Reklam Teknikleri ve Taktikleri

Her yıl, farklı eğilimler ve teknikler reklamcılık biçimimizi değiştiriyor. Bunlar, 2018 kampanyalarınızda ve ötesinde göz önünde bulundurmanız gereken en etkili teknik ve taktiklerdir.

Kesintiye Katılmaktan Kaçının

Bozulma, bir zamanlar birçok reklam kampanyasının arkasındaki itici güçtü. 90'lı yıllarda üretilen ve her on yıl boyunca yaratılan her yaratıcı özet, bozulma hakkında konuştu. Dağınıklıktan nasıl sıyrılıyoruz? Onların dikkatini nasıl çekeriz? Onları yüzüme nasıl bulaştırıp, yaptıklarımızı yapmayı bırakmalarını ve böylece reklamlarımıza dikkat etmelerini nasıl sağlayabiliriz? Bu tarih.

Kimseyi, özellikle mobilde rahatsız etmek, biletsiz tüketiciye giden tek yönlü bir bilettir. Hepsi bıktınız. Kesilmekten nefret ediyorlar. Makalelerin okunmadan önce bir reklamın yüklenmesini beklemekten nefret ederler. Deneyimleri ücretli içerik tarafından üstlenildiğinde çıldırırlar. Böyle kötü bir hissin alıcı ucunda olmak istemezsin. Seth Godin'in yıllar önce “İzinli Pazarlama” da öngördüğü gibi, insanlar markanızla etkileşime girmek isterse çok daha iyisini yapacaksınız.

Tüketici mesajlarınızı özlüyorsa, doğru şekilde yapıyorsunuz demektir.

Etkileyicilerden yararlanın

İngiltere'de Delia Smith adında ünlü bir TV şefi vardı. Gösterisinde belirli bir ürünü kullandığında veya bahsettiğinde, mağazalar ertesi gün üründen tükenirdi. Delia için yeterince iyiyse, halk için de yeterince iyiydi.

Amerika'da Oprah’ın En Sevdiği Şeyler vardı. Ve elbette, Dr. Oz sadece bir ürünün adını fısıldamak zorunda kalıyordu ve üzerinde bir çalışma olacaktı. Bunların hepsi, satışları doğrudan olumlu yönde doğrudan etkileyen etkileyicilerin örnekleridir, çoğu zaman bir şey söylemeleri veya ürünleri kullanmamaları bile ödenmiştir.

Şimdi, Snapchat, Instagram, Facebook, Twitter ve hatta Pinterest çağında, etkileyici pazarlama büyük bir iştir. Örneğin, Kim Kardashian West'in Instagram'da 94 milyondan fazla takipçisi ve Twitter'da 50 milyondan fazla takipçisi var. Kim bir ürün kullanıyorsa veya onaylıyorsa, ne olacağını tahmin edebilirsiniz. Bu tür bir pazarlama ona milyonlarca değer veriyor ve reklamverenler bu bedeli ödemeye hazırlar. Parayı bir ürün desteğine harcamak, çok büyük bir medya bütçesine sahip flash Super Bowl reklamdan çok daha iyidir.

Tabii ki, sadece herhangi bir marka KKW filtresinden geçemez ve buna rağmen parası olmayabilir. Bu yüzden, etkileyicilerinizi akıllıca seçin. Ve aklınızda bulundurun, bir ünlüye kendinizi ne zaman eklerseniz, pürüzlü olanı pürüzlendirmelisiniz. Mükemmel değiller ve medyada başlarını belaya sokarlarsa, markanız sürüklenebilir.

Ekranın Ötesinde Düşün

Son birkaç yıldır, reklamverenler, bazen lazer hassasiyetiyle mobil, tablet ve bilgisayarları hedefleyen reklamlara odaklandı. Bu uzağa gidecek bir trend olmasa da, sarkaç sallanmak gerekiyor. Ve bu yıl gerçekleşmeye başlayacak.

