Satış Pozisyonunda Nasıl Yükseltme İsteyeceğinizi Öğrenin

Ücretlendirme paketine bir bak. Satış performansınıza bağlı olarak komisyon kazanma fırsatının yanı sıra temel bir maaş da içeriyor mu? Pek çok satış uzmanı gibiyseniz, comp planınız hem maaş hem de komisyon bileşenini içerir. Baz maaş dahil olduğundan maaş zammı istemek için en iyi yolun ne olduğunu merak ediyor olabilirsiniz. Ancak zam istemek için “nasıl” olduğunu anlamaya başlamadan önce, zam ne zaman "ne zaman" sorulacağını anlamak daha iyi bir fikir olabilir.

İlk şeyler ilk

Bir zam isteme yolunda ilerlemeye başlamadan önce, işvereninizin tazminat planlarının zamma izin verdiğinden ve tüm satış uzmanlarının maaşlarının iş unvanına, kota seviyelerine veya şirket ile görev süresine göre ayarlanmadığından emin olun. Birçok büyük satış şirketi, kuruluş genelinde tutarlılığı sağlamak için pozisyona bağlı bir maaş modeli kullanır.

Uzatılmış, Tutarlı mı, Dramatik mi?

Zamanlama herşeydir. Ve zam istemek söz konusu olduğunda, zamanlamanızın kusursuz olması gerekiyor. Kısa süre önce satış pozisyonunuza başladıysanız ve belirlediğiniz kotanızı aştığınız veya aştığınız birkaç iyi ay geçirdiyseniz, zam istemek kötü zamanlamanın işareti olabilir. Kotanıza ulaşma kabiliyeti göstermiş olsanız da, yeterince uzun süredir kendini kanıtlamadınız. Patronunuzun ofisine yürümek ve zam istemek, muhtemelen işvereninize yaptığınız uzun vadeli taahhütlerinizden şüphelenmenize neden olacaktır.

Bununla birlikte, en az bir yıl boyunca görevinizdeyseniz, yalnızca kotanıza ulaşmakla kalmadınız ancak kotanızı büyük ölçüde aştınız ve güçlü bir satış becerisi kümesi sergilediyseniz, o zaman uygun bir zaman olabilir. maaş zammı isteyin.

Terfi mi, Yükseltme mi?

Satış pozisyonunda zam istemek bir promosyon istemek gibi bir şey. Her iki durumda da, ne istediğinizi sorma hakkını kazandığınızı, işvereninizin de hak kazandığınızı ve promosyonu neden hak ettiğinizi düşündüğünüzü ortaya koymaya hazır olduğunuzu hissettiğinize tamamen inanmanız gerekir. veya yükselt. Bu 3 elementten herhangi birinde eksiklik varsa ve şansınız yaver gitmiş olabilir.

Yükseltme İstemek

Tüm ödevlerinizi yukarıda belirtildiği gibi yaptıysanız ve gerçekten bir yükseltmeyi hak ettiğinize inanıyorsanız, patronunuzun programına girme ve zamınızı isteme hazırlığı zamanı. Yöneticinize (patron, süpervizör, vb.) Ne hakkında konuşmak istediğinizi bilmeniz, ancak özellikle zam isteyeceğinizi belirtmemeniz önemlidir.

Muhtemel bir "toplantı isteği" olabilir "Geçtiğimiz yılki performansımı gözden geçirmek ve benim için çok önemli olan bir maden talebimi görüşmek üzere sizinle görüşmek istiyorum." Bu yaklaşımı kullanarak bir toplantı sormak yöneticinize üstünlük sağlamaz ve konuşmak istediğiniz şeyin sizin için çok önemli olduğunu anlayacaktır. İyi bir menajer ise, sizin için önemli olan şey onun için de önemli olmalıdır.

Yöneticinizle birlikte otururken, saldırgan veya "haklı" bir yaklaşım almadığınızdan emin olmanız gerekir. Her ikisi de menajerinizi savunmaya sokacak ve size iyi hizmet etmeyecek. Bunun yerine, zam almayı hak ettiğini düşündüğünüz nedenleri ve nedenleri belirtin, zam yapılmasının yöneticiniz için zorlayıcı bir pozisyon olduğunu kabul edin, ancak müdürünüze hak ettiğiniz zammı vermemek için bir bahane sunmadığınızı kabul edin!

Ayrıca tam olarak ne kadar zam istediğinizi bilmek de akıllıcadır. diyerek "Hissettiğin her şey adil" hayal kırıklığı için kendinizi ayarlamak için harika bir yoldur.

İşler Yanlış Giderse Ne Yapmalı?

Durumunuzu sunarken iyi bir iş çıkardıysanız ve boş tehdit kullanmadınız, ancak istediğiniz zammı alamadıysanız, müdürünüze zaman ayırdığınız için teşekkür edin ve bir zam konusunu tekrar ziyaret edip çıkamayacağınızı sorun. satışlardaki mükemmellik artırın. Pek çok çalışan, zam için durdurulduktan sonra acı olur ve satış sonuçlarının düşmesine izin verir. İşlerine geri dönmek yerine durmaksızın giderek daha büyük bir tutkuyla işverenlerine zarar vereceğini düşünüyorlar. Aslında, bu tutumun acı çektiği tek kişi tutumdur.

Evet, reddedilme talebini reddetmek, bulaşıcıdır ve zam istemekle kalmadan önce işinize dönmekle aynı tutkuyla değil, daha fazla tutkuyla pozisyonunuza geri dönmek daha zor olabilir; bunu yapmak, işvereninize değerinizi kanıtlamanın en iyi yoludur.

Yöneticiniz, isteğinizi reddettikten sonra sonuçlarınızın düşmesini bekleyebilir. Ancak sonuçlarınızın arttığını gördüğünde, başka bir sohbet zamanı geldiğini düşünmeden önce sizi başka bir tartışma için arayabilir.