Satış Röportajı Nasıl Yapılır

Bir satış işi için röportaj yaparken her zaman kolay değildir. İşe alım sürecinin görüşme aşamasına geçmeden önce, özgeçmişinizde satış becerilerinizi ölçmeniz gerekecektir, yani “ Daha önce görülmemiş bir büyümeye katkıda bulunan satış hacmi yıllık bazda% 28 arttı. ” Ayrıca, satış başarınızı, niteliklerinizi ve deneyiminizi vurgulayan çekici bir kapak mektubu yazmanız gerekecektir.

Ayrıca, şirketi ve ürünlerini ve / veya hizmetlerini dikkatli bir şekilde araştırmak için zaman ayırmanız önemlidir; bu sayede organizasyonlarının ihtiyaçlara dayalı analizlerinize dayanarak, nasıl bir şey yapmak istediğinize bağlı olarak bilgilendirilmiş bir sunum yapabilirsiniz. pazar payını artırmak.

Satış pozisyonları için adayların, şirketin pazarladığı ürünü veya hizmeti satmakta rahat olduklarından kesinlikle emin olmaları gerekir çünkü satın almazsanız, satmakta zorluk çekersiniz.

İş görüşmesini, en önemli ürününüzü - kendiniz - satış stratejilerinde uzman bir işverene ikna edici bir şekilde satmak için kullanmanız da önemlidir.

Masaya getirdiğiniz belirli satış becerileri hakkında konuşmaya hazır olun ve şirketin iş ilanında “tercih edilen nitelikler” olarak listelenen becerileri vurgulayın. Bu beceriler; hesap yönetimi, bölge yönetimi, ürün geliştirme, pazarlama, soğuk arama, halkla ilişkiler ve / veya müşteri kazanımı gibi yetkinlikleri içerebilir.

Son olarak, ayakkabılarınızı parlatmadan ve görüşmeye gitmeden önce, işe alma yöneticisinin size sorabileceği her şeye hazır bir yanıt alabilmeniz için en yaygın satış görüşmesi sorularını ve cevaplarını incelemek için zaman ayırın. En sevdiğiniz satış deneyimleriniz ve teknikleriniz, sizi mükemmel kılmak için motive ettiğiniz ve agresif satış hedefleri ve kotaları ile nasıl tanıştığınız hakkında istekli ve ikna edici bir şekilde konuşmaya hazır olun.

Satış İş Görüşmesi İpuçları

Satış ve pazarlama arama şirketi KAS Placement Başkanı Kenneth Sundheim, bir satış işinde başarılı bir şekilde işe alınmanın nasıl sağlanacağına ilişkin ipuçlarını paylaşıyor.

Satın alır mısın?

Bir satış işi için görüşmeden önce, ürünü veya hizmeti satın alıp almayacağınızı her zaman kendinize sorun. Satışta, tıpkı hayatta olduğu gibi, inanmadığınız bir şeyi satamazsınız. Ayrıca, eğer pazarlama departmanına (varsa) veya mevcut pazarlama yapısına güvenmiyorsanız, asla bir satış işi yapmayın ve araçlar. Kötü yazılmış, kötü programlanmış bir web sitesi, özellikle rakiplerinizin yenileri varsa, zorlu satışlar yapar.

Reddedilmeye Hazır Olun

Satışta, tıpkı iş aramada olduğu gibi, reddedileceğini anlayın. Bu nokta, özellikle satışta kariyer yapmayı düşünen genç iş arayanlara yöneliktir. Satış yapmak istiyorsanız, yapın. İlk birkaç reddetmenizden ve ilk birkaç sıkılmış soğuk görüşmenizden geçtikten sonra, bu ikinci doğa olur.

Utangaçlık veya reddedilme korkusunun sizi alana girmekten alıkoymasına izin vermeyin. Kariyerine başlamanın harika bir yolu.

Danışmanlık Satış Becerilerine Odaklanma

Satış işverenlerinin her zaman en yaygın şekilde “danışma amaçlı satış” yaklaşımı olarak adlandırılan şeye sahip birini istediğini unutmayın. Az ya da çok, terim, filmde gösterilen rezil satış stilinin aksine müşterinin ihtiyaçlarını karşılamayı amaçlayan bir satış stilini ifade eder. Glengarry Glen Ross Müşterinin ne istediğinden veya onlar için en iyisinden bağımsız olarak, anlaşmayı kapatan zihniyet için en ünlüydü. Bu etik olmayan satış metodolojisini eğlenceli ve teatral bir şekilde ifade etmek için oyun yazarı David Mamet, rezil "A.B.C." yi yazdı. veya “her zaman kapanıyor” satırı.

İşveren İş Ortağınızdır

Maaş müzakere, satış ve pazarlama alanında birçok başvuru için iş arama # 1 en zor yönüdür. Müzakere konusunda eğitimli değilseniz, "birlikte çalış" yöntemi olarak adlandırdığımız şeyi kullanın. Bunun anlamı, işverenin ortağınız değil, rakibiniz değil, işiniz birlikte firma tarafından işe alınacak bir çözüme doğru çalışmaktır. Kazananlar ve kaybedenler hakkında pazarlık yapmayı düşünüyorsanız, ikincisini alacaksınız.