Satış Kariyerinde Yükselen Trendler

Çoğunlukla, satış kariyeri yirminci ve yirmi birinci yüzyılın başlarında statik kalmıştır. Çoğu satış uzmanı ya tam zamanlı çalışan olarak kabul edildi ya da 1099 müteahhitlik anlaşmasıyla işe alındı. Tam gün olarak kabul edilenlere genellikle sağlık yardımları, tatil ve hastalık süresi, emeklilik planları ve maaş artı komisyonlar verildi. 1099'un altındakilere hemen hemen her zaman düz komisyon ödendi, hiçbir faydalanmadı ve çalışmak istedikleri saatlerde çalışabildiler.

Ancak değişim, hiçbir endüstrinin muafiyet talebinde bulunamayacağı bir sabittir.

Dışarıdan İçeriye

En sevdiğiniz iş ilan panosunu kontrol edin ve Inside Satış Temsilcileri'ni işe almak isteyen işverenlerin sayısında bir artış göreceksiniz. ikinci faktör ise faaliyet talepleridir.

Dış satış temsilcileri, ortalama olarak, satış temsilcileri içinde olduğundan daha fazla işe yarar. Bu, seyahat giderleri ve müşteri ziyaretleri ile ilgili harcamalardan kaynaklanmaktadır. Birçok işveren, seyahat geri ödemelerini satış temsilcilerinin tazminat paketlerine dahil eder veya çalışanlarına seyahat giderlerini karşılayacak şekilde belirlenmiş bir rakam öder. Buna ek olarak, dış satış temsilcilerinin müşterilerini öğle yemeğine veya diğer etkinliklere çıkarması ve işverenlerinin maliyetleri almasını beklemesi çok yaygındır. İçişleri temsilcileriyle birlikte, eğitim amaçlı seyahatler ve müşteri yemeklerini kapsaması dışında nadiren yapılanlar gibi bir şey olması nedeniyle seyahat masraflarını karşılamaya gerek yoktur.

İç satışlar için daha fazla iş yaratan diğer itici faktör, tipik bir iş gününe ne kadar daha fazla aktivitenin sıkıştırılabileceğidir. Gerçek sayılar değişmekle birlikte, tipik dış satış temsilcisi günde 7 ila 12 müşteri araması yapar. Müşterileri yüz yüze ziyaret etmek çok zaman alıyor. Bununla birlikte, iç temsilcilerle birlikte, bir satış temsilcisinin günde 100 müşteriyi araması nadir değildir. "Faaliyet beklentileri" ndeki bu sert artış, işverenlerin satış içinde daha fazla satış yapmaları için çok çekici bir neden.

Resmen görevi olmayan

Komisyon kazanan satış uzmanları, önemli gelirler kazanabilir ve çoğu zaman kazanırlar. Komisyon kazanma yeteneği, komisyoncu satış profesyonellerinin mümkün olan en iyi değeri sağlamaktan çok para kazanmakla daha fazla ilgilendiklerini düşündüklerinden, tüketiciler arasında bir "kuşku" duygusu yarattı.

İşverenler bu şüpheyi kabul etmekte ve gururla satış profesyonellerinin komisyonlarda çalışmadıklarını ilan etmeye başlamıştır. Girişim, tüketicilerin, satış profesyonellerinin, ürün veya hizmeti başkalarına sattıklarından daha fazla para karşılığında bir ürün veya hizmet satmak için motive olmayacağına inanmalarını sağlamaktır. Başka bir deyişle, komisyona girmeyen satış temsilcilerinin en yüksek doları tahsil ederek kazanacakları hiçbir şey yoktur.

Bu eğilim, çok yetenekli ve bu nedenle değerli çalışanları başka bir işveren aramaya itme potansiyeline sahiptir. Satış profesyonellerinin gelir potansiyelini kapatmak nadiren iyi bir fikirdir.

Yarı zamanlı ve 1099

Her yıl artan tam zamanlı çalışanların maliyetleri ile birçok işveren, daha fazla yarı zamanlı satış uzmanı istihdam ediyor veya tam zamanlı çalışanlar için 1099 veya Bağımsız Satış Uzmanı seçiyor. Bu büyüme eğiliminin ardındaki neden, çalışanların tam zamanlı çalışanlara sahip olmanın getirdiği finansal yüklerle gelmezse, onlar için "çalışan" olan daha fazla satış uzmanına sahip olmalarıdır.

Bağımsız ve yarı zamanlı satış uzmanları, yetenekli bir tam zamanlı çalışanın üretebileceği aynı gelir sonuçlarını bireysel olarak üretmese de, işverenler, kendileri için daha fazla rep varsa, sonuçların eşitleneceğine inanmaktadır. Ve eğer gelirler aynı kalırsa ve istihdam maliyetleri düşükse, şirket daha karlı veya daha rekabetçi olabilir.