Satış Sanatında Temelleri Öğrenin

Satmak bir sanattır. Ancak diğer birçok sanat formundan farklı olarak, satış sanatı en çok öğrenebilecekleri şeydir. Ancak bu, herkesin satışta iyi olabileceği anlamına gelmez.

Satışta yeni olan birçok kişi, satışların temellerini öğrenmek yerine bir anlaşmanın nasıl kapatılacağını öğrenmeye başlamaya cazip gelir.

Müşteriler Öncelik Bir

Bir satış işinin bir satış işi olması için bir şeyler satmanız beklenir. Maddi bir ürün veya hizmet satmanız beklenirse, her zaman bir müşteriye satabilirsiniz. Satışların temelini bilmek, müşterilerinizin birinci ve birincil önceliğiniz olduğuna dair basit ama güçlü bir kuralla başlar.

İşvereninizin ve satış yöneticinizin beklentilerini karşılamak zorunda kalacak olsanız da, odak noktanızı müşterinizin zayıflamasına asla izin vermeyin. Her iş gününe kendinize, müşterilerinize sağladığınız hizmeti nasıl geliştirebileceğinizi sorarak başlarsanız, satışta uzun ve başarılı bir kariyere giden yolda iyi olacaksınız.

Satış bir Rakam Oyunudur

Etkinlik, satış başarısının anahtarıdır. Genel olarak, ne kadar çok konuşursanız, sattığınız ürünü almaya hazır birisini bulmanız o kadar olasıdır. Çaylak satış görevlileri kariyerlerine başladıklarında, satış becerileri çoğu zaman çiğ ve kenarlarda kabadır. "Tamamen gelişmiş becerilerden az" becerilerini telafi etmek için, çoğu satış müdürü çok net bir aktivite seviyesi beklentisine sahip olacak.

Satışa yeni başlayanlar, sadece her iş gününe mümkün olan en fazla sayıda faaliyeti paketlemekle kalmamalı, aynı zamanda faaliyetlerinden de öğrenmeye odaklanmalıdır. Günde 100 soğuk arama yapılması etkileyicidir, ancak soğuk arama yönteminiz sonuç vermezse büyük olasılıkla yararsızdır. Soğuk arama başarılarınızı geliştirirken soğuk arama hatalarınızdan öğrenirseniz, faaliyetleriniz daha iyi ve daha iyi sonuçlar üretecektir.

Eğitim için Zaman ayırın

Spor ve satışlar çok benzer. Hem sporcular hem de profesyoneller zaferin heyecanını arar, kaybedilir ve her gün antrenman yapmaları gerekir. Profesyonel bir sporcu birkaç gün antrenman atlamaya karar verirse ne olur? Atlanan antrenman günleri sezon boyunca düşerse, birkaç günü kaçırmak muhtemelen kötüden daha iyi olur. Ama işte olay: Satışta, offseason yoktur. Satış uzmanları yalnızca Pazar ve Sonbahar ve Kış aylarında satış yapmazlar. Her iş gününde satış şapkalarına sahip olmaları gerekir.

Herhangi bir yerde, herhangi bir zamanda ve herhangi bir zamanda bir fırsat ortaya çıkabilir. Bir kaç gün veya hafta boyunca antrenmanlarınızda gevşeklik olsaydı, beklemeyeceğiniz fırsat uzun bir fırsat olmazdı. Ancak, satış becerilerinizi geliştirmek için her gün en az 15 dakika ayırırsanız, bir fırsatı her zaman satışa dönüştürmeye hazır olursunuz.

Gazilerle Zaman Harcamak

Çaylak bir satış uzmanının, daha iyi satış sanatını öğrenmesinin en etkili ve en hızlı yollarından biri modellemedir. "Pist" yürüyüşünüzü uygulamaya başlamadan önce, "modellemenin" başarılı birinden öğrenmek anlamına geldiğini anlayın. Formül oldukça basittir: Başarılı birinin yaptığı şeyi yaparsanız, başarılı olursunuz.

Birçoğu, başarının başarılı insanların yaptıklarını yapmak kadar kolay olması durumunda herkesin başarılı olacağını savunuyordu. Gerçek şu ki, başarılı insanlar başarısız insanların yapmak istemediklerini yaparlar. Zor, sıkıcı, zorlayıcı, zor ve "eğlenceli olmayan" şeyleri yapma konusundaki taahhütleri başarılı, başarılı kılan şeydir.

Yeni işinize başladıktan bir gün sonra, şirketinizdeki en iyi satış uzmanının kim olduğunu bulmanız ve onu öğle yemeğine götürebilmeniz için sormanız gerekir. Öğle yemeğinde, ona neyin başarılı olduğunu ve akıl hocalığı yapmak için haftalık olarak görüşmek isteyip istemediğini sor. Çoğu başarılı satış uzmanı çok meşgul ancak genellikle başkalarının başarı kazanmasına yardımcı olmaya da istekli.

Kimden öğrenebileceğiniz ve güçlü ve zayıf yönlerinizi belirtmek isteyen bir mentor, muhtemelen herhangi bir profesyonelin öğrenmesi gereken başarının en büyük sırlarından biridir.