Serbest Avukat? İşte Müşteriler Nasıl Gidilir?

Serbest avukat olarak başka avukatlar için çalışıyorsunuz (iş yapmak için çok meşguller ya da bir nedenden dolayı yapmak istemiyorlar). Müşterileri nasıl alacaksın? Tahmin ettin! Hizmetlerine ihtiyaç duyan diğer avukatlarla görüşmelisin. Evet, bu korkunç bir ağ oyunudur.

Asansör Konuşmanızın Hazır Olmasını Sağlayın

Herkesin kim olduğunu ve neler sunabileceklerini kısaca açıklamak için iyi bir "asansör konuşması" yapılması gerekir. Serbest avukat olarak “Merhaba, ben Alison Monahanım. Ben serbest avukatım ve sivil dava konusunda uzmanlaşmış diğer avukatlara vakti olmayan işleri yapmalarına yardım ediyorum. ”Kısa, tatlı ve asıl mesele, ancak değer teklifinizi kısaca anlatıyor.

Kiminle Tanışmak İstediğini Düşün

Bir freelancer olarak çeşitli avukatlar için çalışsanız da, düşünmek önemlidir. kim ve bu insanların nerede olduğunu bulmak istiyorsun. Toplantı hukuk firması ortakları, örneğin, muhtemelen yardımcı olmayacak. Niye ya? Çünkü seni işe alacak durumda değiller. Bununla birlikte, ortağı küçük bir firmada buluşturmak maça kapatabilir, çünkü o kişi meşgul, stresli ve size ödeme yapabiliyor.

Çık oraya

Bir noktada, müşterileri almak için evden ayrılmak zorunda kalacaksın. Dava desteğine odaklanmak istiyorsanız, adliye çevresinde takılmaya ve avukatlarla sohbet etmeye başlayın. Kaçınılmaz olarak, birilerinin muhtemelen bir işitmeye kapalı veya başka bir iş yapması gerekir. Evet de. Baro birliğindeki veya başka bir yerdeki diğer avukatlarla ağ oluşturma etkinliklerine katılmak yararlı olabilir, ancak Ticaret Odası veya Toastmasters gibi yasal olmayan özel ağları unutma. Bu daha genel gruplarda bile, bazı avukatlar olması muhtemeldir ve daha az rekabet olduğunda sizinle sohbet etmeye daha duyarlı olabilirler.

Bir başka değerli (ve genellikle göz ardı edilen) iş kaynağı, kişisel CLE etkinlikleridir. Zaten çoğu eyalette devam eden hukuk eğitimine devam etmeniz gerekiyor, o nedenle neden ilgilenilen bir konu hakkında şahsen bir CLE'ye gidip orada kim olduğunu görün. Bunun çalışması için, elbette, aslında odadaki diğer insanlarla konuşmanız ve sunum yoluyla uğraşmanız gerekmiyor. Tüm gün sürecek bir etkinlik, öğle yemeğinde ve oturumlardan önce ve sonra ideal bir ağ kurma süresi yaşayacağınız için faydalı olabilir. Okulunuz ayrıca değerli bir yardım kaynağı olabilir ve sizi tanışmak istediğiniz belirli mezunlarla (mezunlar için ağ oluşturma etkinliklerine ev sahipliği yapmanın yanı sıra) temasa geçirmeye istekli olabilirler.

Sonuçta, yapıyor bir şey en kritik adım! Seçtiğin herhangi bir seçenek seni insanlarla konuşmaya iten seçenek sadece yardımcı olabilir.

Yönlendirme Ağınızı Geliştirin

Hukuk dünyası küçük ve ilk birkaç müşterinizden sonra yaptığınız işin iyi bir yüzdesi yönlendirmelerden kaynaklanıyor. Tavsiye ağınızı mutlu ettiğinizden ve sizi düşündüğünüzden emin olun. Birisi size bir sevk gönderirse, bir teşekkür kartı veya hediye ile takip edin. Ancak, “yüzdüğümde aklımdan çıkmadığından emin olmak için devam eden bir kahvenin veya öğle yemeğinin değerini unutma. Birkaç hafta boyunca yardım edebilecek birini tanıyor musunuz? ”

İş isteyin

Avukatlar satmak için eğitilmemiştir ve “serbest bırakmak” yeni serbest avukatlar için zor olabilir. Ancak, sormazsanız, işe girme ihtimaliniz yoktur. Kendi kendinize pratik yapın, sonra güvenilen bir arkadaşınıza, “Yardım edebileceğim herhangi bir işiniz var mı?” İfadesi, durum ne zaman olursa olsun dilinizi keser. Utanma! Soruyu yap.