Satış Kariyerinde Fikirler ve Gerçeklik

Fikirler var ve gerçeklik var. İşler en iyi şekilde sonuçlandığında, gerçekliğimiz fikirlerimizle eşleşir. Mücadele, kargaşa ya da sıkıntı yaşadığımızda, bunun nedeni çoğunlukla gerçekliğimizin bizim fikirlerimizle eşleşmemesidir.

Satışta veya bir kariyere satış profesyoneli olarak bakmayı düşünenler, genellikle satışların ve satış kariyerinin nasıl olacağı konusunda kendi fikirleri vardır. Ve bu fikirler gerçekleriyle uyuşmadığında, çoğu satıştan vazgeçer ve satışların onlar için olmadığına karar verir.

Birinin satışlarda kariyeri seçmesi için birçok neden ve birisinin satışlarda kariyeri seçmemesi için bazı nedenler vardır. Ancak, satış konusunda bir kariyer düşünüyorsanız ve satışların neye benzeyeceği veya neye benzemesi gerektiği konusunda bir dizi fikriniz varsa, harika satış dünyasında bir kariyerin gerçeklerinin bazılarını göz önünde bulundurmak için kendinize borçlusunuz.

FİKİR: "Satışta Çok Para Kazanacağım"

Satış endüstrisine girmeyi tercih eden birçok kişi, kayda değer miktarda para kazanacaklarına inanıyor. Satıştaki başarılarının bir sonucu olarak, kırılmadan milyoner olmaya giden insanların hikayelerini duyuyor ya da okuyorlar."Sınırsız gelir elde etme" ve "istediğiniz kadar kazanma" gibi ifadeler içeren teklif mektuplarını ve tazminat planlarını okurlar. Satışlarda yeni olanlar veya satışları düşünenler, satış kariyerinin zenginlik, zenginlik ve sınırsız kazanç potansiyeli ile dolu olduğu fikrini sık sık yerine getirirler.

Gerçek: "Hakettiğin Kadar Kazanacaksın"

Gerçek şu ki, herhangi bir saygın satış işi sınırsız gelir potansiyeli sunacak olsa da, birçok satış işinin yüksek maaş, cömert tazminat planları, ödüller, ödüller ve ikramiyeler ile başarılı temsilcileri ödüllendirdiği halde, yalnızca bu tekliflerden zevk alan satışlarda gerçekten başarılı olanlar. Sektöründe hiç kimseden daha fazla ve daha uzun saatlerde çalışmaya istekli olmayan çoğu satış uzmanı, çoğu zaman tam olarak hak ettiği şeyi kazanır: Taahhüt seviyelerine, beceri seviyelerine ve mükemmellik konusundaki özveriyle aynı miktarda.

Yılda bir milyon dolar kazanma fikri kesinlikle çekici olsa da, gerçek şu ki, yalnızca en iyinin en iyisinin kazanabileceğine inandığı gelirleri kazanması.

FİKİR: "Tonlarca Esneklik ve Özerklik Olacak"

Birçoğu satış saatlerine, özellikle de dış satışlara, kendi saatlerini ayarlayabileceklerine, satış aramaları arasında birkaç tur golf sıkılabileceklerine ve sağlıklı bir özerkliğe sahip olacağına inandıklarından dolayı ilgi görüyorlar. Satış uzmanlarının zamanlarının çoğunu müşterileri eğlendirmek ve mümkün olduğunca az teklif almak için harcadıkları ile ilgili hikayeler duymuşlardır. Satışta başarılı olan bazı arkadaşlarını egzotik yerlere geziler ve 8 saat içinde, bir masanın arkasında oturmak isteyenlerin asla işini yapamayacaklarını duymadıklarını duyduklarını görüyorlar.

GERÇEKLİK: "Hak Kazanmadan Önce Sonuçların Tutarlı Olmasını Bekliyoruz"

Satış uzmanları, golf sahasında veya insanların düşündüğü bir barda geçirdikleri zaman geçirirse, çok azının başarılması gerekirdi. Gerçek şu ki, bir satış uzmanının bir masanın arkasından veya soğuk aramadan daha fazla golf oynama ihtimalinin daha yüksek olduğu zamanlar olduğu, ancak başarılı satış temsilcilerinin, golf sahasında bir saniye geçirmeden önce işlerinin yapıldığından% 100 emin olduklarını söylüyorlar.. Satış yöneticileri genellikle yeni temsilciler veya düşük performans gösteren temsilciler vermekle pek ilgilenmiyorlar, bol miktarda serbestlik veya esneklik elde ediyorlar. Ayrıca kotaları var ve büyük olasılıkla kendilerine verileceklerini kendilerine verebileceklerini ve sunacaklarını kanıtlamadıklarından emin olmak istiyorlar. Kontenjanlar sürekli olarak mesai saatlerinin her dakikasını çalışarak geçiriyor.

Esneklik ve özerklik, genellikle kendilerine esneklik ve özerkliğe layık olduğunu kanıtlayanlara verilir. Bu temsilciler “hak kazandılar” ve sürekli olarak yöneticilerine teslim edeceklerini bildirirler.