Yöneticinin Stratejiyi Anlama Rehberi

Strateji, kendi kelime hazinesi ve araçlarıyla tamamlanan ve ne anlama geldiği ve nasıl en iyi şekilde geliştirileceği konusunda uzman görüşü sıkıntısı olmayan, yönetimin ana disiplinlerinden biridir. Değişim hızlandırıcı ve artan volatilite çağında yönetimdeki her şey gibi, anlayışımız ve şirketimizin stratejisini geliştirme ve yürütme yaklaşımımız da değişmelidir.

Bu yazının amacı, strateji kavramını ve bazı temel terimleri anlamanıza yardımcı olmaktır.

En Sevdiğiniz Restoranla Stratejiyi Canlandırın

Hayatınızdaki özel bir restoranı düşünün. Belki de sizin ve diğer önemli arkadaşlarınızın yıldönümünde gittiği yer orasıdır. Veya, şehir dışında misafirleriniz yanınızda kaldığında, harika yerel yemekler için gidilecek yer olabilir. Konumundan bağımsız olarak, favori restoranınız aşağıdakiler dahil bazı önemli seçimler yaptı:

• Mutfak tarzı ve özel veya döner spesiyallerin dahil olduğu menü
• En çok ilgi çeken ve elde tutmak isteyen müşterileri
• Fiyatlandırma
• yer
• Dekor, aydınlatma, gürültü seviyesi, sıcaklık ve daha fazlası dahil olmak üzere ambiyans veya his
• Ev sahibi veya hostesinin tonu ve tenörü ve hostesinin dahil olduğu deneyim.

Bu ve diğer önemli kararlar, restoranın temel stratejik seçimlerini yansıtmaktadır. Ve elbette, yemek yemek için seçebileceğimiz, evde kalmaya, rahat, hızlı, kaliteli, bağımsız ya da zincirli restoranlara kadar değişen seçeneklere sahip olduğumuz için, mal sahibi kararlarını hedefli müşterilerini temel alarak alır ve Rakiplerinden nasıl benzersiz veya farklı olmak istediğini göz önüne alarak.

Seçenekleri "ne yapalım" ve “Ne yapmamak” restoranın stratejisini tanımlayan belirli bir kitleye odaklandı. Aynısı firmanız için de geçerli. Harika bir yemek deneyimi ile ilgilenen varlıklı bir kitleyi hedefleyen, bağımsız, üst düzey, kaliteli bir restoran, indirim veya bütçe menü seçeneği sunmayacak. Fiyatlandırma ana stratejiyi ve izleyiciyi yansıtacaktır.

Strateji Nedir?

İş dünyasında, strateji genellikle yanlış uygulanmış bir terim ve kavramdır. Örneğin:

• Büyüme bir strateji değil, bir sonuçtur. “Stratejimiz basit. Gelecek üç yıl boyunca% 20 büyüyeceğiz ”dedi. Bu kesinlikle bir strateji değil.
• Yüce hedefler ve sayılar, “Önümüzdeki beş yıl boyunca 1000'den 10.000 müşteriye geçeceğiz” veya “ Yüzde 10'dan yüzde 40'a kadar pazar payına geçeceğiz ” stratejiler değil.
• Şirketinizin misyon ifadesi bir strateji değildir, ancak çoğu zaman strateji seçiminde bir faktördür.
• Strateji tamamen yeni veya daha önce hiç yapılmamış bir şey olmak zorunda değildir. Stratejinin yeniliğe eşit olması gerektiği yanlış bir isimdir.

Strateji Nedir ve Ne Sağlar?

• Firmanızın müşterileri nasıl bulacağına ve tutacağına dair bir açıklama.
• Firmanızın rakiplerinize göre (müşterilerin kafasında) anlamlı bir fark yaratacağının bir açıklamasıdır.
• Belirli müşteri hedefleri ile rakiplerinize üstünlük sağlamak için koordine edilmiş bir dizi eylemdir.
• Firmanızın nasıl rekabet edeceğine ve kazanacağına dair bir açıklama.
• Firmanızın nasıl para kazanacağının bir açıklaması.
• Net bir strateji kararlar için bir filtre sağlar. Firmanızın ne yapacağına ve ne yapmayacağına karar vermenize yardımcı olur.

• Net bir strateji, bir firmadaki seçim eylemleri, yatırımlar ve hedeflerin belirlenmesi konusunda herkes için bir oyun kitabı sunar.

Uygun Bir Strateji Ne İçerir?

Strateji üzerine tüm yöneticileri okumaya ve korumaya teşvik ettiğimiz harika bir kitap var: başlıklı: İyi Strateji / Kötü Strateji: Fark ve Neden Önemli? Yazar, Richard Rumelt, iyi bir stratejinin bileşenlerinin açık ve basit bir tanımını sunan olağanüstü bir iş yapıyor. Bunlar şunları içerir:

1. Tanı

Durumun açık bir değerlendirmesi ve beyanı. Bir çok rahatsızlıktan muzdarip olduğunuzu ve yardım için doktora gittiğinizi hayal edin. Doktorunuz tanı koymadan önce ve kesinlikle bir tedavi seçmeden önce birçok farklı faktörü değerlendirmek için zaman harcayacaktır. Aynı şey, bir ekibin pazarlarındaki mevcut ve beklenen gelecekteki koşulları değerlendirmek ve tanımlamak için çalışacağı kurumsal strateji için de geçerlidir.

2. Yol Gösterici Felsefe

Tıbbi bir örnek alarak, bir teşhis tamamladıktan sonra, doktorunuz hastalıklarınızla başa çıkmak için genel bir yaklaşım önerecektir. Kurumsal bir ortamda, strateji ile aynı şeyi yapıyoruz. Pazar ve müşteri koşullarını ve kendi firmamızın durumunu değerlendirdikten sonra, belirli müşteri gruplarıyla belirli pazarlarda rekabet etmemize ve kazanmamıza yardımcı olacak genel bir yaklaşım tanımlarız.

3. Tutarlı Eylemler

Tıbbi tedavi rejiminiz, hastalığınızı iyileştirmek veya en aza indirmek için tasarlanmış bir dizi spesifik adım veya eylem içerecektir. Kurumsal bir ortamda, rehberlik felsefesini uygulamak için gerekli olan spesifik ve koordine eylemleri tanımlarız.

Bu kadar. Açıklama basittir, ancak bir stratejinin geliştirilmesi ve uygulanması hiçbir şekilde basit değildir.

Şimdilik Sonuç

Strateji şartlar, yaklaşımlar ve araçlarla doldurulurken ve çoğunlukla yöneticiler, danışmanlar ve akademisyenler tarafından tartışılırken, konunun sizi korkutmasına izin vermenize gerek yoktur. Aksine, en değerli ve başarılı yöneticiler ve liderler bu karmaşık konuyu basitleştirmek ve ekiplerinin ve firmalarının açık, alakalı ve yaygın olarak anlaşılabilir stratejiler geliştirmelerine yardımcı olmak için çok çalışmaktadır.