Toplantı Satış Hedeflerine İlişkin Asla Görüşme Sorular

Bir satış işi için yapılan bir görüşme sırasında, görüşmeci muhtemelen geçmişte satış hedeflerinize ulaşıp ulaşmadığınız konusunda size bir soru soracaktır. Görüşme yapanların bu soruyu ortaya koymasının asıl nedeni, gelecekte şirketleriyle satış hedeflerine ulaşıp ulaşamayacağınızı görmektir.

Bir satış görüşmesi yapmak, kendinizi iş için en iyi aday olarak satıp satamayacağınızla ilgilidir. Bu soruyu iyi cevaplamak, satış becerilerinizi göstermenize ve görüşmeciyi etkilemenize yardımcı olabilir. Geçmişte satış hedeflerinize ulaştıysanız, yanıt vermek nispeten kolaydır. Hedeflerinize ulaşmadıysanız, ancak hala yapılabilirse, bu soruya cevap vermek daha zordur.

Bir görüşmecinin satış hedefleri hakkındaki sorularına ve kendi deneyimlerinize uyacak şekilde benimseyebileceğiniz bazı örnek cevaplara nasıl cevap vereceğinize dair ipuçlarını alın.

Satış Hedefleriyle İlgili Sorulara Cevap Vermenin İpuçları

• Önceden hazırlanın.Satıştaki en büyük başarılarınız hakkında konuşmaya hazır olun. Mülakattan önce, satış kaydınıza bakın. Büyük başarı veya başarı dönemlerine dikkat edin. Önceden hazırlanarak, soruyu daha iyi cevaplayabileceksiniz.
• "Evet" veya "hayır" ın ötesine geçin.Bu sorunun bir evet veya hayır sorusu olarak ifade edilmesi olasıdır: Satış hedeflerinizi en son pozisyonunuzda karşıladınız mı? Cevabınızda, bunun ötesine geçmek istersiniz. Bu, becerilerinizi göstermek ve bağlam sağlamak için bir fırsattır. Unutmayın, ikiniz de görüşmecinin sorusunu yanıtlıyorsunuz ve ayrıca satış yeteneklerinizi de vurguluyorsunuz.

• Cevabınızı ölçün.Mümkün olduğunda başarınızı ölçmek için sayıları kullanın. Bir satış hedefini ne kadar aştığınızı, bir satış hedefini kaç kez aştığınızı veya bir şirket için ne kadar para kazandığınızı belirtebilirsiniz. Bu tür cevaplar işverene şirketlerine nasıl değer katacağınızı göstermektedir.
• Nasıl olduğunu açıkla.Mümkünse açıkla Nasıl Geçmişte satış hedeflerinizle karşılaştınız. Belki yeni bir satış stratejisi geliştirdiniz veya özellikle ekip satışlarında iyi çalıştınız. İşverenin yeteneklerinizi daha iyi anlayabilmesi için başarıya nasıl ulaştığınızı kesin olarak gösterin.

• Başkalarını suçlama.Bazen bir işveren, “Satış hedeflerinize ulaşmadığınız bir zamandan bahsedin” gibi bir soru sorabilir. Bu tür olumsuz sorular zor olabilir. Ancak, bir başarısızlık için başkalarını - işvereniniz veya iş arkadaşlarınız gibi - suçlamaktan kaçının. Etkinliğin koşullarını kısaca açıklayın, ancak daha sonra satışlarınızı nasıl geliştirdiğinize odaklanın. Bir dahaki sefere başarıya ulaşmak için attığınız adımlara odaklanarak, işvereninize yenilikçi olduğunuzu ve bir zorlukla başa çıkabileceğinizi göstereceksiniz.

En İyi Cevap Örnekleri

• Evet, beş yıllık kariyerim boyunca her üç ayda bir satış hedeflerimi gerçekleştirdim veya aştım. Örneğin, geçen yıl ekibimin satış projeksiyonlarımızı yüzde 20 oranında aşmasına neden oldum - ve grubumuzdaki diğer ekiplerin çoğu yetersiz kaldığında bunu çok zorlu bir pazarda başardık. Bu başarının birçoğunun ekibimizin gücü ile ilgisi vardı - Personelim arasında güçlü bir ekip çalışması duygusu geliştirdim ve bu da hedeflerimizi birlikte atlamamıza yardımcı oldu.
• Profesyonel satış hedeflerimi ve özellikle de son birkaç yıldır kişisel hedeflerimi her zaman karşıladım veya aştım. Tecrübelerimle kişisel hedeflerimi ulaşılabilir bir seviyeye getirmeyi çok yüksek ama ulaşılamaz bir seviyede tutmayı öğrendim.

• Kariyerim boyunca birkaç satış rekoru kırdım. 20XX ve 20XX arasında, satış meslektaşlarımın birçoğu endüstrimi terk ederken ve durgunluk ışığında başka işler ararken, başarımı arttırmaya yardımcı olacak yeni satış stratejileri ve teknikleri geliştirerek üretimimi önceki yıla göre yüzde 12 artırmayı başardım..
• Son altı yıldır şirketimin satış personelinin ilk yüzde 10'unda olsam da, tipik yüksek satış rekorumu elde edemediğim bir çeyrek vardı. Ancak, bir sonraki çeyrekte hemen satış stratejimde değişiklik yaparak hemen harekete geçtim. Aslında, bu çeyrekte çok sayıda rekor kıran satış yaptım. Ne zaman bir engelim varsa, iyileştirmeler yapıyorum ve sonuçta yeni başarı seviyelerine ulaşıyorum.