Maaşınızı artırmak için başka bir iş teklifi mi?

Patronundan zam istemek sadece düşünce, avuç içi terletmek için yeterli olabilir. Davanızı artırmak için mühimmat olarak rakip bir teklifi kullanarak davanızı güçlendirmek daha mı iyidir?

Olabilir. SmartMoney dergisindeyken, editörümün ofisine gittim ve zam için dava açtım. Bana bir tane vermeyi seveceğini, ancak patronuna savunması gerektiğini söyledi - bu yüzden bana başka bir teklif alıp geri dönmemi söyledi. Sadece bunu yaptım ve işe yaradı. Ancak, riski olmayan bir strateji değil. Şu anki şirketiniz yürümenize izin verebilir. Alternatif olarak kullanmakta olduğunuz işverene yabancılaşma riski de vardır.

“Eşitsizlik Eşitleyici” nin yazarı Jena Abernathy, “Bu yüksek riskli, yüksek değerli bir değer teklifi” diyor. Oyunun doğru ve yanlış yolları var. İşte, iş başında ante almak için rakip bir teklifi kullanmadan önce göz önünde bulundurmanız gerekenler.

Keşif iyi bir şey olabilir

Her şeyden önce, “Keşfetmek asla acıtmaz” diyor Abernathy. Yalnızca ağ oluşturmak için bir fırsat değil, aynı zamanda açık pazarda değerinizin nasıl arttığını ölçmenin iyi bir yolu. Ayrıca, çalışmayı tercih ettiğiniz başka şirketler olup olmadığını belirleme veya mevcut iş yerinizle olan bağlılığınızı (ve memnuniyetinizi) teyit etmenin bir yolu. “Her üç yılda bir fırsatlarınızı değerlendirmelisiniz” diyor.

Daha Fazla Para mı İstiyorsunuz veya İşyerinde Değerini Azaltıyor musunuz?

İki soru mutlaka bir ve aynı değildir. Aramaya başlamadan önce bazı ruh aramaları yapın ve kendinize daha fazla para kazanmak için neden itici gücü sorduğunu sorun.

Paul McDonald “Sadece para peşindeyseniz ve iş görevlerinizi, şirket kültürünü ve süpervizörünüzle ilişkinizi gerçekten seviyorsanız, o zaman rakip bir teklif sunmak için katılmadan önce dikkatli olun” dedi., genel müdür yardımcısı Robert Half International Inc.'in genel müdürü Toplam ödül paketinizi düşündüğünüzden emin olun - sadece maaş değil aynı zamanda faydalar, çalışma ilişkileri, sponsorluk ve iş-yaşam dengesi. Bu maddi olmayan duran varlıklardan bazıları hem kısa hem de uzun vadeli değer sağlamaktadır.

Durum buysa - ve yükseltme kartlarda değilse - belki de işvereniniz, ev veya daha fazla ücretli tatil günlerinde bir veya iki gün çalışmak gibi başka teşvikler (akılda tutulması gereken) önerebilir.

Numaranızı Bilmek, Kitlenizi Bilmek

Duygu yetersiz ödeme aynı değildir bilme sen, kimlik bilgilerine ve tecrübelerine dayanarak. Diğer işverenlerin sizinle aynı beceri ve tecrübe için neler ödediği hakkında bir fikir edinmek için Glassdoor, PayScale ve Fairygodboss (özellikle kadınlar için olan) gibi sitelere gidin. McDonald, belirli bir numarayı aklınıza getirdikten sonra, şefinizin kişiliğini de bilmeniz gerekir, diyor McDonald. “Bir şeyi elemek ve başka türlü duyguları incitmek zor değil” diyor.

Hazırlık her zaman önerilir, ancak özellikle patronunuzun hassas veya savunma olma eğilimi olduğunu fark ettiyseniz, zorunludur. “Konuşmaya nasıl devam edeceğini bir mentor ile birlikte oynayın” diyor McDonald, bu kişiden isteğinize olası çeşitli yanıtları incelemesini istemektedir. “Bu şekilde söylemek istediğin şeyle hazırlandın.”

Başka Maaş Müzakere Yapmışsınız gibi Davranın

Bir yükseltmeden yararlanmak için rakip bir teklifi kullanıyorsanız, yapmak istediğiniz son şey, yalnızca teklifle birlikte masaya gelmek. Numaranızı ve izleyicilerinizi tanımaya ek olarak, çalışmalarınızın yüksek kalitesinin kanıtı ile hazırlanın. Neye değer olduğunu bilmek ve sonra kanıtlamak zorundasın.

Veya Abernathy'nin belirttiği gibi: Her zaman puanınızı koruyun.

“İşte şirkete getirdiklerimi ve karşılığında da sahip olmayı istediklerimi” diyor, davanızı hazırlamak için bir model olarak öneriyor. Şirket için yaptığınız, o kadar iyi olmayan tüm şeylerin bir listesini (iPhone'unuzda bile) tutmanıza yardımcı olabilir. Danışmanınızın önündeyken, başarılı olduğunu düşündüğünüz şeyleri ve daha sonra çok iyi gitmeyen şeyleri, onlardan öğrendiklerinizi vurgulayarak geçirin. Ve unutmayın: Güven bir şeydir, ancak şişirilmiş bir ego ile gelmek başka bir şeydir. McDonald's, “Diplomasi kritik.” Diyor.

Yürümeye Hazırlanmalısınız

McDonald, “Rekabetçi bir teklifiniz varsa ve bir zam için pazarlık etmek için işvereninize gidip gitmeyeceğinizi düşünüyorsanız, bu teklifi almaya hazır olmalısınız” diyor. Kalmak isteseniz ve teklifi yalnızca kaldıraç olarak kullanmaya çalışıyor olsanız bile, işvereniniz şöyle diyebilir: “Üzgünüz, ayrılıyorsunuz.” Öyleyse, kalmak istiyorsanız, ancak maaşınızı düşürmek için aşağıdakileri deneyin: Başka bir teklif aldığımı söylemeliyim, ama tercihim burada kalmak. Kariyerimin bu rolde nasıl oynadığını görüyorsunuz ve buradan ne yapmalıyım? Biri ya da diğeri değil, ama sizi saygıdan haberdar etmek istedim. Kişisel değil; onun işi.

Bu Hareket İşveren Başına Bir Kez Çalışıyor

Peki işe yaradığında ne olacak? Abernathy kariyeri boyunca birkaç kez araştırmaya gitti, rakip teklifler aldı ve maçlar aldı. Yine de her iki durumda da, bir yıl sonra ayrıldı.

“Sanırım ayrılmamın nedeni, o kadar güven duyduğumdan emin olamadığımdan ve rahatlık seviyesinin aynı olmadığından eminim” diyor. “Bir patronun bana söylediğini hatırlayabiliyorum,“ Bir iş görüşmesine katılmanıza şaşırdım, burada mutlu olduğunuzu düşündüm. ”