Kötü bir satış düşüşünden kurtulmak

“Serbest Yazar Olarak Başlarken” adlı kitabında Robert Bly, bir yazı çöküşünden kurtulma konusundaki son derece teknik üç aşamalı sürecini ayrıntılarıyla anlatıyor. Hazır? İşte gidiyor:

1. Bir şey yap
2. Daha fazla yap
3. Yapmaya devam et

Bu strateji gecekondu yazmak için tasarlanmış olsa da, kötü bir satış düşüşünü fethetmek için de işe yarar.

Bir şey yap

Başarısız bir günün olduğunda, iç karartıcı. Başarısız olduğunda hafta, paniklemeye benzer bir duyguya neden olabilir. Ne kadar uzun süren bir satış düşüşü devam ederse, kapaklar başınıza çekildiğinde ve insan temasından kaçınırken yatakta daha fazla yatma içgüdüsü olacaktır.

Satış yöneticiniz muhtemelen bunu yapmanıza izin vermeyeceğinden, en yakın yaklaşım - ve birçok satış görevlisinin benimsediği - bir şey satmaktan kaçınmaktır. Başını belaya sokan bir satış elemanı evrak işlerine gömülebilir, üç saatlik “iş” öğle yemeği yiyebilir, yolda bir saat kadar uzaklaşmak için yola çıkabiliyor.

Bu başa çıkma stratejisindeki problem açıktır - eğer satmazsanız, satış yapmazsınız. Bu, açık bir zihinsel durumdaki bir kişi için kör edici şekilde açıktır, ancak satış eksikliğinden zihinsel olarak felçseniz, muhtemelen bunu düşünmüyorsunuz. Satış durumlarından kaçınmak yerine, çöküntüden kurtulmak için onları mümkün olduğunca araştırmanız gerekir. Çöküşünüzden ayrılıncaya kadar, satışla ilgili olmayan görevleri mümkün olduğunca dağıtmaya çalışın. Örneğin, personel toplantılarından muaf tutulabiliyor olup olmadığına bakın ve evrakları bir yöneticiye verin.

Daha fazla yap

Normalde günde 20 kez soğuk arama yaparsanız, 40 veya 50 yaparsınız. Veya, telefonla on saat çalışsanız bile beş randevunuz olana kadar aramaya devam etmeye karar verebilirsiniz. Mevcut tüm müşterilerinizle konuşun ve onlara yeni ürünler satabileceğinizi veya tavsiyelerde bulunup bulunamayacağınızı görün.

Normalde hangi satış faaliyetlerini gerçekleştiriyorsanız yapın, daha fazlasını yapın; çok daha fazlasını yapın. Şimdi, doğrudan bir posta paketi gönderiyor veya Twitter'da bir sosyal ağ kampanyası başlatıyor olsun, normal konfor bölgenizin dışındaki satış tekniklerini denemenin zamanıdır. LinkedIn'de hesabın var mı? Yönlendirmeler için kişilerinize ulaşın ya da doğrudan onları yönlendirin.

Yapmaya devam et

Muhtemelen hangi stratejileri uygulayacağınıza dair anında sonuçları görmeyeceksiniz. Hala panik modundaysanız bırakıp başka bir şey denemeye meyilli olacaksınız. Dürtüsüne karşı. Satış teknikleri nadiren anında sonuç verir, ve eğer kötü satışlar yapıyorsanız, zaman zaman en iyi durumda değilsiniz demektir.

Her satış yöntemine çalışma şansını verin … en azından birkaç haftadan birkaç güne kadar. Hala herhangi bir fayda elde edemiyorsanız, masaya koyun ve başka bir şey deneyin. Ve belirli bir stratejinin sonuçlarını görmeye başlarsanız, daha fazlasını yapın! İnatçılık ve sebat, kötü bir satış düşüşünü engellemenin anahtarıdır ve bunlar çoğu satışçının bolca sahip olduğu niteliklerdir.