Bu, geleneksel ev dışı ve matbaanın muazzam bir canlanmaya maruz kalacağını söylemek değildir. Kömür endüstrisi gibi, bu medya alımları da bir nedenden dolayı başını belaya sokuyor. Bununla birlikte, müşterilerinizi çekmek için ekranın ötesine bakmanız size yardımcı olacaktır. Ardından, insanları sipariş etmek veya daha fazlasını öğrenmek için ekranlarına götürmek için bu taktiklerden yararlanabilirsiniz.

Gerilla pazarlaması aklında olmalı. Tuvaletlerdeki ve kaldırımlardaki tipik reklamlar değil, dikkat çeken dublör ve etkinlikler; Reddit.com, Facebook, Twitter ve Instagram gibi sitelere isabet eden dikkat. Bugünlerde, reklamınızı gerçek insanların önüne çıkarmak, insanların ekranlarda sizinle etkileşim kurmasını sağlamak için çok daha kolay bir yoldur. Klasik bir örnek - gizli kameralarla çekilen otomatik satış makinesi gösterileri.

Aynı şekilde yapın. Reklamı veya etkinliği şahsen görecek az sayıdaki kişi hakkında düşünmeyin. Reklamın paylaşılabilirliğini düşünün. Bu, halkın onu filme çekmesi ve paylaşması için zaman ve çabaya değer mi? Oraya gidin; yüz binlerce kişiyi çevrimiçi satın alma ve tanıtılan içeriğe sürmek yerine göreceli olarak küçük bir dublörlükte büyük bir yatırım getirisi elde edeceksiniz.

Her kelimeyi say

Herhangi bir çevrimiçi makalede yazılan kelimelerin yalnızca yüzde 28'inin ya da tüketici tarafından okunduğu söylenir. Başka bir deyişle, yazdığınız her şeyin yüzde 72'si tamamen göz ardı edilir. S'nizdeki her kelimeyi dikkatlice düşünmelisiniz. Her kelime yeterince çalışıyor mu? Beşi on beş yerine mi yapacak? Fransız matematikçi Blaise Pascal, özlü olmanın kolay olmadığını kabul eden ilk akıllı insandı. “Bunu her zamankinden daha uzun yaptım çünkü daha kısa yapmak için zamanım olmadı” derken kısaca özetledi. Başka bir deyişle, konuya ulaşmak kolay değil.

Ama bu günlerde, hiç olmadığı kadar önemli.

Çabuk Dikkat

Bir toplum olarak, dikkat süremiz her yıl kısalıyor. 2000 yılında bir kişinin ortalama dikkat süresi 12 saniye idi; 2015 yılında 8,25 saniyeye geriledi. Japon balıklarının 9 saniyelik dikkat süresinden daha kısa olduğunu unutmayın.

Şimdi, bu bölümün başlığını söylemek kolaydır, ancak pratikte yapılması daha zordur. Herkes dikkat çekmek için bağırıyor. Dağınıklık, şimdiye dek olduğu kadar kötü ve sadece daha da kötüleşecek. Bu yüzden, öne çıkmanın tek yolu gerçekten farklı olmak. Ancak, bu yeterli değil.

Ayrıca anlam bakımından da farklı olmalısınız. Ne satıyor olursanız olun ya da eski “FREE SEX - Artık geri döndünüz, şimdi dikkatinizi çektik, sigorta hakkında konuşalım”.

Neredeyse imkansız olanı ve bir tüketiciyi bağladığınızda, onları hatta tutmanız gerekir. Bu, bu parçadaki birkaç stratejiyi birleştirmek anlamına gelir. Her kelimeyi say. İçeriği alakalı hale getirin. Taramayı kolaylaştırın ve ana noktaları emdirin. Bir sonraki hamleyi yapmalarını kolaylaştırın.

Sosyal Medyada Bombardımanı Durdurun

Yeterli ve tüketiciler tıklamaları ile oy kullanıyor. Facebook düzenli olarak tanıtım içeriğini yayar ve bunu izleyenlerin yüzde 90'ının tepkisi en aza indirgemek veya tamamen ortadan kaldırmak için yollar bulmaktır. Tüketici olarak, bunu çok iyi biliyor olmalısın. Sosyal beslemenizde bir reklamın defalarca göründüğünü kaç kez gördünüz? O kadar ki, aslında, marka hakkında hiçbir fikriniz olmamasından, kesinlikle nefret etmenize kadar.

