Merchandising'in Nasıl Çalışdığını Öğrenin

Canlı oynarken, tur malı satışlarınız, kar marjınızın büyük bir bölümünü oluşturur. Sağlam satışlar, para kazanma ile turunuzda borçlanma arasında bir fark olabilir.

Dışarıdan, merch oldukça basit görünüyor. Grup adı, benzerliği, logosu vb. Öğeler tasarlanır ve hayranlara satılır. Kolay değil mi? Eh, pek değil. Merch oldukça karmaşık bir hale gelebilir ve hayran kitleniz büyüdükçe, daha karmaşık şeyler olabilir.

Yeni başlayan gruplarda, merch genellikle göründüğü kadar basit. Birisi, yerde bir grup masa kurar - genellikle grup üyelerinin kendileri ya da menajerleri tarafından yönetilir - ve mallar için dışarı çıkaran taraftarlardan para toplar. Grup genellikle sadece tüm parayı tutar ya da bazı durumlarda mekanı keser ve yazdığı tek şey budur.

Turne başlarken, etrafta biraz paranız varsa, tüm tur için tüm set-p, satış ve mal hesaplarını idare etmek için özel bir mercan kişisini işe alabilirsiniz. Yine de, grup veya etiket muhtemelen tüm mallar için tasarlandı ve ödendi ve elde edilen geliri koruyor, herhangi bir yer masrafı ve masrafını azaltıyor (yani, gömlek üreticisine borçlusunuz).

Her şey yolunda ve güzel - erişiminiz büyümeye devam edene kadar, gösterileriniz büyüyecek ve tur mağazacılığı şirketi etrafta dolaşmaya başlayacak. Büyük liglere bastığınızda, bir tur mağazacılık şirketi ticari işinizi tabağınızdan çıkarmak isteyecektir. Tur mağazacılığı şirketleri ile anlaşmalar rekor anlaşmalardan çok farklıdır.

Özetle, şirket isminizi ve benzerliğini ürettikleri mallar üzerinde kullanma hakkını lisanslandırır. Daha sonra, yolda satmak için eşyalar bulmak üzere sizinle ve bir tasarımcıyla birlikte çalışırlar. Daha sonra bu ürünleri üretirler, eşyaların satışını üstlenirler ve size gelirlerin bir yüzdesini öderler.

Çoğu sanatçı, mallarının satışının bir yüzdesini alır - en azından ABD'de yaklaşık% 30 veya daha fazla yaygındır, ancak oran yıldız gücünüze bağlı olarak değişebilir. Bu yüzde genellikle, mal satışınızın brüt satışından (yani satış eksi vergilerden ve kredi kartı ücretlerinden) alınır. Ancak, mal satışları ücretini almanızı etkileyebilecek başka bir faktör var.

Salon ücretleri, oradaki malınızı satmak için bir mekan tarafından alınan ücretlerdir. Bu ücretler genellikle mal alımınızın yüzde bir kesimidir ve mal satım şirketi tarafından salona ödenir. Merch şirketi salon ücretlerini ödemesine rağmen, mekanın aldığı oran size ve acentenize bağlıdır. Temsilciniz gösterilerinizi ayırttığında salon ücretleri için pazarlık yaparlar.

Merch şirketinin ödediği bedeli pazarlamaktan sorumlu olduğunuzdan ve sanatçı merhamete son yıllarda katıldığı için, merch şirketleri sözleşmelerine salon ücretleri için kapak koymaya başlamıştır. Başlığın üstündeki her şey sanatçının elinden çıkar. Örneğin, tur mağazacılık sözleşmesindeki sınır% 30 ise ve acenteniz, salon ücreti olarak% 40'tan daha iyi bir oran alamıyorsa, kap ve gerçek ücret arasındaki fark (bu durumda,% 10) satışlarınızı kesip çıkarırsınız.

Fakat bekleyin - mekanlar, çatılarının altında mal satmak için çok fazla para alıyorlar mı? Pek çok durumda, mal şirketiniz aslında malınızı fiziksel olarak satmaz. Bunun yerine, malınızı sadece mekanınıza ulaştırırlar ve alan personeli mal standını kurar ve tüm satışları yapar. Bu hizmet için salon ücreti alınır. Ayrıca salon ücretleri, birçok durumda patlamalar için gösterinizin devriye gezme maliyetini de içerir, ancak bu genellikle pastanın çok küçük bir kısmıdır.

Tur mağazacılığı anlaşmalarının değişebileceğini unutmayın. Bazı durumlarda, brütlerin yüzdesini almak yerine, müzisyenler dahil olan tüm taraflar arasında paylaşılan net bir yüzde daha fazla elde ederler. Anlaşmadan bahsetmişken, bir mağazacılık anlaşması nasıl görünüyor? Daha önce tartıştığımız yüzdeleri ayrıntılandırmanın yanı sıra, tur mağazacılığı anlaşmalarının birkaç farklı kısmı var.

Böyle bir anlaşmanın en büyük bölümlerinden biri avans. Tur tüccarları sıklıkla plak şirketleri gibi avanslar öderler. Rekor anlaşmalardan farklı olarak, ticari mal avansları çoğu zaman geri kazanılabilir / iade edilebilir ve bazen de faizle geri kazanılabilir. Merch şirketlerinden avanslar genellikle bir tur boyunca birkaç farklı parçada ödenir ve birkaç faktöre bağlıdır:

• Turunuza, sözleşmede belirtilen belirli bir süre içerisinde başlamak zorundasınız. Genellikle, zaman oldukça kısadır - imza tarihinden itibaren üç ay kadar sık ​​görülür.
• Gösteri başına belirli sayıda ödeme yapan konser ile belirli sayıda gösteri ödemeyi kabul etmelisiniz.

Bu son nokta - "belirli sayıda konser" anahtardır. Bu sayı, performansınız minimum olarak bilinir. Merch şirketi sizden en az o kadar insan için oynamayı bekler. Niye ya? Bu yüzden onlar sizin malınızı satın alma konusunda ilgi çekici insanlar.

Bu minimum performans, her bir kişinin şovunuzda harcayacağını düşündüğü para miktarına dayanır - örneğin, bir şovdaki toplam katılım, gösterideki her kişi için mal için harcanan 1 ABD Dolarına iner. Bu minimumları karşılamıyorsanız, tur müşavirliği şirketi anlaşmanızı iptal edebilir ve avansınızı geri alabilir.

Yola zamanında zamanında vuramazsanız veya hastalık, yaralanma vb. Nedeniyle turne yükümlülüklerinizi yerine getiremezseniz avansınız da geri çekilebilir.

Bir müzisyen olarak tur müktesebatında pazarlık edebileceğin en önemli şeylerden biri terimdir. Merch fırsatları, şartlar ve performans asgari değerleri hakkında daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz.

Buraya dahil edilen bilgiler genel olarak genel olup, yasal tavsiye yerine geçmez. Kendi koşullarınız ve anlaşmanız farklı olabilir.