Yeni Satış Görevlileri için 7 Satış Önerisi
Kısa süre önce ilk satış işinize başladıysanız, tebrikler! İşte işe yeni başlayan ve karlı bir kariyere hazır olan satış görevlileri için bazı ipuçları.
- 2024-11-21
Kısa süre önce ilk satış işinize başladıysanız, tebrikler! İşte işe yeni başlayan ve karlı bir kariyere hazır olan satış görevlileri için bazı ipuçları.
Konaklama endüstrisi, satış uzmanları için yollar da dahil olmak üzere çeşitli kariyer yolları sunar. İşte bilmen gereken.
Bir iş teklifi mektubunda ne arayacağınızı ve ne bekleyeceğinizi öğrenin. İşte bu mektuba dahil edilmesi gereken tüm önemli alanlar.
Tutku ve beceri yaşlanmasa da, eğer daha yaşlı bir satıcı olursanız iş dünyasında önyargı olabilir.
Kendinizi satış pozisyonunda kanıtladıysanız ve kariyerinizde bir sonraki adımı atmaya hazırsanız, terfi isteme zamanı.
Satış profesyonellerinin kişilik özelliklerini, kendi kendine motive olmaktan, iyi dinleyiciler olmak ve neden etrafta olmanın eğlenceli olduğunu öğrenin.
Bir satış profesyoneli ne olmadan yaşayamaz? Satış yetenekleri. Başarılı bir kariyer için bir temel oluşturmanıza yardımcı olacak ilk 3'ü gösteriyoruz.
Satış uzmanları, satışlarının olmasını istedikleri gibi olmadıkları zamanları yaşayacaklar. İşleri tersine çevirmek için atabileceğiniz adımlar.
Glassdoor, Satış Gücü, Girişimci ve daha fazlası dahil olmak üzere satış uzmanlarının kontrol edebileceği en iyi web sitelerinin listesi.
Geçen hafta kaç tane soğuk arama yaptın? Bu soruya kesin bir rakamla cevap veremiyorsanız, bir sorununuz olur.
En iyi satış görevlilerini diğerlerinden ayıran nedir? Ortalama satış temsilcisinden çok daha fazlasını gerçekleştirmelerine yardımcı olan kalite özelliklerini paylaşma eğilimindedirler.
Başkalarına saygılı davranmak, satıştaki başarının ana anahtarlarından biridir.
Danışmanlık satışları popüler bir satış tekniğidir çünkü geleneksel satıştan daha az agresif ve müşteri merkezlidir.
Araba satıcılığı heyecan verici ve ödüllendirici bir kariyer yolu olabilir. Sıçramaya hazır mısın? Tüm artılarını ve eksilerini burada okuyun.
Satış yönetimi alanında kariyer yapmak ister misiniz? Rütbelere katılmadan önce göz önünde bulundurmanız gereken birkaç şey var.
İşte, ev eşyalarını satan bir kariyere sahip olmakla ilgili olarak bilmeniz gerekenler, hangi becerilerden başlayacağınıza kadar nasıl telafi edileceğinize.
Satıştaki başarı tek bir şeyle sonuçlanır: kar elde etmek için yeterince satış. Bu noktaya ulaşmak için takip edebileceğiniz iki farklı strateji var.
Satış ekibinizin hedeflerine ulaşması veya hedeflerine ulaşması, bir ödül yapısı oluşturmak kadar basit olabilir. Kotalara tazminat bağlamayı öğrenin.
Her satış elemanı benzersiz bir tekniğe sahiptir. Bireysel stratejiler genellikle bu beş temel satış yaklaşımı yönteminden birinin bir versiyonudur.
İşte satışta bir iş kabul ederken alacağınız farklı tazminat çeşitlerinin bir dökümü.
Satış yapmak için mi arıyorsunuz? Satış sahaları tek bedene uymuyor. Saha sunumlarının türü durumunuza bağlı olarak değişecektir.
Müşteri sadakati kazanmak için kesin bir yol mu istiyorsunuz? Daha iyi satış sonuçları ve ilişkiler oluşturmak için gelecek vaat eden ve fazla dağıtım yapan bir örnek belirleyin.
