Tutkunuzu İşe Geri Getirin

İşe gitmeyi sevdiğin günleri hatırlıyor musun? Bir sonraki maceranıza meydan okudunuz, heyecanlandınız ve hazırdınız. İşle ilgili bu tutkuyu hiç hissetmediniz mi? Bu fikirler sizin için de. İşinizde bulunan tutkuyu keşfedebilir veya bir kez işiniz için sahip olduğunuz tutkuyu yeniden keşfedebilirsiniz.

Yazarı Brett Bacon * ile yapılan bir e-posta röportajında Milyoner Satış Sırları Asla bilmediğin işine duyduğun tutkuyu nasıl keşfedeceğini anlatıyor.

Diyor,

“Unutmak çok kolay niye ya işi yaparsın ve sadece odaklanırsın Nasıl sen yap. Odaklanmak gerekir niye ya Çalışmanızın arkasında tutkuyu keşfetmek için. İlk adım, müşterilerinize sağladığınız tüm avantajları belirlemektir. Yararlarını belirlemek için kendinize aşağıdaki soruları sorun:

• “Ürünüm veya hizmetim müşterilerimin hayatını nasıl iyileştirir?
• “Müşterilerime nasıl değer katacağım?
• “Gerçekten gurur duyabileceğim bir teklif sunduğumda benzersiz olan ne?”

Bunu yapmak için Bacon, müşterilerinize sağladığınızı düşündüğünüz yararları bir yere yazmanız gerektiğini önerir. O zaman sizi en çok heyecanlandıran faydaları seçin. Ardından, müşterilerinizin isteyebileceğini düşündüğünüz ürün veya hizmetinizin özelliklerini tanımlayın. Onları ne heyecanlandıracak? Sizin için benzersiz olan veya sunduğunuz şey nedir? Son olarak, tanımladığınız özellikleri müşteri avantajlarıyla eşleştirin.

Bu bilgiyi alın ve bir satış mantra geliştirin.

Bir satış mantrası, müşterilerinize sağladığınız temel avantajın özünü yakalayan bir cümledir. Satış mantra sizin için kişiseldir. İşiniz için neden bu kadar tutkulu olduğunuzun özü budur.

Bacon, “Peki neden bu kadar kritik? Yaptığınız işi neden yaptığınızı gün boyunca kendinize hatırlatmanız gerekir.

Eğer yapmazsanız, günlük zorluklar ve aksilikler karşısında yanınıza alınabilir ve tutkunuzu azaltacak olan odağınızı kaybedebilirsiniz. ”

Müşterilerinize Çalışma Tutkunuzu Gösterin

En önemlisi, kendinizde bir coşku yarattığınızda, müşterilerinize ürününüz veya hizmetiniz hakkında - tutku ve heyecanla - anlatmaya hazırsınız.

Müşterileriniz için neler yapabileceğinizi gurur duymalısınız. Herkese, müşterilerinize hizmet etme tutkunuz hakkında bilgi verin. Bacon, bunun kendi tutkunuzu oluşturmanıza ve korumanıza yardımcı olacağını söylüyor.

İkinci büyük adım, Bacon'un izlemenizi önerdiği, tutkunuzu müşterinize veya müşterinize göstermektir. İçerideki tutkuyu hissetmeniz yeterli değil. Müşterilerinize, ürününüz ve onlara sunduğunuz hizmet konusunda tutkulu olduğunuzu bildirmeniz gerekir.

Bacon, müşterinize veya müşterinize tutku göstermek için bu fikirleri önerir.

• “Vücut duruşunuzla başlar; Vücudunuzun duruş ve hareketinde enerji ve heyecan gösterin. Tüm müşterilerinize sıcak bir selam verin.
• “Sesin tutkunun kilit bir göstergesi; Enerji ve kararlılıkla konuşarak sesinize tutku atın. Sesin seviyesinin cümlelarınızın sonunda izini kesmesine izin vermeyin - ses seviyesini yükseltin, böylece işitilebilirsiniz - müşterileriniz bunu takdir edecek ve işinize olan güvenini ve tutkusunu gösterecektir.

  Sesinizin perdesini değiştirdiğinizden emin olun; bir monoton konuşmadan kaçının. Ve sözlerinin hızını değiştir. Önemli, önemli noktalar için hızınızı azaltın ve başka bir konuya geçerken ve heyecan iletmek için kelimelerinizin hızını biraz artırın.

• ”Müşterinizle göz temasını koruyun. Bu, müşterilerinizle ilgilendiğinizi ve sunumunuza verdikleri tepkiler hakkında değerli geri bildirimler almak için ifadelerini izleyebileceğinizi gösterir. Müşterilerinizi arkadaşlarınız olarak düşünün. Çok katı ve resmi olmayın. Puanlarını vermek için zevkli bir mizah kullan. ”

Tutkunuzun Faydalarını Gerçekleştirin

Bacon şöyle demeye devam ediyor:

“İşinize her gün ve her müşteride tutku gösterirseniz, irade daha fazla satış olsun irade işinde daha ikna edici ol. Bu da tutkunuzu daha da artıracak. İşinize olan tutku aynı zamanda günün zorlu kısımlarından geçmenize yardımcı olacaktır. İşiniz konusunda tutkulu olduğunuzda, gün çok daha hızlı geçiyor ve müşterilerinize ve topluma yaptığınız katkıdan dolayı mutlu oluyorsunuz.

“İşi yapmak için her gün yapmanız gereken tüm temel görevleri belirleyin. Gün boyunca en çok tutkunu hissettiğiniz görevlere odaklanın ve zevk aldığınız işlere ulaşmak için hoşlanmadığınız temel görevleri tamamlamanız gerektiğini anlayın. ”

Bacon, “Dünyada tam olarak sizin gibi kimse yok” dedi. Ürününüz veya hizmetiniz yaygın olarak mevcut olsa bile, tamamen kim olduğunuzun ve işinize ve müşterilerinize getirdiğiniz tutkunun sizi benzersiz kılan olduğuna inanıyor.

Ürününüze veya hizmetinize olan tutkunuzu sürdürürseniz ve müşterilerinize veya müşterilerinize olan tutkularınızı gösterebilirseniz, onların tepkisi iş tutkunuzu güçlendirecektir.

* Brett Bacon'un yazarı Milyoner Satış Sırları. Ücretsiz bültenini web sitesinde bulabilirsiniz. Bacon aynı zamanda ortak yazarıdır. Uyan … Hizmetinde Sevdiğin Hayatı Yaşa. Yenilikçi fikirleri insanların iş ve satış mesleği hakkında düşünme şeklini değiştiren girişimci, avukat, konuşmacı ve iş koçudur.