Satışta Başarılı Olmak

What If You Stopped Eating?

İçindekiler:

01 Neden Öncelikle Satışa Girmelisiniz?
03 Zamanını Yönetmek
04 Arama Becerileri
05 Satışın Kapatılması

Satışlarda başarı kazanmak, doğru zamanda doğru yerde olmaktan çok bir hazırlık meselesidir. "Şanslı" olmak kesinlikle satıştaki yerini alırken, doğru zamanda doğru yerde olmak, satış uzmanının müşterileri ziyaret etmesini veya aktif olarak ağ kurmasını gerektirir.

Satışlarda nasıl başarılı olacağına dair tam bir referans olarak düşünülebilecek bir makale veya kaynak listesi oluşturmak neredeyse imkansız olacaktır. Satışlar ve iş iklimleri çok dinamik ve bir gün en son teknolojiye çıkan şey bir sonraki gün geçiştirmek.

Satış başarısı bir yolculuktur, varış noktası değil. Bu inancı benimsemek sizi kariyer boyu süren bir başarı yoluna sokacaktır!

01 Neden Öncelikle Satışa Girmelisiniz?

Birkaç yıl satış pozisyonunda geçirdikten sonra, kaçınılmaz olarak, şirketin zorunlu satış eğitimine girmeye dayanamayacak iş arkadaşlarınızla karşılaşırsınız. Sebepleri genellikle "Neden dışarıda satış yaparken satış yapmaktan bahsettiniz?"

Çok az sayıda satış şirketi, satış uzmanlarını müşterilerinin önünden çıkarmak zorunda kalmaktan hoşlanırken, hepsi de satış eğitiminin muazzam değerini bilir veya en azından tanır.

Bir çaylak satış uzmanı olarak, size sunulan her satış eğitimine yalnızca dikkatle katılmamalısınız, aynı zamanda ek eğitim de almalısınız. Seminerlere gidin, bir işletme koçu kiralayın, kitap okuyun ve satış becerilerinizi her zaman geliştirmek için elinizden geleni yapın.

03 Zamanını Yönetmek

Başarılı satış uzmanlarının hepsi ortak bir sorunu paylaşır: Yoğun programlarını yönetmek. Başarı, müşteri eğitimi, toplantılar, konferans görüşmeleri, satış eğitimi, ağ oluşturma ve kişisel taahhütler şeklinde talepler getirir.

Etkili, dinamik ve esnek bir zaman yönetimi planı olmadan, önemli şeyler hak ettikleri dikkati çekmeyecek veya çatlaklardan düşecektir. "Hayır" demeyi öğrenmek, birçok kişinin öğrenmesi gereken bir beceridir, ama "evet, ama şu anda bunu bir öncelik haline getiremem" demeyi öğrenmektir.

04 Arama Becerileri

Hak kazanma, sunum, ağ kurma ve kapanma becerileriniz ne kadar iyi olursa olsun, satacak müşterileriniz yoksa, diğer becerileriniz işe yaramaz.

Beklenti, gerçek müşteriler haline gelebilecek potansiyel müşterileri bulma eylemidir. Arama işlemi, ofis kapılarını çalmaktan ve doğrudan postalamaya kadar yüzlerce farklı yolla gerçekleştirilir.

Siz veya şirketinizin ne umudu var olursa olsun, gelecek sürenizi sizin için kutsal hale getirmeniz gerekir. Beklenti gününü özledim ve başka bir gün beklememek için haklısın. Potansiyel bir hafta bekleyin, sonuçlarınız acı çekecek.

Prospektifin "bununla karşılaştığımda" bir görev haline gelmesine izin verin ve satış kariyeriniz mahkum edildi.

05 Satışın Kapatılması

Satışları kapatmak, bir satış uzmanının yaptığı en heyecan verici ve en stresli olanıdır. Kapanış bir satış döngüsünün sonunda gelmeli ve önceki adımların her biri için doğal bir sonuç olmalıdır.

Gerçek şu ki, satış döngüsünde yer alan tüm adımlarda ne kadar etkili olursanız olun, sadece taahhütte bulunmayacak olan insanlarla karşılaşacaksınız. Kesinlikle, bu insanların arasında rastlarsan, kapanma yeteneğin çok önemlidir.