Kötü Bir Ekonomide Reklam Verme Neden İyi?

Bir durgunlukta, bir şirketin genellikle kestiği ilk dolar reklam bütçesinden gelir. Bu büyük bir hata. Bir durgunluk içinde reklam vermek, hem şimdi hem de gelecek için işinizi büyütmek için aslında akıllı bir işletme hareketidir. Düşündüğün gibi bir risk değil.

McGraw-Hill Research, 1980-1985 yılları arasında ABD'deki durgunluklarla ilgili bir çalışma yaptı. Analiz edilen 600 şirketten, 1981-1982 durgunluğu sırasında reklam vermeye devam edenlerin 1985 yılına kadar harcamaları ortadan kaldıran veya azaltan rakipleri karşısında yüzde 256 büyüme sağladığı görülmüştür.

American Business Press 1974 ve 1975'teki ekonomik gerileme sırasında 143 şirketi analiz etti. O yıllarda reklam veren şirketler, durgunluk sırasında satışları ve net gelirdeki en yüksek büyümeyi ve ardından gelen iki yılı gördü.

Rakamlar bir şans değil. Bir durgunluk içinde reklam çabaları ile agresif olan şirketler için bir ödül olduğunu kanıtlıyorlar. İşte işinizi kötü bir ekonomide ilan etmeniz için daha birçok neden:

Rekabetiniz Reklam Vermeyecek

Küçük işletmelerin çoğunun sınırlı bir reklam bütçesi vardır. Bir durgunluk sırasında, bu dolarların bir kısmını reklamları tekrar tutarak telafi etmek kolaydır. Ancak, gerçekte tüm bu, o şirketin en anlayışlı rakipleri için pazar açmak. İşletmenin reklam yapmak için harcadığı para, şimdi reklam vermeye istekli yarışmacılar için açık bir alan.

Diyelim ki bir oto yedek parça mağazanız var. Tüketiciler, ekonominiz ne olursa olsun şirketinize hala ihtiyaç duyarlar. Arabalar hala bozuluyor. Cam sileceklerine hala ihtiyaç duyuyorlar ve insanlar o ağaç kokularını bile alacaklar. Tüm diğer mağazalar para biriktirdiğinde reklam vererek bir ton yeni iş çıkartabilirsiniz.

Mesajınızı Özelleştirebilir ve Daha Fazla Satış Yapabilirsiniz

Bunu şu şekilde düşünün: yükselen bir ekonomi sırasında, insanlar paralarıyla daha hızlı ve daha gevşek oynuyorlar, o yüzden ayırt edici değiller. Bunun iyi bir şey olduğuna inanıyor olsanız da, daha küçük işletmelere zarar verebilir. Para önemli değildir, bu yüzden büyük markalar birinci sınıf reklam alanlarını yakalayabilir ve akla gelebilecek her hedef kitleye ulaştırır. Ancak bir durgunluk sırasında, tüketiciler harcama dizelerini geri çekmekte ve paralarını nasıl harcadıkları konusunda çok daha dikkatli olmaktadırlar.

İşte o zaman gerçekten yararlanabilirsiniz. Büyük markalar harcamalarını azaltacak ve yalnızca hiç konuşamayacağınız insanlarla konuşma şansını sağlamakla kalmayacak aynı zamanda maliyet tasarrufu sağlayan mesajları sadece onlar için uyarlama şansı verecek. Biliyorsunuz ki, her şeyden önce akıllarında olan şey para ve tasarruftur. Artık daha az kaliteli bir ürün elde edebiliyorlar, çünkü bir grup reklam ve pazarlamaya para ödemiyorlar (Beats kulaklıklar bunun için … vasat ürün, devasa reklam ve ürün tasarım maliyetlerinin önemli bir örneği).

Bu, maliyetler ve nasıl yardım edebileceğiniz hakkında açıkça konuşma şansınızdır. Durgunluk sona erdiğinde, rekabete geri dönmeyecek yepyeni bir müşteri tabanı kazanmış olacaksınız.