Şimdi, reklam ve pazarlama medyası satın almak ve sıklık olmak üzere iki ana şeye odaklanmak için kullanılıyor. Erişim hala hayatidir, ancak sıklık… bu çok daha karmaşık bir konudur. İnsanları kafasına aynı mesajla tekrar tekrar vurursanız ve cevap vermiyorlarsa, markanıza zarar vermiş olursunuz.

Ancak, mesajınız gelişir ve tüketicinin yaşamını bir şekilde (komedi, bilgi, müzik, eğlence veya tavsiye olsun) geliştirmek için yollar bulursa, sıklığınız memnuniyetle karşılanacak ve çalışmaya başlayacaktır. Bunu, markanızın kendi sosyal sayfalarının yanı sıra sürekli olarak alakalı içerikle güncellenen haber bültenleri ve web siteleriyle yapma şansınız var. Frekans konusunda akıllı olun, karşılığını verir.

Kişiselleştirmeden Yararlanın

Kişiselleştirmeyi geçmişte kullanmış olabilirsiniz, ancak şu anda sunulmakta olduğu ölçüde değil. Doğrudan posta ilk kişiselleştirme kullanmaya başladığında, kaba ve inandırıcı değildi. “Sayın Bay Smith” veya daha fazla konuşabilen “Merhaba John” açılışları kimseyi ikna etmedi. Bu açıkça bir tak ve çalıştır mektubu idi ve içeriğin eti kullanılmış bir otomobil satıcısının atışı kadar kişisel ve davetkardı.

Zaman değişti. Diğer tarih toplama yöntemleriyle birleştirilen İnternet, işletmelerin artık bireysel tüketiciler hakkında büyük miktarda bilgiye erişimi olduğu anlamına geliyor. Bu sadece bir isim, adres ve telefon numarası değil aynı zamanda en sevilen tatil yerleri, araba markası, en çok ziyaret edilen web siteleri ve hatta iç çamaşır markasıdır. Veri madeni çok büyük. Akıllıca kullanırsanız, tüketicilere asla mümkün olmadığını düşündükleri şekilde bağlanan mesajları bağlayabilirsiniz. Elbette, onları iyi tanımak ve çok iyi bilmek arasında ince bir çizgi var.

Tüketici mahremiyetinin istila edildiğini hissediyorsa, ihtiyaçları ile temasa geçmek, düpedüz müdahaleci olmaktan geçersiniz. Bu nedenle, kişiselleştirilmiş kampanyalarınızın ihlal edildiklerini hissetmedikleri kadar kişisel olmadıklarından emin olun.

Artırılmış Gerçeklik düşünün

Eğer zaten bilmiyorsanız, artırılmış gerçeklik reklam, pazarlama ve halkla ilişkiler karmasının hızla büyüyen bir parçasıdır. Kısaca, bu taktik modern teknolojilerin akıllı telefonlarda, tabletlerde ve diğer cihazlarda kullanılmasıyla gerçek dünyaya CGI dünyasını ekliyor. Pokemon GO fenomeni, geçen yıl ana akım için artırılmış gerçeklik getirdi ve sadece daha da büyüyecek.

Bunu nasıl kullanıyorsun? Pekala, dalmanın çok fazla yolu var. Örneğin, bir kahve dükkanı zinciri pazarlıyorsanız, konumlarını bir telefonun kamerasıyla çekilen canlı bir cadde görünümüyle üst üste getirebilirsiniz. Sanal hazine avları oluşturabilir veya reklam panolarında, web sitelerinde ve dergilerde gizli mesajları açığa çıkarabilirsiniz. Aslında, imkansız bir dünyayı hayata geçirmenin bir yolunu düşünebilirseniz, muhtemelen AR ile yapabilirsiniz. Tek dezavantajı, kullanıcının deneyimlemek için bir uygulama indirmesi gerektiği ve bunun giriş için büyük bir engel olabileceğidir.

İçeriğinizin kuruluma değer olduğundan emin olun.

2016 yılının son birkaç ayına ve yılın ilk iki ayına göre 2018 için görünüm budur. Kaynamadan önce şimdi bu trendlere atlayın.