Daha Yüksek Bir Maaş Pazarlığı Yapmanıza Yardımcı Olmanın Sırları

Başlangıç ​​maaşınızı görüşmekle ilgili endişeli misiniz? Olma CareerBuilder araştırmasına göre, işverenlerin yüzde 73'ü işe alım sürecinde adayların pazarlık etmesini bekliyor.

Dahası, pazarlık yapmamak, kariyeriniz boyunca size 1 milyon dolara mal olabilir. Yılda birkaç bin dolar toplayabilir. Uzun yıllar aynı şirkette kalırsanız, zam büyük olasılıkla mevcut kazancınızın yüzdesi olarak hesaplanacaktır, bu da düşük futbol maaşının kuruluştaki görev süreniz boyunca sizi takip edeceği anlamına gelir.

Daha yeşil meralar için ayrılsanız bile, o düşük top teklifinin gölgesinden kaçmayabilirsiniz. Niye ya? Çünkü birçok işveren tekliflerini en azından adayların maaş tarihine dayandırıyor. (Olmamasına rağmen - bir dakika içinde bundan daha fazlası)

Bu nedenle, her iş teklifi sadece bugünkü maaşınızı artırmak için değil, aynı zamanda uzun vadede daha yüksek bir maaş almak için de bir fırsattır.

Zamanlama herşeydir.

Mükemmel bir dünyada, her iş ilanı bir maaş aralığı içerecektir, böylece iki tarafın da düşük maaşlı bir işte ya da bütçelerinin dışında kalan bir adayda zamanlarını boşa harcama endişesi duymadan ilerleyebilecekti. Bununla birlikte, bu kusursuz dünyada, sürece ne kadar zaman harcayana kadar bir işin ne kadar ödediğini her zaman bilemezsiniz.

Bu kadar sinir bozucu olduğu için, ilk görüşmede maaş bilgileri almaya itme dürtüsüne diren. İşe alma müdürü menzilden bahsetmiyorsa, önce onu açmayın. Öncelikle size aşık olmalarını sağlayın - bu işin içerdiği şey hakkında gizlice bilgi toplarken. Rolün başlığın gösterdiğinden daha küçük veya üst düzeyde olduğunu keşfedebilirsiniz, bu da sorunuzu (ve muhtemelen işe ilginizi) değiştirir.

Fiyatınızı erkenden belirtmeniz istenirse, esnek olduğunuzu ve iş ile ilgili görevler hakkında daha fazla bilgi edinmek istediğinizi söylemeniz gayet iyi.

Dedikodu Araştırma Değil

İnsanlar, arkadaşları ve meslektaşları ile maaşları hakkında konuşmayı severler ve maaşları hakkında daha şeffaf olmak, sadece uzun vadede çalışanlara yardım edebilir. Maaş etrafındaki gizem yalnızca işverenlere fayda sağlar.

Bununla birlikte, duyduğunuz şeyin tüm gerçek olduğunu varsaymayın. Hücre komşunuz, maaşını bildirirken titizlikle dürüst olsa bile, tüm içeriği bilemezsiniz. Şu anda eksik olduğun sıcak bir yeteneğe sahip olabilir veya ilgili bir alanda onu ekib için daha değerli kılan birkaç yıllık tecrübesi olabilir.

Elmaları elmalar ile karşılaştırmak için, gerçeği genişletmek için hiçbir nedeni olmayan binlerce anonim yanıtlayıcıdan alınan maaş verilerine bakmanız gerekir. Çevrimiçi maaş hesaplayıcılarının ve anketlerin kullanışlı olduğu yer burasıdır. Bunları maaşınızı benzer beceri ve deneyime sahip olan arkadaşlarla karşılaştırmak için kullanın. Kariyer belgesine sahip biri için iyi bir maaşın ne olduğunu araştırmak için zaman ayırın.