Ürün bilgisi satış için çok önemlidir. Anlamadan çok fazlası genellikle sadece kötü bir "uzman-itis" vakasına yol açar.
Bir satış pozisyonunda çalışıyorsanız, büyük olasılıkla atanmış bir kotanız vardır. Ancak anlaşmanın ne hakkında olduğunu tam olarak anlıyor musunuz?
Kotanızı ne kadar iyi anlıyorsanız ve kotanıza "ne kadar iyi satıyorsanız" başarı ile başarısızlık arasındaki farkı yaratabilir.
Eşsiz Bir Satış Teklifi (USP), işinizi rekabetten ayıran bir satış noktasıdır. İşte bazı ünlü USP'ler.
İş tanımından oraya ulaşmak için gereken niteliklere kadar Görsel Merchandiser'ın konumu hakkında daha fazla bilgi edinin.
Sesli mesaj bırakarak nefret? Bu ipuçları, potansiyel olarak sizi geri aramasını sağlayacak sesli mesajları bırakmanıza yardımcı olabilir. VM sırlarını öğrenin.
En iyi satış görevlileri, işi dürtmek için başkalarına güvenmeden işini yapar. Mükemmel olmak istiyorsan, işte kendini motive etmenin bazı yolları.
Müşterilere ve potansiyel müşterilere ulaşmak için kısa mesajlar kullanmayı düşünüyorsanız, farklı formatları ve neler yapabileceklerini anlamak önemlidir.
Tüm satış kariyeri iki kategoriye ayrılır: işletmeden işletmeye (B2B) ve işletmeden tüketiciye (B2C). Her iki kariyer türünün de bir dağılımı.
Çoğu kişi satış görevlileri hakkında düşündüklerinde, bir satışın kapanması terimini düşünürler. Bir satışın kapanması teriminin ne anlama geldiğini biliyor musunuz?
"Çözüm Satışı" tamamen müşterinizin ihtiyaçlarını karşılama ve bir sorunu çözmek için bir çözüm getirme ile ilgilidir.
Karmaşık satış, birden fazla karar vericiyi etkilemeniz gereken bir tanesidir. Ürününüz ne kadar pahalıysa, sahip olduğunuz ürünler de o kadar artar.
Aktif dinleme, satış yapmaya çalışırken güven veren ve yanlış anlaşılmayı engelleyen bir iletişim tekniğidir.
Bir kapıcı, karar vericiyi zaman kaybına uğrayan arayanlardan korur. İşte kapı bekçisini geçmek ve hedeflerinize ulaşmak için yapabilecekleriniz.
AIDA satış modelinin neden tüketicileri satın alma noktasına iten en uzun süren reklam ve pazarlama araçlarından biri olduğunu öğrenin.
Hem satış hem de pazarlama profesyonelleri öncü sözcüğü kullanır, ancak terim için farklı kullanımları vardır. Bu terimin ne anlama geldiğini ve etkili şekilde nasıl kullanılacağını öğrenin.
Satış kotaları, bir şirket veya yönetici tarafından, ekibin verilere göre belirli bir süre içinde ne kadar satış yapması beklendiğini belirleyen hedeflerdir.
Satış yöneticileri, satış ekiplerinin üretimini sağlamaktan sorumludur. İşte başarılı olmak için bilmeniz gerekenler.
Eşsiz Bir Satış Teklifi (USP), ürününüzü veya şirketinizi farklı ve benzersiz kılan bir kalitedir.
Satıştaki bir balina, ortalama satışınızdan veya müşterinizden en az 10 kat daha büyük bir olasılıktır. Bir tanesini nasıl bulacağınızı ve anlaşmayı nasıl yapacağınızı öğrenin.
İşletmeler arası satışlar için "B2B" kısaltmasıdır. Tüketicilere satış yapmaktan farklı bir yaklaşım gerektirir ve farklı ödüller sunar.
Soğuk çağrı hala satış görevlilerinin yeni potansiyel müşterilerle iletişim kurmak için kullandıkları en yaygın yöntemdir. Nasıl doğru yapılacağını öğrenin.
