30 Dakika veya Daha Az Satış

Satış randevusu almak, özellikle B2B satıyorsanız kolay değildir. Herkes onları satarak dinleyerek çok fazla zaman harcamak için çok meşgul. Bu nedenle, ilk toplantınız için 30 dakikadan daha uzun bir randevuya karar verecek birini bulmaya istekli olmanız nadirdir. 30 dakikanızdan en iyi şekilde yararlanabilirsiniz.

Erken ol

Zamanınız sınırlı olduğu zaman kesinlikle geç kalmak istemezsiniz. Yalnızca beklentinize saygı duymadığınızı göstermekle kalmaz, ilk birkaç dakikayı kaçırırsanız, toplantı sonunda size fazladan zaman vermesi de olası değildir. Toplantının başlaması planlanmadan önce varışınızı en az 10 ila 15 dakika planlayın. Bu şekilde, yoğun trafiğe veya diğer gecikmelere maruz kalırsanız, geç kalmak yerine hala zamanında olursunuz.

Önceden Gündemi Yaz

Oynamak için bolca vaktiniz olduğunda, pantolonunuzun koltuğuna uçmayı göze alabilirsiniz - ancak zamanınız kesin olarak sınırlı olduğunda, her andan en iyi şekilde yararlanmayı planlamanız gerekir. Bu ilk toplantı için gündeminizi basit tutun; Amacınız, muhtemelen ilk randevu sırasında onu kapatmaya çalışmak yerine, daha uzun bir toplantı planlayabilmesi için yeterince ilgi göstermek.

Sunumunuzu Yapın

Her şeyi 30 dakikalık bir pencereye sığdırabildiğinizden emin olmak için en az iki veya üç kez vermek istediğiniz sunumu izleyin. Yapabiliyorsanız, bir izleyici önünde pratik yapın ya da kendiniz bir kaset kaydedin ve ardından kaydı dinleyin. Acele etmeden, zaman sınırı dahilindeki her şeyi yapmak istersiniz. 30 dakikalık bir randevunuz varsa, 15 ila 20 dakikadan daha fazla sunum yapmamayı hedeflemelisiniz. Randevunuzun ilk beş dakikası, tebrik alışverişinde bulunacak ve kısa bir süre sonra gündeme gelme olasılığını artıracak.

Son birkaç dakika, soruları yanıtlamaya, itirazları çözmeye ve yeni bir randevu almaya adanacak.

Gündeminize Öncelik Verin

Beklenti gecikiyorsa veya beklediğinizden daha fazla sorunuz varsa, 30 dakikanızı alamazsınız. Öncelikle en önemli noktaları ortaya çıkarmayı planlayın, böylece zamanında kısalırsanız en azından mümkün olan en büyük etkiyi yapmış olursunuz. Potansiyel müşterinin sizi bir nedenden dolayı kısaltması gerekiyorsa, zarif davranın. Ne de olsa, daha sonra başka bir randevu alanı vermek için müşteriyi motive etmek için mükemmel bir bahane.

Unutulmaz Olun

Beklentinizi 30 dakika can sıkıntısına maruz bırakmayın. Bu onların toplantınızdan uzaklaşmasını istediğiniz hissi değil. İşleri ilginç kılmanın en iyi yollarından biri, sunumunuzu olabildiğince etkileşimli hale getirmektir. Beklentiniz sadece orada oturup dinlemek yerine sunumunuzla ilgiliyse, sıkılma olasılığı çok daha düşüktür. Sorular sorun ve sunumunuzu monologdan çok bir diyalog gibi tutmaya çalışın. Yapabiliyorsanız, yer modeline veya beklentinizin dokunabileceği ve etkileşime girebileceği bir örnek gibi bir şey getirin.

Değer katmak

İdeal olarak, bu toplantıyı size vererek bir şeyler kazanmış gibi hissetmek istemiş olmanızı istersiniz. Yararlı bir öneride bulunun, görüşme için faydalı olan bir makalenin bir kopyasını verin ya da onu son başarılarından dolayı tebrik edin (bir promosyon, yeni bir ürün lansmanı, vb.). İlk randevuya ne kadar değer katarsanız, potansiyel başka bir randevu almak için o kadar iyi hissedecektir.