B2B ve B2C Satışlarında Kariyerle İlgili Bir Kılavuz

Her tür satış kariyerini iki kovada gruplandıracak olursanız, kovalar B2B ve B2C olacaktır. B2B, "İşletmeler Arası", B2C ise "İşletmeler Arası" anlamına gelir. Tüm satış kariyeri bu kovalardan birine özel olmasa da, birçoğu vardır ve her birinin benzersizliğini anlamak ya satışta bir kariyere başlamak ya da bir kariyer değişikliğini araştırmak isteyenler için önemlidir.

B2B Satış

Genel olarak, B2B satışlarıyla uğraşan şirketler doğrudan ürettikleri ürün ya da sundukları hizmetlere ihtiyaç duyan diğer işletmelerle çalışırlar. Çoğu B2B satış şirketinin kadrolu satış ekipleri vardır veya satış çabalarını bağımsız satış uzmanlarına dış kaynak olarak sunabilirler.

B2B satış yapanlar "normal" çalışma saatleri, hedeflenen iş olanakları listesi ve genellikle "piyasaya özel" ağ gruplarında temsil edilmenin avantajlarından yararlanırlar.

B2B satış yapanların en büyük dezavantajı sınırlı beklentiler, rekabet ve geçim kaynakları genellikle sattıkları endüstrinin ekonomik ikliminden büyük ölçüde etkilenir. İmalat endüstrisine ağır ekipman satmaya odaklanan bir B2B satış uzmanı düşünün. ABD merkezli üretimdeki düşüşle, iş güvenliği muhtemelen "işimi sevdiğim şeyler" listesinde yüksek değil.

Sınırlı potansiyellerin dezavantajı kadar, bir B2B satış uzmanının sattığı ürün veya hizmet ne kadar fazla olursa, sahip olduğu potansiyel müşteri sayısı o kadar azdır. Örneğin, 10 valf dizel motorlarında motor aşınmasını azaltmak için tasarlanmış sentetik sıvı satan bir satış profesyoneli, ürününü yalnızca 10 valf, dizel motor pazarındakilere satmasıyla sınırlıdır. Ticari ampuller gibi bir şey satmak ve olası listeniz muhtemelen sonsuzdur.

B2C Satış

B2C satışlarında olanlar için herkes potansiyel bir müşteridir. Satış profesyonellerinin yalnızca diğer işletmelere satış yapmaya odaklandığı B2B satışlarının aksine, B2C satış uzmanları, ürün veya hizmetlerini satın almak için ihtiyacı olan, fayda sağlayan, isteyen veya yeterli parası olan herkese satıyor. B2C satış kariyeri listesi neredeyse hiç bitmiyor, en popüler olanlar otomobil satışları, ev satışları, ev bilgisayarları ve yatırım araçları.

Tüm B2C ürünleri herkesin göz önünde bulundurulmasa da, en başarılı ürün veya hizmetler "geniş çekiciliğe" sahiptir. Bu, birçok kişinin ürüne sahip olmak / kullanmakla ilgileneceği anlamına gelir. Temyiz ne kadar dar olursa, satış potansiyeli o kadar düşüktür.

B2C satışları ile temyiz kapsamını artırmanın veya azaltmanın en etkili yolu fiyatlama modelidir. Mülkiyeti bir dereceye kadar özel yapmak istiyorsanız, ortalama bir tüketicinin ulaşamayacağı bir fiyat etiketi atayın. Ürününüzü mümkün olduğunca çok eve yerleştirmek istiyorsanız, ürününüzü uygun hale getirmek için fiyatı mümkün olduğunca düşürün.

özet

B2B veya B2C satışlarındaki bir kariyer arasında seçim yapmak, profesyonellerin en fazla tatmin edici bulduklarını düşündükleri yerlerdir. Her ikisinin de yararları ve her ikisinin de dezavantajları vardır. Ve bu iki satış kariyeri kategorisi her zaman münhasır değildir, ancak çoğu satış uzmanı B2B veya B2C'ye odaklanır. Satış döngüleri, sıkı çalışmaya ve bağlılığa duyulan ihtiyaç gibi.

Tipik "insanlar" olan ve doğrudan insanlarla çalışmaktan hoşlananlar B2C'de daha iyisini yapabilirken, daha profesyonel bir seviyede çalışmak isteyenler, muhtemelen B2B satış dünyasında seçim yapıp gelişeceklerdir. Bu becerilerin her ikisi de hem B2C hem de B2B'de kullanılacak, ancak her biri bu satış kariyeri alanlarından birinde daha yüksek derecede kullanılacaktır.

Sonunda, satış uzmanının kişisel hedefleri, amaçları, gelir ihtiyaçları ve tutkusu ile ilgilidir.