Satış döngüsünün altıncı aşaması olan satışın neden bir müşteri veya müşterinin nihayet satın almaya karar verdiği nokta olduğunu öğrenin.
İstişari satış, satış elemanının potansiyel müşterileri için uzman danışman olarak hareket ettiği ve neyin gerekli olduğunu belirlemek için sorular soran bir tekniktir.
CRM veya müşteri ilişkileri yönetimi, bir şirketin müşterilerini mutlu ve sadık tutmak için kullandığı stratejidir.
İşte kurşun üretimi genel bir bakış. Bu satış döngüsünün ilk adımı ve satış sürecinin kritik bir parçası.
Aynalama, fazla aşılmadığında satışta oldukça yardımcı olabilecek bir raportör inşa tekniğidir. Bu teknikleri ince bir şekilde uygulayın.
Pazarlamacıların ve satış görevlilerinin spam göndermeyen müşteri adayları veya potansiyel müşterileri olmadıklarından emin olmak için kullandıkları bir yöntem olan e-posta için kaydolma ve vazgeçme hakkında bilgi edinin.
Nitelik nedir? Satış sürecinin önemli bir parçası, onlara adım atmadan önce potansiyel müşterileri ayıklamanızı sağlar.
Sıcak bir çağrı, yalnızca bir potansiyel müşteriye yapılan bir çağrıdır - zaten sizinle bağlantısı olan biri. Bu genellikle onları soğuk satışlardan daha kolay satmalarını sağlar.
WIIFM, satış görevlilerinin, potansiyel müşterilerin özellikleri değil, her zaman fayda aradıklarını hatırlatmak için sıklıkla kullandıkları bir kısaltmadır.
İş teklifi mektubunuzun alt satırını imzalamadan önce gözden geçirmeniz, doğrulamanız ve göz önünde bulundurmanız gereken birkaç şey vardır. İşte aramanız gerekenler.
Bir işletme kurmayı düşünüyorsunuz, ancak hangi ürün veya hizmeti sunacağınızı bilmiyor musunuz? Seçeneklerinizi beyin fırtınası yapmaya başlamanın zamanı geldi.
İşini bırakmayı mı düşünüyorsun? Bildiriminizi vermeden önce, ayrılma nedenlerinizin doğru olduğundan emin olun.
Sizi satış sürecinde erkenden kovan beklentiler can sıkıcıdır, ancak sizi haftalar önce bağlayan müşteriler çok daha kötüdür.
Satışlarda kapanış tekniklerini kullanma konusundaki tartışma hakkında bilgi edinin; ayrıca varsayımsal, gelişmiş ve zorlu kapanışlar hakkında bilgi edinin.
Satış işleri genellikle yüksek işsizlik dönemlerinde bile mevcut olsa da, her zaman iyi değildir. Bu siteleri sizin için doğru iş için arayın.
Bir satış müdürü sizin için kariyer seçimi midir? Potansiyel zorluklarınız, şu anda başka bir alanda bir satış görevlisi veya menajer olmanıza bağlı olarak değişir.
Esneklik, ikramiye avantajları ve yüksek maaş dahil satışta bir kariyer seçmenin birçok nedenini keşfedin.
Satıştaki bir pozisyon herkes için olmasa da, bir kariyer olarak satışlar için bazı çekici faydalar vardır. Bunun sizin için doğru yol olup olmadığını öğrenin.
Herkes kariyerine satış pozisyonunda başlamalıdır. Kariyerinize başlamanın faydaları çoktur.
Satışta bir kariyer herkes için değil. Satışta çalışmak için birçok neden var ve bazıları başka yerlere bakmanıza neden olabilir. İşte dikkat etmeniz gerekenler.
İşte tekliflerinizin etkinliğini artırmak için hızlı bir ipucu. Herhangi bir hızlı ipucunda olduğu gibi, uygulanması kolaydır ve ustalaşması zordur.
Perakende iş ilanlarını nasıl bulacağınız ve iş arayan rekabetinizi nasıl yeneceğiniz konusunda basit ve etkili ipuçları alın.
Satışta başarılı olmak için her gün ne yapabileceğinizi merak ettiyseniz, başka yere bakmayın. Size yolu göstereceğiz.