Maaş Teklifleri Asla Tarihe Dayalı Olmamalı

Daha önce, işverenlerin teklifleri adayların önceki maaşlarına dayandırmaması gerektiğini söyledik. Niye ya? Çünkü şirketler, tazminat bütçelerini, işletme hedeflerine ulaşmak için ihtiyaç duydukları şeyleri teşvik etmek ve ödüllendirmek için kullanmalıdır. Bir şirket için bu, belirli bir beceri seti için prim ödemek anlamına gelebilir. Başka bir şirket için, kurumsal bilgi ve müşteri ilişkilerini ödüllendirmek anlamına gelebilir.

Maaş teklifleri, başka bir şirketin ödüllendirmeye karar verdiğine dayandırılarak, en azından söylenemez. Ancak, görüşme sürecinde maaş geçmişi ile ilgili soruları yasaklayan federal bir yasayı yasaklamakla, muhtemelen yine de bu rotaya gitmeyi seçen bazı işverenler olacaktır.

Bir iş arayan olarak, amacınız onların yollarının hatasını görmelerini sağlamak değildir. Amacınız ödenmek. Bunu yapmak için, sohbeti maaş tarihinden uzağa ve eldeki konuya yönlendirmeye çalışın: bu iş için uygun tazminat.

Maaş Tarihini Kendiniz Tutmak Geri Tepebilir.

PayScale’in raporu, Maaş Tarihini Soruyor … Tarih mi ?, geçmiş ücretleriyle ilgili bilgileri durduran veya ifşa eden iş arayanlar için şaşırtıcı bir gerçek olduğunu ortaya koydu. Erkekler maaş tarihlerini açıklamayı reddettiklerinde daha yüksek teklifler alırken, kadınlar aslında aynı şeyi yapmak için para cezasına çarptırılıyor.

Bir dakika ne? Evet bu doğru. Rapordan:

“Maaş tarihi hakkında sorulan ve ifşa etmeyi reddeden bir kadın, ifşa eden bir kadına göre yüzde 1,8 daha az kazanıyor. Bir erkek ifşa etmeyi reddederse, ortalama olarak yüzde 1,2 daha fazla para alır. ”

Bu, maaş tarihine gelince, kadın ve erkeklerin en yüksek teklifi alabilmek için farklı taktikler kullanmaları gerekebileceği anlamına gelir.

Kadınlar Maaş Müzakerelerine Farklı Şekilde Yaklaşmalı

Aslında, araştırmalar kadınların genel olarak farklı müzakere taktikleri kullanmaları gerekebileceğini göstermektedir. Araştırmalar, müzakerecilerin, maaş müzakere sürecinde daha fazlasını istediklerinde kadınları cezalandırdığını gösteriyor. Araştırmacılar “nezaket ve talepkarlık algılarının kadın müzakerecilere karşı direnç getirdiğini” teoriler.

Cevaplardan biri, daha yüksek talebi toplum yararına bağlamak olabilir. Örneğin, bir satış rolü için bir iş teklifi için pazarlık yapan bir kadın, masadaki ilk teklifi alan bir satıcıyı işe almanın şirketin yararına olmayacağına işaret edebilir.

Bugünün Teklifinin Ötesinde Düşünün

Daha yüksek bir fiyatla pazarlığa ek olarak, gelecekteki fırsatlara bakmak da önemlidir. Bu, inceleme takvimi ve / veya bonus uygunluğu hakkında bilgi almak veya gelecekteki müzakereler için profilinizi güçlendirmenize yardımcı olacak eğitimsel faydaları sormak anlamına gelebilir. (Yine, sıcak beceriler genellikle daha yüksek maaşlara eşittir!)

Toplam Tazminat Hakkında

Son olarak, sağlık sigortası, 401k maçı ve hisse senedi seçenekleri gibi avantajları unutmayın. Maaşınızda gördüğünüz sayı, toplam tazminatınızın sadece bir kısmı. Mükemmel sağlık sigortası veya gidecek olan stok seçenekleri, maaşınıza daha yüksek bir maaştan daha fazla ekleyebilir. Son teklifini kabul etmeden veya reddetmeden önce büyük resme bakın.