Uzun ve Kısa Satış Döngülerine İlişkin Görüşme Sorular

Bir satış elemanı olarak, bir iş görüşmesi sırasında daha uzun bir satış döngüsü mü yoksa daha kısa bir satış döngüsü mü tercih ettiğiniz sorulur. Bu soruya doğru ya da yanlış cevap olmadığını hatırlamak önemlidir. Temel amaç, her bir döngü tipi hakkında bilgili olduğunuzu, farklılıklarını anladığınızı ve satış tekniğinizin tercih ettiğinize nasıl oynadığını açık bir şekilde anlatabilmenizi sağlamak olmalıdır.

Cevabınızı desteklediğiniz sürece her iki yaklaşımın da değerli olduğunu kabul etmek kesinlikle kabul edilebilir. İster kısa ister kısa ister satış döngüsünü tercih edin, isterseniz her ikisiyle de aynı derecede rahat olsanız bile, bu röportaj sorusuna cevap hazırlamak için biraz zaman ayırmanız önemlidir.

Her İki Satış Döngüsünün Neden Değerine Sahip Olduğuna İlişkin Örnek Cevap

"Her iki satış türünün de ilginç noktaları olduğunu düşünüyorum. Bir yandan, daha uzun satış döngüsüne değer veriyorum çünkü müşterimi tanıma zamanı veriyor. Onlarla kaliteli zaman geçirebilirsem, bir ilişki kurabiliriz ve Ayrıca, onları ilgilendikleri ürünün çeşitli faydaları ve kullanımları hakkında eğitmek için zaman harcayabilirim.

Öte yandan, daha kısa bir satış döngüsü kullanıyorsam, genellikle müşteri hakkında bilgi edinmek için zamanım yok ve onlara uzun açıklamalar sunamıyorum. Bu olumsuz gibi görünse de öyle değil. Çok fazla zaman olmadan, yüksek öncelikli konulara çok hızlı bir şekilde vurmam gerekiyor ve bu daha hızlı bir satış yapmayı kolaylaştırabilir. ”

Neden Uzun Bir Satış Döngüsü Tercih ediyorsunuz?

"Her zaman daha uzun bir satış döngüsü tercih ederim, çünkü diyalog, uğraştığım müşteriye bağlı olarak ayarlanabiliyor. Bazı müşteriler en başından beri bir ürün hakkında çok fazla bilgi sahibi olmak istiyor. Ürün hakkında özellikle teknik soruların cevaplanması söz konusu olduğunda.

Diğer müşteriler bilgi toplayıcılardır ve teknik soruları vardır, ancak bir ürünün kişisel faydalarıyla da ilgilenirler. Daha uzun bir döngü ile müşterilerin ihtiyaçlarını daha iyi tanıyabilirim ve satış adımımı buna göre ayarlayabilirim. Ayrıca, daha fazla zamana sahip olmak, müşterilerimi belirli bir ürünün tüm özellikleri ve neden onlar için doğru ürün olduğu konusunda eğitmek anlamına gelir. Sahip olduğum zaman, müşterilerin ihtiyaçlarını daha iyi tanımak ve satış adımımı buna göre ayarlamak daha kolay. Ayrıca müşteriyle bağlantı kurmak için daha fazla zaman harcadığım zaman, onlarla uzun vadeli bir ilişki kurmanın ve tekrar iş yaratmanın daha kolay olduğunu gördüm. ”

Neden Kısa Bir Satış Döngüsü Tercih ediyorsunuz?

“Daha kısa bir satış döngüsünün daha hızlı olmasını gerçekten çok seviyorum. Sattığım ürünün özellikleri ve faydaları hakkında tam olarak bilgi sahibi olmaktan ve bunun neden müşteri için en iyi seçim olduğunu göstermesini istiyorum.Sattığım her şey hakkında çok bilgili olduğumdan eminim ve bana sorulan soruların yanıtlarını almaya her zaman hazırım.

Ayrıca, ne kadar çok satarsam, o kadar fazla komisyon kazanırım ve şirket için o kadar fazla kazanırım. Bununla birlikte, müşterilerimle bir ilişki kurmaktan fedakarlık etmiyorum, ancak satış konusunda “zamanın para olduğunu” düşünüyorum. ”Dedi.

Ek Satış İş Görüşmesi Sorular ve Püf Noktaları

Görüşmecinizin size sorabileceği birçok soru vardır, bu nedenle görüşmenize gitmeden önce çeşitli satış işi görüşme sorularına cevaplar hazırlamak önemlidir. Örneğin, görüşmeci özellikle sizinle ilgili davranışsal görüşme soruları sorabilir, böylece güçlü yanlarınız, zayıf yönleriniz ve şirket kültürüne ne kadar iyi uymanız gerektiği hakkında daha fazla şey öğrenebilir.

İyi bir ilk izlenim bırakmak isteyeceksiniz, bu nedenle iş görüşmeniz için doğru giyindiğinizden emin olun. İş için beklenen kıyafet bu ise, iş kıyafetinde giyinmek ya da şirkette kıyafet kurallarına daha uygun olması durumunda, işyerinde kıyafet giymek isteyebilirsiniz. Nasıl giyineceğinizden emin değilseniz, giyinmek yerine giyinmekten hemen hemen daha iyi bir durumdasınız.

Görüşmecinizle konuşurken, e-posta adresini aldığınızdan emin olun, böylece görüşmeden hemen sonra bir iş görüşmesi için teşekkür mektubu gönderebilirsiniz. Yapmanız gereken kibar bir şey değil, aynı zamanda bir teşekkür notu göndermek, görüşmecinin bir sonraki görüşmelerde kimin karar vereceğine karar verme zamanı geldiğinde akılda kalmanızı sağlamanın harika bir yoludur.

Ayrıca, tamamlanmadığını düşündüğünüz soruların cevaplarını netleştirmek veya iş için en iyi aday olmanızın ana nedenlerini pekiştirmek için teşekkür mektubu kullanabilirsiniz.