Satış Aracı Olarak Başarılı E-posta

E-posta satışı, minimum zaman ve eforla çok sayıda müşteriye kolayca ulaşmak için harika bir yoldur. Aynı zamanda birçok satış görevlisinin dehşet ettiği bir etkinlik olan soğuk konuşmadan çok daha az çatışıyor. Talihsiz çevirme tarafı, bir satış e-postasının alıcının okumadan bile görmezden gelmesi veya silmesi için aynı derecede kolay olmasıdır.

Tanımadığınız bir kaynaktan bir e-posta aldığınızda ne yaparsınız? Muhtemelen ilk önce konu satırına bakarsınız, sonra mesajın özünü almak için ilk paragrafı veya iki paragrafı gözden geçirirsiniz. İlgili görünmüyorsa, e-posta doğrudan çöp kutusuna gider.

Çoğu insan, sürekli olarak gelen bilgi sınırından kendimizi koruma ihtiyacından dolayı geliştirilen bir iç filtreleme mekanizmasına sahiptir. Kimsenin her şeyi gözden geçirecek zamanı yok, bu yüzden hızlıca bir göz atıyoruz ve sonra mesajı daha fazla gözden geçirip gözden geçirmeyeceğinize karar veriyoruz.

Konu satırı

Potansiyel müşterilere ulaşmak için e-posta kullanıyorsanız, bu dahili filtreyi hesaba katmanız gerekir. Potansiyel müşteriniz konu satırını hiç okumamışsa, e-posta iletinizin ne kadar iyi hazırlanmış veya zorlayıcı olduğu önemli değildir. Sonuç olarak, konu ve ilk paragraf potansiyel müşteri e-postalarınızın en önemli bileşenleridir.

Konu satırı beklentilerinizle alakalı olacak şekilde tasarlanmalıdır. Öte yandan, kandırmacaya başvurma. Potansiyel müşteriyle görüşmediğiniz zaman “dünkü buluşma” gibi bir konuyu kullanmak alıcıyı kızdıracaktır. Zorlayıcı bir konu satırı ile aldatıcı bir konu arasında ince bir çizgi var, bu nedenle konunuzun hangi kategoriye girdiğinden emin değilseniz, birkaç arkadaşınıza veya meslektaşınıza göndermeyi deneyin ve ikinci bir fikir isteyin.

Tebrik

Konu satırını hazırladığınızda, e-posta gövdesine bakmanın zamanı geldi. “Sevgili Ev Sahibi” gibi genel bir selamlamanın e-postanızı anında silinebileceğinden, her zaman alıcının adıyla başlayın. Kişinin adını bilmiyorsanız, selamlama işlemini tamamen atlayarak doğrudan vücut metnine geçmeniz daha iyi olur.

Açılış

İlk paragrafınız, doğrudan postayla aynı temel kuralları kullanarak oluşturulmalıdır - yani, okuyucunuzu derhal tanıtmalı ve okumaya devam etmelerini isteyen bir şey vermelisiniz. Tipik olarak bu, alıcının satış e-postası olduğunu anlayacağı noktadır, bu nedenle, önemsiz postaları okurken herkesin "silme dürtüsü" nün üstesinden gelebilecek kadar ilginç bir şeyler yazmanız gerekir.

E-postanızın geri kalanı, açılış paragrafınızda verdiğiniz ana önermeyi ortadan kaldırmalıdır. Paragraflarınızı kısa tutun ve aşırı kalın ya da italik metin ya da süslü yazı tipleri kullanmayın. Ayrıca, grafikler de içermez, çünkü mesaj ekranını yavaşlatır ve çoğu zaman dikkat çekici görünürler. Daha kötüsü, birçok e-posta programı, alıcı belirli bir mesaj için özellikle talep etmediği sürece görüntüleri indirmez, bu nedenle çok fazla görüntü kullanırsanız, e-posta iletinizde çok fazla boş kutu kalır.

Eylem çağrısı

Son olarak, harekete geçirme çağrısı yaparak ve size ulaşma ihtimalinin en az iki yolu ile çalışın (e-posta ve telefon bariz seçeneklerdir, ancak web sitenize bir bağlantı ve fiziksel bir adres belirtmeniz yararlı olur). Adınızı, unvanınızı ve şirket adınızı imza satırına ekleyin.