Soğuk Arama Telefonla Pazarlama İzleme Sayfası
Tele Satış nedir?
İçindekiler:
Soğuk arama yeterince zor olabilir, ancak bu telefon konuşmalarını doğru bir şekilde takip etmek de baş ağrısı olabilir. Ancak bir satış elemanı olarak başarınız buna bağlı.
İzleme Sayfasını Tutmanın Amacı
İzleme sayfasının arkasındaki fikir, soğuk aramalarınızı kolayca yönetebilmeniz için bir yol sağlamaktır. Beklenti, satış sürecindeki ilk aşamadır, bu nedenle yeterince soğuk arama yapmazsanız veya soğuk aramalarınız etkili olmazsa, boru hattınızın tamamı zarar görür. Her gün soğuk arama izleme sayfanızın bir kopyasını yazdırın ve tarihi sayfanın en üstüne yazın.
İşte birlikte çalışmanız gerekenlere bir örnek.
Tarih: _____________ Başlangıç Saati: _____________ Bitiş Saati: _____________
Aramalar
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 30
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 50
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 60
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 70
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 80
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 90
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 100
Toplam Çevirme __________
Karar vericiler
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 30
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 50
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 60
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 70
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 80
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 90
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 100
Toplam Karar Vericiler __________
randevular
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 30
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 50
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 60
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 70
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 80
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 90
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 100
Toplam Randevu __________
Toplam karar vericinin irtibat sayısının toplam randevu sayısına bölünmesi:% __________
Sayfayı Yönetme
Gün geçtikçe ve her soğuk aramayı tamamladığınızda, ilk bölümdeki bir sonraki açık onay kutusuna bir onay veya X koyun. Karar vericiyle her konuştuğunuzda ikinci bölümde bir kutu işaretleyin. Her randevuyu ayarladığınızda üçüncü bölümdeki bir kutuyu işaretleyin. Her satırın sonundaki sayı, şu ana kadar toplamda ne kadar kazandığınızı hatırlatır.
Günün sonunda her bölüm için sayıları toplayın ve bu bölümün altındaki boşluğa yazın. Bu, randevuya geçebileceğiniz aramaların yüzdesini izlemenize yardımcı olur. Yüzde çok düşükse, belki telefon komut dosyasını gözden geçirerek veya yeni bir açıcı yazarak soğuk arama stratejiniz üzerinde çalışmanız gerekebilir. Yüzde yüksekse, ancak hala yeterli satış alamıyorsanız, yaptığınız soğuk aramaların sayısının artması sorunu çözebilir.
İzleme sayfalarınızın kopyalarını ileride başvurmak üzere cilt veya klasörde saklayın. Soğuk arama komut dosyalarını değiştirirseniz veya yaklaşımınızda önemli bir değişiklik yaparsanız, sayfadaki bu efekte bir not yazın veya bilgileri özetleyen yapışkan bir not ekleyin. Bu, değişiklik yapmadan önce ve sonra sonuçlarınızı karşılaştırmanıza yardımcı olacak, böylece gerçekten size yardımcı olup olmadıklarını görebileceksiniz.
Onları Ne Kadar Sürmelisiniz?
En azından, kota süresi sona erinceye kadar izleme sayfalarınızı asmak isteyeceksiniz. Ancak onları daha uzun süre tutmak iyi bir fikir olabilir. Örneğin, sonuçlarınızı geçen yılın bu zamanından bu yıla kadar karşılaştırmak ilginç olabilir. Ne değişti? Ne farklı yaptın? Eklemiş olduğunuz bu notlar ve yapışkan notlar hatırlamanıza yardımcı olmalı ve hatırlama, soğuk çağrı tekniğinizi daha da iyi hale getirme anlamına gelir.
Soğuk Arama Yapmanın En İyi Zamanı Ne Zaman?
Soğuk arama yapmak için en uygun zamanın ne zaman olduğunu öğrenin; ayrıca kapı bekçilerini nasıl hazırlayacağınızı ve geçebileceğini de öğrenin.
Daha İyi Soğuk Arama için 6 İpucu
Soğuk aramalarınız ne kadar etkili olursa, ihtiyacınız olan satışları elde etmek için daha az arama yapmanız gerekir. Daha iyi soğuk arama için bu ipuçlarını deneyin.
Soğuk Arama ile Mülakat Sorularının En İyi Cevapları
Soğuk görüşmeler ve telefonla pazarlama satış becerileri, size sorulacak sorular ve satış görüşmesi sorularına cevap vermeyle ilgili ipuçları hakkında iş görüşmesi soruları.
