Reklam Satış Temsilcisi Kariyer Bilgisi

Bir reklam satış temsilcisi, basılı yayınlarda, web sitelerinde ve dış ortamlarda, ürünlerini tanıtmak isteyen şirketlere alan satıyor. Radyo veya televizyon yayınlarında yayın yapabilir. Reklam satış temsilcisi, reklamverenleri, bunun tüketicilere ulaşmanın en iyi yolu olduğuna ikna etmelidir.

Ayrıca bir reklam satış temsilcisi veya reklam satış temsilcisi olarak da bilinir, potansiyel müşterilerle toplantılar düzenleyerek, ihtiyaçlarını değerlendirerek ve onlara öneriler sunarak bir müşteri tabanı oluşturur. Bir teklif, reklamcılık planı hakkında ayrıntılı bilgi verir ve maliyetlerini ve faydalarını sağlar. Reklam satış temsilcisi, müşterinin birincil iletişim noktasıdır, soruları yanıtlar, ortaya çıkan sorunları çözer ve yeni reklam planları sunar. Ayrıca müşteri satış verilerini analiz eder ve raporlar hazırlar.

Hızlı Bilgiler

• 2015 yılında, reklam satış temsilcileri medyanın yıllık 48.490 dolarlık maaşını aldı. Kazançlar tipik olarak bir baz maaş artı satışa dayalı bir komisyondan oluşur.
• Bu alanda 2014 yılında yaklaşık 168.000 kişi istihdam edildi.
• Çoğu iş en azından tam zamanlıdır. Birçok reklam satış temsilcisi, fazla mesai yapar.
• Bu alan için iş görünümü zayıf. ABD Çalışma İstatistikleri Bürosuna göre, istihdamın 2024 yılına kadar düşmesi bekleniyor.

Hayatta bir gün

İşverenlerin reklam satış temsilcilerinin görevleri olduğunu söylediklerini bulmak için Indeed.com'daki iş listelerine göz attık. Onları öğrendik:

• "Anahtar ajans ve marka hesaplarını bulma, gerçeği bulma, sunma, pazarlık etme ve kapatma dahil tüm satış döngüsünü yönetin"
• "gelişimsel satış listesinden gelir elde et"
• "reklamcılık zamanlaması gibi müşteri gereksinimlerini yerine getirmek için çeşitli iç bölümlerle etkileşimde bulunma"
• "gelen müşteri isteklerine telefonla ve çevrimiçi olarak yanıt ver"
• "telefon ve e-posta kullanın ve ara sıra yüz yüze satış görüşmeleri yapın"
• "Uzun vadeli büyüme için ilişkiler geliştirin"
• "Temel reklam düzeninde müşterilere yardımcı olun ve özel reklamlar tasarlayın ve geliştirin"

Eğitim ve öğretim

İş başında eğitim alacağınız için bir reklam satış temsilcisi olmak için kolej derecesine ihtiyacınız yoktur. Bununla birlikte, birçok işveren, reklam, pazarlama ve işletmecilik dersleriyle lisans derecesi alan iş adaylarını tercih etmektedir.

Hassas Yetenek

İşte bazı insanları bu meslek için ve diğer satış kariyerlerinde özellikle uygun kılan birkaç özellik.

• İletişim Becerileri: Müşterilerinizle iletişim kurabilmelisiniz. Bu, mükemmel dinleme ve konuşma becerileri gerektirir.
• Kalıcılık: Potansiyel bir müşteriyle, sizden onu reklam alanı veya yayın süresi almaya ikna etmesi için sık sık birkaç toplantı yapar.
• Organizasyonel Beceriler: Birden fazla hesabı takip etmek için iyi organize olmalısınız.
• Kişilerarası Beceriler: Müşterilerle ve potansiyel müşterilerle etkileşimleriniz, büyük bir ikna ve müzakere becerisine sahip olmanızı gerektirir. Ayrıca sosyal olarak algılayıcı olmalısınız, bu, birileri onsuz ne düşündüğünü kolayca söyleyebileceğiniz anlamına gelir.

İşveren Beklentileri

Becerilere ve deneyime ek olarak, işverenler işçi çalıştırırken hangi nitelikleri ararlar? Indeed.com'da bulunan gerçek iş ilanlarından bazı şartlar:

• "Güçlü medya matematik becerileri ve endüstri araştırma araçları / ölçümleri anlayışı"
• "Motive, tutkulu ve gerçek bir takım oyuncusu"
• "İlişki kurmayı teşvik eden harika bir karşılama kişiliği"
• "Çok görevli ve hızlı bir ortamda çalışabilme"
• "Profesyonel ve girişimci ruh"
• "İtirazların üstesinden gelmek ve baskı altında çalışmak, son teslim tarihlerini ve satış hedeflerini karşılamak"

İlgili Kariyer

Başlık	Açıklama	Ortanca Yıllık Ücret (2015)	Minimum Zorunlu Eğitim / Öğretim
Satış Temsilcis	Üreticinin ürünlerini satıyor	$48,490	Resmi gereklilik yok; lisans derecesi tercih edilir
Satış Mühendisi	Şirketlere ileri teknik ve bilimsel ürünler satıyor	$97,650	Mühendislik veya ilgili bir alanda lisans derecesi
Sigorta acentası	Sigorta poliçelerini bireylere, ailelere ve iş yerlerine satıyor	$48,200	İşletme veya ekonomi alanında lisans derecesi

Kaynaklar:

Çalışma İstatistikleri Bürosu, ABD Çalışma Dairesi, Mesleki Görünüm El Kitabı, 2016–17 (26 Ekim 2016 tarihinde ziyaret edilmiştir).

İstihdam ve Eğitim Yönetimi, ABD Çalışma Dairesi, O * NET Online (26 Ekim 2016 tarihinde ziyaret edildi).