme: Satış sektöründe çalışanlar için tanınmış birkaç sertifikasyon programı vardır. Saygın bir sertifikasyon programı, Üretici Temsilcileri Eğitim Araştırma Vakfı (MRERF) tarafından verilmektedir. MRERF, Sertifikalı Profesyonel Üreticinin Temsilcisi (CPMR) veya Sertifikalı Satış Uzmanı (CSP) olarak sertifikasyon sunar.

• Üyelik: Amerikan Evcil Hayvan Ürünleri Birliği (APPA) evcil hayvan ürünleri satış temsilcileri için en önde gelen üyelik grubudur. Bu ticaret birliği pazar araştırması yapar, eğitim seminerleri verir ve her yıl Global Pet Expo'ya katılır. Ulusal Evcil Hayvan Sahipleri Anketi, sektörde oldukça saygınlık kazanmakta ve evcil hayvan sahiplerinin ürün ve hizmetlerin kullanımı hakkında ayrıntılı bilgi vermektedir. Bir diğer üyelik grubu, üreticilerin acenteleri için (evcil hayvan endüstrisinde olanlar da dahil) pazar araştırması çalışmaları, sürekli eğitim fırsatları ve yerel ağ oluşturma etkinlikleri sunan Üreticiler Ulusal Ajansıdır. Özellikle evcil hayvan endüstrisi profesyonellerine odaklanmamakla birlikte, bu grup büyük miktarda ilgili satış desteği sunmaktadır.

Pet Food Satış Temsilcisi Becerileri ve Yeterlilikleri

Satışta başarılı olmanız gereken bazı özellikler var:

• Sözlü ve yazılı iletişim: Evcil hayvan ürünlerini hem sözlü hem de müşterilere yazılı e-postalarda, mektuplarda ve sunumlarda satabilme
• Kişilerarası becerileri: Sadık bir müşteri tabanı geliştirmek için müşterilerle ilişkilerin geliştirilmesi ve sürdürülmesi yeteneği
• Bilgisayar yetenekleri: Satış verilerini analiz etmek, raporlar hazırlamak ve çeşitli idari görevleri yerine getirmek için yazılım kullanma yeteneği
• Fiziksel dayanıklılık: Ağır kutuları kaldırmanın yanı sıra seyahat ve uzun süre ayakta durma yeteneği

• Özgüven: Yeni müşterileri soğuk arama ve güven ve ikna ile sunum yapma becerisi
• İrade: İş güvenliğini ve istikrarlı bir geliri sağlamak için stresle başa çıkma ve satış hedeflerine sakince ulaşma yeteneği

İş Outlook

ABD Çalışma İstatistikleri Bürosu, üretim satış temsilcilerine yönelik işlerin, 2026 yılına kadar% 5 oranında artacağı tahmin edilmektedir. Satış iş fırsatlarının, sadece tüm kariyerlerin ortalaması kadar hızlı bir şekilde artması beklenmektedir, bu nedenle rekabet bu pozisyonlarda istekli kalmalıdır. Evcil hayvan ürünleri satış endüstrisinde rekabetin özellikle istikrarlı olması beklenmektedir, çünkü bu işler yüksek kar potansiyeline sahiptir.

Evcil hayvan ürünleri pazarı yılda 50 milyar dolarlık bir sektördür, bu yüzden bu hızlı tempolu satış ortamında pozisyon bulamayanlar için kazanç potansiyeli sağlam kalmalıdır.

Çalışma alanı

İç satış pozisyonları çoğunlukla ofis ortamında çalışır, telefonda yeni ve mevcut müşterilerle ve sohbetler, e-posta ve video konferans dahil Web teknolojisi aracılığıyla çalışır.

Saha satış temsilcileri, müşterilere ürün satmak veya ürünleri ile ilgili eğitim vermek için genellikle belirlenmiş bir bölge boyunca seyahat eder. Toprakları, evden uzak durmaları gereken küçük bir bölgeyi veya birkaç eyaleti kapsayabilir. Zaman geldiğinde, ofis işleri bir dizüstü bilgisayardan bir uçaktan ya da bir otel odası masasından yapılabilir.

Çalışma programı

Çoğu üretici satış temsilcisi tam zamanlı çalışır ve çoğu haftada 40 saatten fazla çalışır.

İş Nasıl Gidilir?

UYGULAMAK

En son iş ilanları için Indeed, ZipRecruiter ve SimplyHired gibi kaynaklara bakın. Ayrıca en popüler ve önerilen evcil hayvan yiyecekleri ve aksesuarları hakkında bilgi edinmek için evcil hayvan sahipleri, evcil hayvan dükkanları ve veteriner klinikleri ile iletişime geçin. Ardından, satış fırsatları hakkında bilgi almak için bu ürünlerin üreticilerine başvurun.

GÖNÜLLÜ BİR FIRSAT BULUN

Amerikan Evcil Hayvan Ürünleri Birliği (APPA), Pet Endüstri Distribütörleri Birliği (PIDA) ve Üreticiler Ulusal Acenteleri Birliği gibi kuruluşlara üyelik adayları için satış temsilcileri için ağ oluşturma ve eğitim olanakları sunabilir.

Benzer İşleri Karşılaştırma

Evcil hayvan yiyecekleri ve malzemeleri satmakla ilgilenen kişiler aşağıdaki kariyerleri de göz önünde bulundurmalıdır:

• Reklam Satış Temsilcisi: $51,740
• Müşteri Hizmetleri Temsilcisi: $33,750
• Sigorta Satış Acentesi: $50,600
• Halkla İlişkiler Uzmanı: $60,000
• Satınalma Müdürü, Alıcı veya Satınalma Temsilcisi: $67,600

Kaynak: ABD Çalışma İstatistikleri Bürosu, 2018

Evcil hayvan gıda satış temsilcileri, yeteneklerini ve deneyimlerini, son derece kazançlı bir alan olarak bilinen veteriner ilaç satışlarına geçmek için de kullanabilirler. Veteriner ilaç satışları, hayvansal ilaçları pazarlar ve doğrudan veterinerlere ve hayvan hastanelerine takviye eder ve üst düzey üreticiler yılda 100.000 ABD dolarından fazla bir maaş alabilir.