Rekabetçi Evcil Hayvan İlaç Pazarı

2015 yılının Mayıs ayında, Federal Ticaret Komisyonu (FTC), üç yıllık bir çalışmanın sonuçlarını karlı hayvan ilaç endüstrisinde yayınladı. Veteriner ilaçları pazarı, son yıllarda önemli bir büyüme göstermiştir ve bir bütün olarak veterinerlik endüstrisinin çok önemli bir bileşeni haline gelmiştir. Reçeteli ve reçetesiz satılan köpek ve kedi ilaçlarının, 2013 yılında 7.6 milyar dolardan fazla kazandığı bildirildi. Bu ilaçların satışlarının, 2018 yılına kadar 10.2 milyar dolara ulaşması beklenmektedir.

Uzun yıllar boyunca, veteriner hekimler veteriner reçetesi ve reçetesiz ilaç satışlarında yakın bir tekele sahipti. 1990'ların sonlarından itibaren, veteriner olmayan ilaç tedarikçileri (hem tuğla hem harç hem de çevrimiçi perakendeciler) daha büyük bir pazar payının kontrolünü ele geçirmeye başladı.

Bu kaynaklardan kesinlikle artan rekabetle karşı karşıya kalsalar da, veteriner hekimler 2013'te hala evcil hayvan ilaçlarının yarısından (yüzde 58) daha fazlasını sattılar. kalan yüzde 13.

Bununla birlikte, yalnızca iki yıl önce veterinere evcil hayvan ilaç satışlarının% 63'ünü oluşturduğunu not etmek önemlidir. Perakende rekabeti güçlü bir oranda artmaktadır. Peki bu giderek daha rekabetçi olan evcil hayvan ilaç pazarının veteriner hekimler için anlamı nedir?

Perakendecilerle Rekabet Eden Veterinerler

Veteriner olmayan perakendecilerin rekabeti, veterinerlik kârından ciddi bir ısırık alabilir. FTC raporu, bir kliniğin gelirinin yaklaşık yüzde 20'sinin ortalama evcil hayvan ilaç satışlarından kaynaklandığını belirtti. Pek çok mal sahibi hala bir veterinerden reçete talep edebildiklerinden ve çevrimiçi olarak veya büyük bir kutu deposundan doldurduklarından haberdar olmasa da, perakendeciler için artan pazar payı bunun değişmekte olduğunu göstermektedir. Müşteriler başka bir yerde hizmet istediklerinde, veterinerler geleneksel uygulama gelirlerinin önemli bir bölümünü kaybedeceklerdir.

Reçete İşaretlerinde Azaltma

Veteriner reçeteleri ve reçetesiz satılan ilaçlar, uygulama için geliri artırmak için sıklıkla belirgin bir şekilde işaretlenmiştir. Veteriner olmayan perakendecilerin çoğalması, hali hazırda erişilebilir reçete ve OTC ürünlerinin fiyatlarını düşürmüştür. Bazı evcil hayvan ilaçları, özellikle pire ve kontrol ürünleri ve kalp kurdu önleyici maddelerdeki işaretler, çoğu perakende mağazasında daha düşük oranları telafi etmek için veterinerlik uygulamalarında azaltılmıştır. Pire ve kene ürünleri sadece yüzde 78,2 oranında işaretlenirken, kalp kurdu önleyici maddeler yüzde 82,9 oranında işaretlenir; Birçok veterinerlik ürünü, üretici fiyatlarından yüzde 100 veya daha fazla oranda işaretlenebilir.

Diğer Veterinerlik Hizmetlerinin Maliyeti Potansiyel Artışı

Veteriner ilaçları, kapsamlı klinik bakım ve teşhis maliyetlerinin dengelenmesine yardımcı olur. Bu gelirin azaltılması durumunda, veterinerler işyerinde kalma masraflarını karşılamak için sınavlar ve diğer hizmetler için fiyatları artırmak zorunda kalabilir.Bazı daha az etik uygulayıcılar, ek testler yapmak ve gelirleri artırmak için ek prosedürler yapmak için cazip olabilirler.

Reçete Yazımı İçin Artan İdari Maliyetler

Veteriner hekimler, evde doldurulacak ilaçlar için reçete yazmak zorunda kalmadan zamandan ve idari masraflardan tasarruf sağlarlar. Çok sayıda reçete talebini belgelemek bu tasarrufları önemli ölçüde azaltabilir. Ayrıca Hayvan Sahiplerine Adalet Yasası olarak bilinen ve veteriner hekimlerin her reçeteyi yazmasını ve sahibine vermesini gerektiren (yasa sahibi bu belgeyi almak istemiyor veya reçeteyi başka bir yerde doldurmasa bile) bekleyen bir yasa var..

İnsan Eczanelerinde Veteriner Hekimlere Tavsiye Verildi

İnsan eczacılarının veteriner farmakolojisi ve olası hatalar veya ilaç etkileşimleri hakkında yeterince bilgi sahibi olamayacağına dair endişeler vardır. Veteriner hekimler uzun süredir perakende eczane tedarikçilerini, hayvanlarda kullanılmak üzere de reçete edilen insanlara özgü ilaçların dağıtılması gibi belirli spesifik ihtiyaçlar için kullanmış olsalar da, sadece veterinerlik ürünleri, insan eczane ortamına daha yeni bir giriştir.

“Gray Market” Satışlarında Artış

Veteriner ilaçları için “gri market” mevcuttur. Her ne kadar (veya sadece münhasıran) veterinerlik ürünleri üreticileri ürünlerini doğrudan veterinere satarken, bu ürünler ikincil bir pazarda perakende mağazalara veya çevrimiçi satıcılara sızdırıyor gibi görünmektedir. Ek olarak, bazı üreticiler veteriner olmayan perakendecilere satmadıklarını, ancak uygulamada çalıştıklarını iddia ediyorlar. Bu aynı zamanda veterinerlik ürünlerinin “saptırılması” olarak da adlandırılır. Bu satışlar bazı uygulayıcılara yeniden satış yapmalarını sağlarsa finansal olarak fayda sağlayabilir, ancak bu tür “gri pazar” satışları ilaçların piyasa değerini düşürme eğilimindedir.