Kayıp Lideri Nedir ve Nasıl Çalışır?

Kayıp lideri, pazarlama ve reklamın birçok alanında kullanılan ortak bir stratejidir. Çok basit bir ifadeyle, kayıp liderleri, işletmeye veya tedarikçiye yapılan toptan satış maliyetinde veya genellikle altında satılan ürünler veya hizmetlerdir. Ancak daha fazla satış teşvik etmek için kullanılan bir kumar.

Maddeye, kullanımına, konumuna ve çeşitli diğer faktörlere bağlı olarak birçok farklı türde kayıp lideri vardır. Bazıları çok özel bir ürün ve amaç ile ilgili, diğerleri mağaza satışlarını teşvik etmenin bir yolu olarak daha genel.

İşte bazı klasik örnekler:

Fren Kontrolleri ve Yağ Değişimleri

Garajlardan ve otomotiv mağazalarından, ücretsiz fren kontrolünden veya 18 dolarlık yağ değişiminden geçerken işaretleri görüyorsunuz. Birincisi makul görünebilir - sonuçta, fren balatalarını hızlıca kontrol etmek ne kadar sürer? Aslında, en az 20 dolara mal olması yeterli zaman alıyor, ancak servis garajda bir zararla sunuluyor çünkü çoğu zaman onarılması gereken bir sorun bulacaklar.

Aynı durum yağ değişimi için de geçerlidir. Sağduyu, garajın para kaybettiğini belirler. Bir filtre ve 4 litre sentetik harman yağın maliyeti yaklaşık 25.

Bir kez daha, kayıp teknisyeni arabanızı kaldırmaya koyma, kontrol etme ve tamirat teklif etme şansını yakalar. Saygın mağazalar yalnızca gerçekten gerekli olan onarımları önerecektir. Diğerleri, olmadığı durumlarda bile her zaman bir problem bulacak.

Kara Cuma Kapı Fişekleri

Black Friday etrafa geldiğinde, mağazaları işsiz bırakacak gibi görünen çok sayıda "kapı gişesi anlaşması" göreceksiniz. Bunlar, 400 dolara 60 inç 4K TV setleri veya 200 dolara 17 inç dokunmatik dizüstü bilgisayarlar içerebilir. Bunu nasıl yapabilir ve kar edebilirler? Cevap, yapamazlar. Ancak, çok sınırlı bir tedarikleri var (belki iki veya üç) ve onlar üzerinde para kaybedeceklerini bildiklerini biliyorlar. Ancak, insanlar bir kez mağazada olduklarında, alışveriş yapma eğilimindedirler. Kapı tutucusunu almayan çok az sayıda müşteri hala alışverişe çıkacak ve büyük oranda indirimli sınırlı stok kaleminde mağazaların kaybettiği birkaç bin doları telafi edecek.

CD'ler, DVD'ler ve Blu-Ray'ler

Gününde oldukça popüler bir model olan Columbia House posta siparişi şirketi paralar için DVD'leri ve CD'leri verdi, ancak müşteri genellikle bir ila iki yıl olmak üzere uzun vadeli bir anlaşma için kaydolmak zorunda kaldı. Bir kez kaydolduktan sonra, müşteri ürünler için piyasa fiyatlarının üzerinde bir ödeme yapıyor ve ayda en az bir DVD veya CD satın alması gerekiyor.

Tıraş Jiletleri

İnsanlar genellikle Gillette veya Schick'in kartuşları olan bir tıraş makinesini 8 dolara nasıl satabildiğini merak ediyor, ancak tekrar dolum zamanı geldiğinde, fiyatlar düşmeye başladı. Bu, kayıp liderin en önemli örneğidir. Sizi o markaya sadık kalmanın bir yolu olarak ekstra bıçaklarla eksiksiz bir tıraş bıçağı satıyorsunuz. Bu arada, bu uyuşturucu satıcılarının insanları kokain ya da eroinle bağlamak için kullandıkları modele benzemiyor. Bağlamalarını sağla, sonra fiyatı yükselt.

Inkjet yazıcılar

Bu belki de kayıp liderlerinin en ünlüsü. Mürekkep püskürtmeli yazıcılar o kadar ucuz oldu ki, giysiler neredeyse tükeniyordu. Aslında, bazı durumlarda, onlar. Bir mürekkep kartuşunun fiyatına iki mürekkep kartuşlu komple bir yazıcı satın aldığınızda, bir şeylerin fazla bir şey eklemediğini biliyorsunuzdur. Genellikle bu paketlerde başlangıç ​​mürekkebi (aslında nominal mürekkep miktarıdır) alırsınız, bu nedenle paranızın karşılığını tam olarak alamazsınız. Ancak yazıcıyı neredeyse hiçbir şey için alamazsınız. Umut, gülünç overpriced mürekkep kartuşları için geri gelmen.

İnsanlar genellikle iyi yazıcıları atıyor ve değiştiriyor, çünkü mürekkep almaktan daha ucuzdu.

Ücretsiz örnekler

Süpermarketler ücretsiz yiyecek örnekleri pişirmeyi ve alışveriş yapmayı sever. Genellikle kupon dağıtacaklar ve tezgahta yanınıza alabileceğiniz ürünler olacak. Bunun arkasındaki felsefe, eğer ücretsiz bir örnek alırsanız, ürünü bilinçli olarak karşılığında satın almak zorunda hissetmiş olmanızdır. Süpermarketler, stokların küçük bir yüzdesini ücretsiz olarak vererek, kısa sürede bir ürünün çok büyük miktarlarını taşıyabilirler.

Kayıp Liderlerinin Avantajları

Doğru yapıldığında, kayıp liderleri sadece yeni müşteriler getirmekle kalmaz, eski müşterileri de geri getirir. Bu havuçların, başka bir mağazaya marka sadakatini yemin eden insanlar için bile, çoğu zaman direnmesi imkansızdır. Ve eğer matematik doğruysa, başlangıçta küçük bir kayıp arka ucunda büyük bir kar sağlayabilir. Kamuoyunun imajını zor bir ekonomide maliyetleri düşürdüğünüzü söylemek de iyidir.

Kayıp Liderlerinin Dezavantajları

Kayıp liderlerin büyük bir dezavantajı var ve bunların hepsi hazırlıksızlıktan kaynaklanıyor. Öncelikle, insanları mutlu etmek için stokta yeterince ürün olduğundan emin olmalısınız.

Ayrıca, matematik yapmak zorunda. Maddeyi çok düşük olarak işaretlerseniz, kayıp liderde kaybettiğiniz parayı asla geri alamazsınız. Unutmayın, lider kelimesi önemlidir - satışın daha büyük satışlara yol açmasını istersiniz. Değilse, sadece zarar verdiniz.