AIDA Modeli ve Kullanımı

Modern pazarlama ve reklamın kurucu ilkelerinden biri AIDA olarak bilinir. Kısaltma, Dikkat, İlgi, Arzu (veya Karar) ve Eylem anlamına gelir. Genellikle, pazarlama veya reklamlarınız dört AIDA adımından sadece birisini kaçırıyorsa başarısız olacağını ve çok başarısız olacağını söyler.

Kelimenin tam anlamıyla bu uyarıyı almaya gerek yok. Bir markalaşma veya farkındalık kampanyası, kelimenin tam anlamıyla Eylem adımına ihtiyaç duymaz. Bununla birlikte, AIDA'yı bilmeniz ve mümkün olduğunda kullanmanız gerekir.

AIDA'nın Kökenleri

Amerikan reklam ve satış öncüsü Elias St Elmo Lewis, sektörde bir efsane olarak, bu cümleyi ve yaklaşımı oluşturdu. 1899 yılına kadar Lewis, “okuyucunun gözünde onu bilgilendirmek, müşterisini yapmak için dikkatini çekmek” hakkında konuştu. 1909'a gelindiğinde, birkaç kez evrimleşerek, "dikkat çekmek, ilgiyi uyandırmak, ikna etmek ve ikna etmek" haline geldi. Şimdi dünyada kullanılan AIDA modelinden uzak değil.

Dikkat

"A" dikkat çekmek içindir, ancak bazen farkındalık kelimesi yerine geçmiştir. Bu sadece bir etkili olduğu görülmesi gerektiği anlamına gelir.

Tüketici dikkatini çekmek için en iyi yaklaşım bozulma olarak adlandırılır. Tüketici kelimenin tam anlamıyla dikkat etmeye başladı. Aşağıdakiler de dahil olmak üzere birçok şekilde yapılabilir:

• Yer: Reklamı beklenmeyen bir yere veya duruma yerleştirme. Buna genellikle gerilla veya ortam ortamı denir.
• Şok faktörü: Dikkat çekmek için kışkırtıcı bir şeyler eklemek. Bu, birçok yönden yapılabilir, en yaygın olanı cinsel olarak kışkırtıcı görüntüler.
• Kişiselleştirme: Tüketiciyi bireysel olarak hedefleme. Kişiselleştirilmiş doğrudan postanın yeniliği uzun yıprandı. Ancak bir gazete ilanı okuyup adınızı manşette gördüğünü hayal edin. Bu seni yakalayabilir.

Faiz

Tüketicinin dikkatini çektikten sonra saklamanız gerekir. Ürün veya hizmetiniz doğal olarak etkileyici değilse, bu aslında ilk adımdan daha zordur. Sigorta veya bankacılık ürünlerini düşünün.

En iyi reklam profesyonelleri, bilgileri eğlenceli, akılda kalıcı veya eğlenceli bir yoldan ileterek kuru bir konuya girerler. Sigorta şirketi Geico, Geico Gecko ve Cavemen reklamlarını iyi yapıyor.

Tüketicinin çıkarlarını korumak, doğrudan posta kampanyalarında özel bir zorluktur. En kötü seçenek, okuyucuyu ağır metinli sayfalarla doldurmaktır. Canlı, alt başlıklar ve çekici resimlerle bilgileri kolayca okuyun ve parçalayın.

Arzu etmek

Reklamverenin, tüketicinin dikkatini çektiğini ve sakladığını varsayalım. Şimdi, reklam arzu yaratmalı. Ürünün karşı konulmaz hale gelmesi için hikaye alakalı hale gelmelidir.

Infomercial'lar bunu onlarca durumda ürün göstererek çok iyi yapıyorlar. “Elbette, güzel bir kızartma tavası, ama aynı zamanda bütün bir tavuğu pişirebileceğini ve aynı anda taraf tutabildiğini biliyor muydunuz? Ve tatlıyı da yapabilir! Artı, temizlemesi kolay ve tezgah boşluğu bırakmıyor”.

Harika bir infomercial, izleyiciler bu kadar uzun süre ürün olmadan yaşayabildiklerine hayret edene kadar gerçekleri üzerinde durmaya devam ediyor.

Unutma, AIDA modelinin bu kısmı bazen karar olarak bilinir. Arzu yaratıldıktan sonra karar neredeyse alınır.

Aksiyon

Tüketici bu noktada hala sizinle ise, sadece bir adım daha var ve bu elbette "satışı kapatıyor".

Bir kez daha, infomercials kabaca en azını söylemesine rağmen, bunu iyi yapıyor. Bu "harekete geçirme çağrısı" ya da gösterilerde dedikleri gibi "harika bir teklif". Yüksek bir fiyatla başlayacaklar, orijinal fiyatın üçte biri olana kadar tekrar tekrar kesecekler ve sonra size bire bir anlaşma ve ücretsiz gönderim sunacaklar. Kim direnebilir?

Pazarlama bu kadar keskin olmak zorunda değildir. Sadece tüketicileri sandalyelerinden çıkarmak zorunda. İşlem, arama yapmak veya bir web sitesini ziyaret etmek olabilir. Test sürüşü için galeriye gidiyor olabilir.

Ancak hiçbir kampanya mükemmel değil, işlem adımında yüzde 100 yanıt oranı elde edemez. Ancak harekete geçmeyen tüketicilerin, en azından ürününüzün kalıcı ve olumlu bir izlenimini bırakması gerekir. Eylem adımı, ürünü raflarda gördüklerinde ve mesajı hatırladıklarında yolun aşağısında olabilir.

Bazı mükemmel örnekler

AIDA modelini öğrenmenin en iyi yolu, çalışmadaki en iyi örneklerden bazılarına bakmaktır.

Neredeyse şimdiye kadar yapılan her film afişi AIDA ile uyumlu. Onlar zorunda. Film afişi, dikkatinizi çekmek, ilginizi çekmek, filmi görmek isteyen sizi beslemek ve sonra bir bilet almak için var.

Doğrudan posta kampanyalarının oluşturucuları da AIDA'nın büyük savunucuları olma eğilimindedir. Doğrudan posta paketi okuyucunun dört adımın tamamında ve hızlı bir şekilde yürümesi gerekir, aksi takdirde çöpe atılır.

E-posta kampanyaları da aynı zorlukları yaşıyor ve çözüm AIDA. Konu satırı dikkat çekmek zorundadır. İçerik ilgi uyandırmalı ve arzu uyandırmalıdır. Ve son eylem basit bir tıklama olmalı.

Bu makaleyi okuduktan sonra uzun süre sizinle kalacak olan bir AIDA örneği görmek istiyorsanız, daha iyi ya da daha kötü için, filmi sahneden deneyin Glengarry Glen Ross içinde Alec Baldwin, sadece birkaç dakika içinde modelin ustaca bir emrini gösteriyor.