Satışlar genellikle potansiyel müşterinin kendini rahat ve güvende hissettiği bir durum yaratmakla ilgilidir. Bu, sürecin başlarında uyum geliştirme anlamına gelir.
Potansiyel bir işveren araştırmasından röportaj kıyafetinizi seçmeye kadar bir satış iş görüşmesine nasıl hazırlanacağınızı öğrenin.
Müşteriden satın alma talebinde bulunmazsanız, neredeyse kesinlikle satışı yapamazsınız. Her zaman isteyin ve toplamların yükselişini izleyin.
Mükemmel B2B ağ fırsatları ve ücretsiz ilanlar dahil olmak üzere, yerel ticaret odasına ait olmanın birçok yararı vardır.
Potansiyel müşterileri araştırmakta başarılı olmak için önce biraz araştırma yapmanız gerekir. Aksi takdirde, bulduğunuz müşteri adayları ürünleriniz için doğru olmayabilir.
Bazen, çitler çitin diğer tarafında yeşildir ve bazen değildir. Mevcut satış pozisyonunuzu terk etmeden önce iki kez düşünün.
Birisi size işinizi sorarsa, yeni bir satış başlatmak için mükemmel bir fırsat. İyi bir asansör konuşması bu durum için güçlü bir satış aracıdır.
CRM programları uzun süredir var ancak birçok satış ekibi bu programları benimsemekte yavaş kaldı. Birini kullanmanın birçok yararı vardır.
Satışlara yeni başlıyorsanız, göz önünde bulundurmanız gereken bazı giriş seviyesi işler vardır. İşte kariyerinize başlamak için en iyilerinden bazıları.
2015'te Çalışılacak En İyi Perakende Şirketlerinin tam listesi, çalışanların memnuniyetine göre en iyi puanı aldı.
Fortune tarafından ankete alınan çalışanlara göre, Google, Zappos, Nordstrom, Starbucks ve daha fazlası dahil olmak üzere çalışılacak en iyi perakende şirketleri hakkında bilgi edinin.
Değerlendirmeleri okuyun ve Donald Miller, Neil Rackham, Brian Tracy ve diğerleri dahil olmak üzere en iyi yazarlardan en iyi satış kitaplarını satın alın.
Bazen bir satışı kapatmanın çok fazla yolunu bilmek kapanış yoluna girer. Ya sadece bir tekniği öğrenmeye (ve ustalaşmaya) odaklanırsanız?
Satış yönetimine geçmeyi düşünüyorsanız veya yıllardır yönetici olmuşsanız, beceri geliştirmeden faydalanabilirsiniz.
Brian Tracy'nin satış döngüsünün dördüncü aşamasında, ikna edici sunumların nasıl yapıldığını öğrenin. Bu beceri görüşmeler sırasında da etkilidir.
Nitelikli müşteri adaylarının iyi bir listesine sahip olmanın neden satışlarda önemli bir ilk adım olduğunu öğrenin ve en değerli müşterileri nasıl elde edebileceğinizi öğrenin.
Kariyerinin seni nereye götürdüğünü düşünüyorsun? Ve en önemlisi, nereye ve ne zaman gitmek istediğinize götürecek olursanız.
Bir satış eğitim planı, ekibinize gelişmeleri için gereken becerileri vermenize yardımcı olabilir. İşte bir şablon geliştirmenin yolu.
Soğuk arama açacağı, soğuk aramanızın en önemli parçasıdır. Açıcı, bir müşterinin sizi dinleyip dinlemeyeceğini veya sadece telefonu kapatıp kapatmayacağını belirler.
Bir satış randevusuna ilk geldiğinizde, muhtemelen potansiyel müşterinin gereksinimlerini belirsiz bir şekilde anlarsınız. Bunu düzeltmenin bir yolunu önerebilirsin.
Satış görevlilerinin ürünleri rakiplerinden ayırmak için üç temel seçeneği vardır - kalite, hizmet ve fiyat.
Yükselen masraflar fakültesiyle birlikte, bazıları doğrudan işgücüne gitmeye çalışıyor. İşte bir dereceye kadar mevcut satış işleri.