Yeni Bir Satış Bölgesine Girmek

Ne zaman satış işlerini değiştirirseniz veya şirketiniz genişlemeye karar verirse, kendinizi bulmak ve istemek için yeni müşteri adaylarıyla birlikte tamamen yeni bir bölgeye bakacaksınız. Yeni bir bölge, boru hattınızı sıfırdan başlattığınız anlamına gelir. Yavaş karar vericilere geri dönme veya sizden daha önce satın almış olan müşterileri vurma seçeneğiniz yok; yeni bölgenizdeki herkes soğuk uçludur.

Beklentilerinizi bilin

Bu yeni bölgeyle mücadelede ilk adım, beklentilerinizi tanımak. Çoğu bölge coğrafi çizgilerle düzenlenmiştir; Şirketinizin büyüklüğüne ve ürünlerinin yapısına bağlı olarak, bölgeniz ofisinizin çevresinde birkaç mil kare olabilir veya tüm ülkeleri içerebilir. Her iki durumda da, sakinlerin neyin işe yaradığını neyin anladığını anlamalısınız. Bir bakıma, yeni bir ürün tanımak gibi bir şey - bölgenizdeki potansiyel müşteriler için neyin önemli olduğunu öğrendikten sonra, bunları kazanmak için uygun avantajları kullanabilirsiniz.

Umarım, yeni bölgeniz başlamak için bir ya da iki kurşun listeyle birlikte gelir. Olmazsa, hızlı bir araştırma yapmanız ve sizden satın almaya ya da kendi cebinizden bir müşteri adayı listesi ödemeye uygun olabilecek en az birkaç müşteriyi tanımlamanız gerekir. Yeni bir bölgeye girmenin iyi haberi, size bu müşterileri çağırmak için mükemmel bir gerekçe veriyor. Onlara bu alanda yeni olduğunuzu, kendinizi tanıtmak ve “komşular” ı tanımak istediğinizi söyleyebilir ve mümkünse özel bir teklifte kaydolabilir veya bir tür tanıtım hediyesi olarak indirim yapabilirsiniz.

Soğuk Çağrıyı Çok Erken Durdurma

Yeni bir bölge, çok fazla soğuk arama yapacağınız anlamına gelir. İşçilerinizin meyveleri yuvarlanmaya başladığında, soğuk çağrıyı kesmek ve kurduğunuz tüm yeni randevulara odaklanmak cazip gelir. Bununla birlikte, bu dürtüye katılırsanız, birkaç gün veya hafta içinde, kendinizi bir kez daha boş bir boru hattıyla bulursunuz, bu da daha çılgınca saatler süren soğuk aramalarla sıkışıp kalacağınız anlamına gelir. Bu davranış şekli, satışlarda yaygındır ve tonlarca satış yaptığınız veya satış olmadığı bilinen “ziyafet veya kıtlık” döngüsüne yol açar.

Randevu almaya başladığınızda daha iyi bir yaklaşım, odağınızın bir kısmını diğer etkinliklere kaydırmak, ancak soğuk çağrıya önemli zaman ayırmaya devam etmektir. Bu, her gün bir saatini arama yapmak için harcamak veya belki de haftada bir sabahı soğuk uçlara adamak anlamına gelebilir. Bölgenizdeki yeni müşterilere ulaşmaya devam ettiğiniz sürece, boru hattınız satışlarla birlikte akmaya devam edecektir.

Düzenli Tut

Yeni bir bölgeye, özellikle de büyük bir bölgeye girmenin en zor kısmı boğulmuyor. Düzenli kalmak, eylemin başında kalmanıza yardımcı olacak ve ilerlemenizi izlemenize yardımcı olacaktır. Her hafta ele alacağınız yeni bölgenizin hangi bölümünü ele alacağınızı belirleyen bir “bölge planı” oluşturun ve CRM'inizi ilerleme durumunuzla güncel tutun. Veritabanınıza topladığınız ve girdiğiniz her ipucu, şu anda bu ipucunu kapatamasanız bile gelecekteki bir fırsattır.

Geniş bir coğrafi alana yayılan bir bölge, bir randevudan diğerine kadar çok zaman kaybetmenize neden olabilir. Transit süresini en aza indirmenin püf noktası, aynı gün için aynı bölgedeki randevuları ayarlamaktır. Bölgenizin farklı bölgeleri için her hafta belirli günleri bir kenara bırakırsanız, sürüşünüzü minimumda tutabilirsiniz (veya daha kötüsü, uçuşu) ve diğer satış faaliyetlerini sürdürmek için daha fazla zamanınız olabilir. Randevular arasında bir ya da iki saat bulursanız, yakındaki birkaç kapıyı vurabilir ve daha fazla müşteri adayı alabilirsiniz.