İşletmeniz İçin Uzun Süreli Bir Pozisyon Yaratabilirsiniz

Pazarda ayakta durmak yeterince zor, siz ve rekabetiniz reklam dünyasında mücadele ederken. Rekabetiniz reklam harcamalarını azalttığından, reklamlarınız bu karmaşayı azaltabilir.

Tüketiciler çok fazla harcama yapmıyor olabilir, ancak hala harcama yapıyorlar. Ne zaman harcayacaklarını düşündükleri şirket değilseniz, satışlarınız düşecektir. Rekabetiniz azalırken, iyi ve kötü zamanlarda reklam vermeye devam ederken gelecekteki işlerini kazanırken, müşterilerin şimdi harcadıkları şirket olma şansına sahipsiniz.

Reklam İletişim Kurabilirsiniz

Bu, TV istasyonlarında, radyo istasyonlarında, dergilerde, çevrimiçi ortamda, vb. İş yaptığınız bir kişiyle ilişki kurmak için mükemmel bir zamandır. Bir hesap yöneticisi, reklamlarınızı birinci sınıf yerleşimlere sokmak için sizinle temasa geçebilir. Fiyatlar konusunda iyi anlaşmalar yapın ve reklamlarınız için ekstralar kazanın.

Bu yeni ilişkiyi işinizi daha da büyütmek için de kullanabilirsiniz. Sponsorluklar, reklam esnafı ve ortaklıklar hakkında AE ile konuşun.

Reklamcılıkta Daha İyi Fırsatlar Alacaksınız

Yeni reklam bağlantılarınızı kullanabileceğiniz yer burasıdır. Reklam envanterinin hala satılması gerekiyor. TV istasyonları, radyo istasyonları, web siteleri, açık hava satıcıları ve dergiler hâlâ yapacak bütçeleri var.

Şimdi reklam alanınızla ilgili fırsatlar edinmek için iyi bir zaman. Daha fazla reklam yerleştirme ve hatta karışıma eklenen freebies sayesinde daha fazla poz elde edebilirsiniz. Örneğin, televizyonda yayın yapmayı deniyorsanız, bir istasyon, anlaşmanın bir parçası olarak web sitesinde çevrimiçi reklam da sunabilir. Ya da bugünlerde daha doğru olmak için, çevrimiçi olarak büyük miktarda yer satın almak, başka bir yerde tekrar özel teklif olarak atılan ek gösterimlere yol açabilir.

Doğrudan Pazarlık Avcıları ile Konuşabilirsiniz

Reklamlarınızdaki kötü ekonomiyi ele almaktan korkmayın. Müşteriler iyi fırsatlar arıyor. Bazı ulusal reklamverenler bunun başlıca bir örneğidir.

Travelocity, Silver Lining Sale’i ilan etmek için basit bir reklam yayınladı. İlk üç saniyede, "Zamanın sıkı olduğunu biliyoruz" kelimelerini görüyorsunuz.

Wal-Mart sürekli olarak kötü ekonomik iklimlerde etkili reklam kampanyaları yürütmektedir. Reklamlar, "Hey, dışarı çık. Biz elektronik eşyalara, kıyafetlere, spor malzemelerine, reçetelere ve daha fazlasına düşük maliyetle sahip olduk" demiyorlar. Bunun yerine, reklamlar çok özel öğelere ve bu öğeleri doğrudan Wal-Mart'tan satın alarak bir yılda ne kadar tasarruf edeceğinize odaklanır.

Kötü bir ekonomide, işinizi her zaman iyi bir ekonomide mümkün olmayan yeni müşterilere sunma konusunda birçok fırsat var. İş yerinizi sağlamlaştırmanıza ve rakiplerinizden sıyrılmanıza yardımcı olmak için her biri araştırılabilir.